Paghatag Enablemento

Pagpalambo sa Imong Pagbaligya ug Pagkamabungahon sa Kini nga 6 nga Hacks

Kada adlaw, morag gamay ra ang among oras sa pag-atiman sa among trabaho. Kini katingad-an tungod kay adunay daghang mga app, hack ug mga aparato nga makatabang kanamo nga makadaginot sa oras karon. Morag ang mga tip ug limbong nga kinahanglan makatipig sa oras sa tinuud nga hinungdan sa among pagka-produktibo.

Usa ako ka fan sa paggamit sa kadaghanan sa akong oras matag adlaw ug gisulayan nako nga himuon ang tanan nako nga mga empleyado ingon mabinungayon kutob sa mahimo - labi na ang sales team, nga mao ang labing hinungdanon nga departamento sa bisan unsang kompanya sa SaaS.

Ania ang pipila sa mga pamaagi ug mga himan nga akong gigamit sa pagluwas sa akong kaugalingon ug sa akong sales team sa dugang nga panahon ug sa pagpalambo sa atong kinatibuk-ang produktibidad.

Hack 1: Pagsubay sa Imong Oras nga Relihiyoso

Nagtrabaho ko sa layo nga sobra sa 10 ka tuig na karon ug gidumtan nako ang ideya sa pagsubay sa imong oras samtang nagtrabaho ka. Wala pa nako kini gigamit sa pagsusi sa akong mga empleyado, apan nakit-an nako kana kini mahimong mapuslanon gayud alang sa pipila ka mga aplikasyon.

Sulod sa mga usa ka bulan, gisubay nako ang akong oras sa matag buluhaton nga akong nahimo. Alang sa komplikado nga mga buluhaton sama sa pagtrabaho sa among plano sa pagpamaligya sa usa ka butang nga yano sama sa pagsulat sa usa ka email. Giawhag nako ang akong mga empleyado sa pagbuhat sa ingon sa usa ka bulan, alang sa ilang kaugalingon nga personal nga mga rekord. Ang mga resulta mao ang pagbukas sa mata.

Among naamgohan kon unsa ka dako sa among panahon ang nausik sa bug-os nga walay pulos nga mga buluhaton. Sa kinatibuk-an, gigugol namo ang kadaghanan sa among adlaw sa pagsulat sa mga email ug sa mga miting, gamay ra kaayo ang pagbuhat sa aktuwal nga trabaho. Sa dihang nagsugod kami sa pagsubay sa among oras, among naamgohan kung unsa kadaghan sa among oras ang nausik. Among naamgohan nga ang among sales team migugol ug daghan kaayong panahon sa pagsulod sa datos sa among CRM imbes nga makig-estorya sa mga prospect ug ibaligya ang among software sa proposal. Gitapos namo ang hingpit nga pag-ayo sa among proseso sa pagpamaligya ug pagdumala sa trabaho sa proyekto aron mahimong mas episyente sa panahon.

Mas Maayo nga mga Proposal

Ang Mas Maayo nga mga Proposal makapahimo kanimo sa paghimo og matahum, moderno nga mga sugyot sa mga minuto. Ang mga sugyot nga gihimo gamit kini nga himan kay nakabase sa web, masubay ug taas ang pagkakabig. Ang pagkahibalo kung kanus-a giablihan ang sugyot makatabang kanimo sa pag-follow up sa husto nga oras, ug makadawat ka usab usa ka pahibalo kung ma-download, gipirmahan o gibayran ang proposal online. I-automate ang imong mga halin, i-impress ang imong mga kliyente ug makadaog og daghang negosyo.

Pag-sign up alang sa Mas Maayo nga mga Proposal nga Libre

Hack 2: Pagkaon ug Live Frog?

Una, dili ko girekomendar ang aktuwal nga pagkaon sa mga buhi nga baki. Adunay usa ka sikat nga kinutlo ni Mark Twain nga nag-ingon nga kinahanglan nimo mokaon ug buhing baki ang unang butang sa buntag. Nianang paagiha, nahimo nimo ang labing daotan nga posible nga mahitabo sa usa ka adlaw ug ang tanan nga mahitabo mahimo ra nga labi ka maayo.

Ang imong kaugalingon nga buhi nga baki mao ang labing daotan nga posible nga buluhaton nga naglingkod sa taas sa imong lista nga buhaton. Alang kanako, nagdumala kini sa mga tiket sa suporta sa kustomer. Kada buntag kon i-on nako ang akong laptop, mogahin ko og usa o duha ka oras sa pagbasa ug pagtubag sa mga email sa mga kustomer. Ang nahabilin sa adlaw ingon sa usa ka hangin. Alang sa akong sales team, girekomendar nako ang pagbuhat sa samang butang. Ang lainlaing mga tawo adunay lainlaing mga ideya kung unsa ang ilang mabuhi baki mao, mao nga dili ko mosugyot sa aktuwal nga kalihokan, apan ako nagrekomendar sa pagbuhat sa pinakagrabe, labing lisud nga mga buluhaton sa buntag.

Hack 3: Gamita ang Social Proof para sa Imong Website

Ang pagkuha og dugang nga halin pinaagi sa pagpamaligya naggasto og panahon ug salapi. Dugang pa, ang paghimo og bag-ong mga paagi aron makuha ang mga kustomer nanginahanglan daghang panukiduki ug kakugi. Apan adunay usa ka paagi aron makakuha daghang mga halin nga wala’y paggasto bisan unsang dugang nga salapi - gamit ang social proof.

Kini nga taktika sa pagpamaligya maayo nga gi-research ug napamatud-an nga nagtrabaho sa daghang lainlaing mga industriya. Sa yanong pagkasulti, kinahanglan nimong gamiton ang kasinatian sa imong mga kostumer sa imong brand aron makombinsir ang daghang mga kostumer nga mogasto kanimo.

