Kasagaran nga mga sayup nga mga Negosyo nga Gibuhat Sa Pagpili Usa ka Platform sa Automation sa Marketing

Mga sayup

A platform sa automation sa marketing Ang (MAP) bisan unsang software nga nagpalihok sa mga kalihokan sa pagpamaligya. Kasagaran naghatag ang mga plataporma og mga bahin sa pag-automate sa email, social media, lead gen, direkta nga mail, mga digital advertising channel ug ilang mga medium. Naghatag ang mga galamiton usa ka sentral nga database sa pamaligya alang sa kasayuran sa pamaligya aron ang komunikasyon mahimo’g target pinaagi sa pagbulag ug pagkatao.

Adunay usa ka maayo nga pagbalik sa pagpamuhunan kung ang mga platform sa automation sa pagpamaligya gipatuman nga husto ug hingpit nga gipahimuslan; bisan pa, daghang mga negosyo ang naghimo pipila nga hinungdan nga mga sayup sa pagpili sa platform alang sa ilang negosyo. Ania ang mga nagpadayon sa akong nakita:

Sayup 1: Ang MAP Dili Lamang Bahin sa Email Marketing

Sa diha nga ang mga plataporma sa automation sa pagpamaligya unang naugmad, ang panguna nga gipunting sa kadaghanan mao ang pagpa-automate sa mga komunikasyon sa email. Ang email usa ka baratohon nga agianan nga adunay daghang ROMI diin masubay ug maasoy sa mga negosyo ang ilang nahimo. Bisan pa, ang email dili ra ang medium na. Ang pagpamaligya bahin sa pagpadala sa tama nga kostumer sa tama nga mensahe sa husto nga oras - ug gipaandar kini sa MAP.

Panig-ingnan: Bag-ohay lang nga gitabangan nako ang usa ka kliyente aron mapadagan ang ilang webinar nga magamit ang ilang platform sa automation sa marketing. Gikan sa pagrehistro sa wala pa ang hitabo, pag-check in sa adlaw sa hitabo, hangtod sa pag-follow up sa post-event - kini usa ka awtomatiko nga proseso sa pareho nga mga email ug direkta nga mga channel sa mail. Usa ra ka plataporma sa automation sa pagpamaligya sa email ang dili makatabang kanamo nga matuman ang among mga katuyoan.

Sayup 2: Ang MAP Dili Nahiuyon sa Mas Daghang katuyoan sa Pagpamaligya

Sa akong katuigan nga kasinatian sa pagtrabaho nga duul sa mga kliyente, ang matag kliyente adunay ilang mga hunahuna sa gusto sa ilang platform. Mas kanunay, ang naghimo og desisyon sa lebel sa C labi nga nagsalig sa gasto sa platform ug wala’y lain. Ug kung gi-audit ang ilang teknolohiya sa pagpamaligya, nahibal-an namon kung diin ang mga plataporma wala magamit - o labi ka daotan - wala gyud gigamit.

Ang una nga kinahanglan nga kanunay nga gipangutana kung nagpili usa ka MAP mao ang:

  • Unsa ang imong mga katuyoan sa pagpamaligya sa 3 ka bulan?
  • Unsa ang imong mga katuyoan sa pagpamaligya sa 12 ka bulan?
  • Unsa ang imong mga katuyoan sa pagpamaligya sa 24 ka bulan?

Ang automation sa pagpamaligya dili usa ka matahum nga pulong nga buzz ni kini usa ka pilak nga bala. Kini usa ka kahimanan aron matabangan ka sa pagkab-ot sa imong mga katuyoan sa pagpamaligya. Busa, kanunay nga gipangutana kung unsa ang kinahanglan nimo nga makab-ot ug i-set up ang imong MAP aron direkta nga magkahiusa sa imong mga katuyoan sa pagpamaligya ug sukdon ang imong mga hinungdan nga mga timailhan sa paghimo (KPI).

