Mga Infografics sa MarketingPaghatag Enablemento

3 Mga Baruganan sa Pagbaligya sa B2B Nga Kinahanglan nga Iapil sa Imong Diskarte Karon

Ang pagpamaligya, ingon usa ka industriya, dali nga nagbag-o. Ang mga tem sa pagpamaligya kanunay nakahimo paghimo dugang nga taktikal nga pagpaayo sa ilang proseso, apan sa miaging pipila ka mga tuig, ang pagbaligya nakasulud sa usa ka bag-ong panahon nga gipadako sa teknolohiya, pagtuki ug usa ka dramatikong pagbag-o sa pamatasan sa pumapalit. Ang mga namaligya sa namaligya nagbutang usa ka bag-ong pokus sa paggamit sa teknolohiya aron masukod ang kalihokan sa sales rep ug mapaayo ang operasyon pinaagi sa kadaghan nga pagtuki ug eksperimento sa mga taktika ug pamaagi.

Kung imong gitandi ang us aka moderno nga koponan sa pamaligya sa usa gikan sa ulahing bahin sa 90, ang pagkalainlain gabii ug adlaw. Ang buhat sa pagbunal sa semento ug pagtawag sa bisan kinsa ug bisan kinsa aron pahadlokon ang mga nangamatay. Apan…. dili tanan nga mga koponan nagsagop sa bag-ong mga sukaranan sa pagbaligya. Ang pila ka mga organisasyon sa pamaligya naa sa luyo sa ilang mga kakompetensya ug naglisud nga mopahiangay sa mga oras. Mao nga ang Pagpadala sa Dokumento team nga gihiusa kini detalyado nga infographic kung giunsa ang pag-uswag sa salog sa pamaligya ug unsang mga tim. Ania ang pinakadako nga pagkuha:

Unsa ang Daotan sa Tradisyonal nga Paagi sa Pagpamaligya?

Pagbaligya sa Old School B2B

Daghan! Kung gigamit sa mga koponan ang tagsatagsa nga mga nagbaligya nga responsable sa pagkuha sa ilang mga lead ug pagsira sa ilang mga deal, mahimo niini limitahan ang abilidad sa usa ka sales team sa pagsukol ug paghimo pipila nga mga seryoso nga isyu:

Giunsa Gibag-o sa mga pumapalit ang B2B Ang Proseso sa Pagbaligya?

Ang mga namalit sa B2B software karon adunay access sa walay kutub nga kantidad sa kasayuran bahin sa mga potensyal nga produkto ug vendor. Kadaghanan sa mga pumapalit nag-apil sa halapad nga pagsiksik sa wala pa pun-a ang usa ka porma sa pagpanguna o pagkontak sa usa ka sales rep. Ang daan nga paagi sa pagpamaligya nagpwesto sa mga reps ingon mga magbalantay sa ganghaan sa kahibalo sa produkto: mahimo nila isulti kanimo bahin sa paghalad ug kutloon ka sa usa ka presyo, ug tungod kay ang kasayuran dili magamit sa publiko. Dili na kini ang kaso; Karon ang mga propesyonal sa pamaligya gitahasan sa pagpangita sa mga negosyo nga nasakitan ug gipagaan ang kana nga sakit sa ilang produkto. Ang ilang trabaho mao ang paghimo og consensus taliwala sa tanan nga mga hingtungdan sa sulud sa usa ka organisasyon samtang gibuntog ang mga pagsupak ug gipamubu ang mga espesyal nga hangyo alang sa pagpasadya nga hinungdan sa dugang nga pagkakumplikado. Sa Ang Nahagit nga Baligya gikan sa CEB, upat nga uso ang giila nga potensyal nga blocker alang sa moderno nga sales rep:

Pagbag-o sa Mga Trend sa Pagbaligya sa B2B

Giunsa ang Pagpahiangay sa usa ka Sales Team sa Panahon?

Kung nagdumala ka karon sa usa ka tim sa pamaligya nga medyo naa sa luyo sa mga panahon, adunay tulo nga mga prinsipyo nga mahimo nimo ibutang sa imong kasingkasing nga makapadali kanimo ug sa imong team:

  1. Paghangup sa teknolohiya
  2. Pagpahiangay sa mga tahas
  3. Paghimo usa ka kultura sa pagtinabangay

Paghimo usa ka Modernong Stack sa Pagbaligya

Ang usa ka sales stack mahimong mahibal-an nga yano sama sa teknolohiya ug software nga gigamit sa usa ka sales team aron matabangan ang proseso sa pagbaligya niini. Pinaagi sa paghimo sa usa ka naandan nga hugpong sa software nga mahimo’g pagdumala ug streamline ang pagpalambo sa sales, mga presentasyon, ug pagsira, makahimo ka usa ka talagsaon nga daloy sa trabaho alang sa imong sales team nga gipahiangay sa matag lakang sa imong siklo sa pamaligya. Sa pag-imbento sa cloud-based software, ang mga namaligya sa pagpamaligya dili na kinahanglan nga makigtambayayong sa IT aron maipalansad ang bag-ong mga gipamalit nga software alang sa ilang koponan. Gitugotan sila nga dali nga makadugang, matangtang ug ilisan