Ang mga sikat nga tipo sa sosyal nga pruweba naglakip sa mga pagsusi, pag-endorso, mga testimonial, mga pahibalo sa pagkakabig ug daghan pa. Adunay usab daghang mga kontemporaryo nga pamaagi sama sa mga pahibalo sa pagkakabig.

Kung natagbaw ka na sa mga kostumer, ang paggamit sa ilang mga kasinatian sa husto nga lugar sa imong website mahimo’g adunay daghang epekto sa imong rate sa pagkakabig ug mga numero sa pagbaligya. Bisan pa, wala’y usa ka gidak-on nga mohaum sa tanan nga solusyon ug kinahanglan ang pipila nga pag-eksperimento aron makuha ang husto nga pormula sa ebidensya sa sosyal. Ang maayong balita mao, kini nagtrabaho ug kini maayo kaayo.

Hack 4: Kuhaa Ang Pagbaligya Online

Daghang mga tim sa pagpamaligya naggamit gihapon usa ka tradisyonal nga pamaagi diin gusto nila nga mahimamat ang prospect nga personal aron tapuson ang deal. Bisan kung kini adunay daghang mga benepisyo, adunay daghang mga kadaut usab. Matag higayon nga mogawas ka sa usa ka miting, mawad-an ka og daghang oras ug salapi, nga wala nahibal-an kung ang miting mahimong usa ka pagbaligya.

Adunay daghang mga himan karon nga nagpadali sa pagsira sa mga halin sa layo. Mga app sa komperensya sama sa Zoom Gitugotan ka nga maghimo usa ka video call sa dili pa maghikay sa usa ka miting sa personal. Nianang paagiha, bisan kung dili nimo makuha ang pagbaligya, mawala ra nimo ang 15 minuto sa imong oras imbes nga usa ka tibuok adlaw nga bisitahan ang palaaboton.

Hack 5: I-align ang Imong Sales Ug Marketing Teams

Sa kadaghanan sa mga kompanya nga akong gitrabahoan, ang proseso sa pagpamaligya nabuak tungod sa usa ka yano nga hinungdan. Ang departamento sa pagpamaligya walay ideya kung unsa ang gibuhat sa departamento sa pagpamaligya sa mga sulud niini ug mga materyales sa pagpamaligya ug sa parehas nga oras, ang departamento sa pagpamaligya wala’y ideya bahin sa kung unsa ang engkwentro sa pagpamaligya matag adlaw. Ingon usa ka sangputanan, daghang kasayuran ang nawala ug ang duha nga mga departamento wala’y nahimo.

Aron mapabilin ang duha ka team sa parehas nga panid, hinungdanon nga adunay regular nga mga miting diin ang mga sales ug marketing team nanguna ug ang mga miyembro mahimong mag-uban sa paglingkod ug hisgutan kung unsa ang nahitabo sa matag departamento. Kinahanglan mahibal-an sa marketing ang bahin sa mga interaksyon nga naa sa mga sales reps sa mga kustomer. Sa parehas nga oras, kinahanglan mahibal-an sa mga baligya ang bahin sa labing bag-o nga sulud nga giatubang sa kostumer aron ma-align nila ang ilang pamaagi sa pagkontak sa bag-ong mga prospect. Ang tanan nga gikinahanglan mao ang 15 minuto matag semana ug pareho nimo komunikasyon sa team ug ang pagka-produktibo molambo.

Hack 6: Mahimong Mas Estrikto sa Mga Tigum sa Pagbaligya

Kung ang usa ka tawo gikan sa sales team adunay usa ka miting sa mga potensyal nga kustomer, sila adunay tanan nga oras sa kalibutan. Apan, alang sa internal nga mga miting, ang atong panahon limitado kaayo. Hinumdomi ang pagsubay sa oras nga among gibuhat? Nahibal-an namon nga naggugol kami og 4 ka oras matag semana sa mga miting nga wala’y nahimo alang sa among mga katuyoan sa pagpamaligya.

Karong panahona, gilimitahan namo ang tanan namong mga tigom sa labing taas nga 15 minutos. Ang bisan unsa nga labaw pa niana angay sa usa ka email ug kini usa ka timaan nga ang agenda sa miting wala gitakda sa husto. Amua pagdayeg sa empleyado miagi sa atop ug kita makadaginot tonelada sa panahon karon – salamat sa niini nga yano nga hack.

Katapusan nga mga Nota…

Ang usa ka maayo nga grupo sa pagpamaligya usa ka kinahanglan alang sa usa ka kompanya nga gusto nga madugangan ang ilang kita ug ang potensyal nga molambo. Pipila lang kini sa mga nag-unang teknik nga among gigamit aron masiguro nga ang among sales team ingon ka produktibo kutob sa mahimo, ug nanghinaut ko nga mapuslan nimo kini. Tingali ang labing hinungdanon nga pagkuha dinhi mao nga dili tanan nga pag-hack sa pagka-produktibo nag-abut sa automation ug high tech - makab-ot nimo ang mga katingalahang butang pinaagi lang sa pagbag-o sa pipila sa imong mga naandan ug pamatasan.

Adan Hempenstall

Si Adam Hempenstall mao ang CEO ug Founder sa Better Proposals, yano nga software sa sugyot alang sa paghimo og matahum, taas nga epekto nga mga sugyot sa mga minuto. Sa pagtabang sa iyang mga kustomer sa Better Proposals nga makadaog og $120,000,000+ sa usa lang ka tuig, iyang gilusad ang unang Proposal Writing University diin iyang gipaambit ang business proposal best practices.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.