Panig-ingnan: Ang usa ka kliyente sa e-commerce gusto nga dugangan ang kita pinaagi sa mga email channel tungod kay kana ra ang mga kanal sa gigamit karon nga negosyo ug sila adunay usa ka dako nga database. Mahimo nga dili nila kinahanglan ang awtomatiko… usa ka email service provider (ESP) inubanan sa usa ka eksperyensiyado nga espesyalista sa pagpamaligya sa email mahimo’g makab-ot ang tanan nga mga sangputanan. Unsa man ang hinungdan sa pag-usik sa 5 ka beses nga badyet aron magamit ang usa ka MAP nga parehas nga butang? 

Sayup nga 3: Ang Mga gasto sa Pagpatuman sa MAP Gipakamenos

Unsang kahibalo ang imong team? Ang talento mahimo nga labi ka hinungdan nga butang kung namuhunan sa usa ka MAP, apan kasagaran wala tagda sa daghang mga negosyo nga nagpili. Aron makab-ot ang imong mga katuyoan sa pagpamaligya, kinahanglan nimo ang usa nga hingpit nga makadumala sa platform ug ipatuman ang imong kampanya uban niini. 

Labaw sa katunga sa akong mga kliyente ang nagpili usa ka plataporma nga wala ang talento sa sulud aron magamit kini. Ingon usa ka sangputanan, sila sa katapusan nagbayad sa usa ka ahensya sa pamaligya aron madumala kini. Ang kana nga gasto nakaminusan ang pagbalik sa pagpamuhunan ug mahimo pa’g himuon kini nga pagkawala. Kanunay nga maayo ang mga ahensya sa pagtabang kanimo sa imong pagpatuman sa MAP, apan kini usa ka medyo mahal sa daghang gagmay ug medium nga kadako nga mga negosyo aron magamit sila nga nagpadayon.

Ang uban pang mga negosyo nagpili aron mapaarang ang kahanas sa ilang sulud nga sulud. Bisan pa sa proseso sa badyet, bisan pa, daghan ang nakalimot sa pagplano mga gasto sa pagbansay sa ilang badyet sa pagpamaligya. Ang matag solusyon nanginahanglan makahuluganon nga mga kahanas; busa, lainlain ang mga gasto sa pagbansay. Pananglitan, ang Marketo usa ka solusyon nga magamit sa mga tiggamit nga adunay hinungdan nga mga gasto sa pagbansay nga mga $ 2000 AUD sa Australia. Sa laing paagi, libre ang pagbansay sa Salesforce Marketing Cloud Trailhead

Hunahunaa ang mga gasto sa imong tawhanong mga kabtangan ug ang ilang pagbansay sa diha nga ikaw magbuut sa usa ka platform.

Sayup nga 4: Ang MAP Customer Segmentation Wala Magamit

Mahimo mapili sa MAP ang imong mga prospect ug kostumer bisan unsang paagiha nga kinahanglan nimo kini. Dili ra kini bahin sa mga elemento sa datos nga naa kanimo, apan husto usab nga pag-target kung asa ang kustomer sa ilang panaw o lifecycle sa pagpamaligya. Ang pagpadala sa tama nga mensahe sa tama nga oras depende sa pamatasan sa ilang kostumer nga magdugang sa kantidad sa kostumer… nga nagmaneho sa pagtaas sa imong ROI.

Ingon kadugangan, kadaghanan sa mga nag-unang vendor sa MAP naghimo pagsulay sa A / B aron ma-optimize ang mga sangputanan sa kampanya. Kini makapaayo sa imong mga sangputanan sa pagpamaligya… pinaagi sa pagpaayo sa oras ug pag-message nga imong gipadala sa imong kustomer. Ang pag-target sa mga bahin sa kostumer ug ilang pamatasan, ug ang pagbulag sa matag demographic nga grupo magpahimulos sa kalainan sa pamatasan sa mga pumapalit. 

Ang pagpili sa tama nga solusyon sa MAP dili gyud sayon ​​ug ang mga konsiderasyon kinahanglan himuon labi pa sa gasto sa platform. Bitaw, adunay daghang uban pang mga katarungan nga ang imong pagpamuhunan sa MAP mahimong dili makahatag ... apan labing menos kining 4 nga kasagarang mga sayup makapaayo sa imong kahigayunan nga hingpit nga maamgohan ang imong pagpamuhunan!

Kung kinahanglan nimo dugang nga tabang sa pagpili sa usa, palihug pagduy-i ug malipayon kami nga makatabang.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.