Sa pag-imbento sa cloud-based software, ang mga namaligya sa pagpamaligya dili na kinahanglan nga makigtambayayong sa IT aron maipalansad ang bag-ong mga gipamalit nga software alang sa ilang koponan. Gitugotan sila nga dali nga madugangan, tangtangon ug ilisan ang software sa ilang stack aron mahimo sila mag-eksperimento ug makit-an ang labing kaayo nga pag-setup alang sa ilang koponan.

moderno-b2b-sales-stack

Pagpahiangay sa Mga Papel

Sa iyang libro nga rebolusyonaryo, Masiling Kita, Aron Ross gipasabut kung ngano nga ang pagpangita sa mga nanguna sa pamaligya ug ang pagtapos sa mga pakigsabot kinahanglan buhaton sa duha nga managlahi nga tahas sa imong koponan. Ang prospect inbound o outbound lead nahulog sa sabakan sa Sales Development Representative, o SDR. Sa flipside Account Executives, ang katungdanan nga responsable alang sa kadaghanan sa komunikasyon, negosasyon sa kontrata, ug ang pagtapos nagkinahanglan lainlain nga set sa kahanas. Pinaagi sa pag-espesyalisar sa mga tahas, tagsatagsa nga naghatag sa imong koponan sa pamaligya ug gipunting ang pagtukod sa usa ka labi ka pig-ot ug pinino nga hugpong sa kahanas.

Sa flipside Account Executives, ang katungdanan nga responsable alang sa kadaghanan sa komunikasyon, negosasyon sa kontrata, ug ang pagtapos nagkinahanglan lainlain nga set sa kahanas. Pinaagi sa pag-espesyalisar sa mga tahas, tagsatagsa nga naghatag sa imong koponan sa pamaligya ug gipunting ang pagtukod sa usa ka labi ka pig-ot ug pinino nga hugpong sa kahanas.

Mga tahas sa espesyalista sa pagpamaligya sa b2b

Pagsuporta sa Imong mga Magbabaligya!

Kasagaran sa mga tradisyonal nga organisasyon sa pamaligya alang sa mga nag-inusarang lobo nga magdumala sa salog. Kini nga mga tigbaligya kasagarang gusto nga wala’y pakig-uban o pakigtambayayong sa ubang mga miyembro sa pangkat. Kanunay sila nga gihangyo nga mahimo gipasagdan ra aron sila makahimo naigo ilang number - ug sa higayon nga maigo nila ang ilang numero alang sa bulan giputos nila ang ilang mga butang ug mipauli. Sa kini nga klase sa pag-setup, dili suportahan ang mga namaligya (ug dili gusto niini kung itanyag).

Dili na kini ang kaso, ang mga moderno nga koponan sa pamaligya gisuportahan sa mga operasyon sa pamaligya, analista, developer, pagpaarang sa pagpamaligya, ug kadaghanan sa mga tem nagkinahanglan og padayon nga pagbansay. Ang kini nga pagsuporta sa mga karakter naghatag sa tagsatagsa nga mga namaligya sa mga gamit nga kinahanglan nila aron magmalampuson samtang gitutokan sila sa pagpamaligya. A pagtuon gikan sa McKinsey nakit-an nga ang mga sales team nakab-ot ang labing kataas nga ROI kung mga 50-60% sa koponan ang naa sa mga tahas nga gipahinungod sa pagsuporta sa tinuud nga mga namaligya

Pagbaligya sa B2B

Ang mga moderno nga tim sa pagpamaligya namuhunan sa teknolohiya, nag-eksperimento sa mga taktika ug proseso, nga nagtinabangay nga dili sama kaniadto ug nag-espesyalisar sa mga tahas nga nanginahanglan gamay nga pokus samtang nagpalambo sa lawom nga kahanas. Nagsugod ang usa ka bag-ong panahon sa pagpamaligya, ug kung wala panumbalinga sa imong koponan ang kini nga mga uso - mahimo na sila nga dili na magamit.

John-Henry Scherck

Si John-Henry usa ka Growth Marketing Manager alang sa Pagpadala sa Dokumento. Siya usa ka B2B SaaS marketer nga espesyalista sa pag-optimize sa search engine, kompetisyon nga paniktik, WordPress, analytics, sulud, henerasyon sa tingga ug pagkakabig.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.