Ngano nga ang Imong Outbound Marketing Strategy napakyas

outbound sales

Adunay pagtintal sa mga sa aton sa sulud nga industriya sa pagpamaligya aron maminusan ang pagpamaligya sa gawas. Nabasa ko pa kung diin ang pipila ka mga inbound marketer nag-ingon nga dili na kinahanglan alang sa outbound marketing. Sa tinuud lang, kana nga tipik. Kini makalilisang nga tambag alang sa bisan unsang negosyo nga nagtan-aw aron mapalapdan sa bag-ong mga merkado ug makakonektar sa mga palaaboton nga nahibal-an nila nga makahimo sa maayong mga kliyente.

Kung adunay ka us aka bantog nga tatak (sama sa gibuhat sa daghang mga blogger ug ahensya sa social media), mahimong dili kinahanglan nga kuhaon ang telepono ug mohimog bugnaw nga tawag. Ang pulong sa baba ug mga referral mahimo nga igo aron matabangan ka nga molambo ang imong negosyo. Dili kana usa ka kaluho nga adunay daghang mga kompanya, bisan pa. Aron parehas nga motubo ug mabuntog ang pagsamok, ang kadaghanan sa mga kompanya kinahanglan nga iupod ang usa ka outbound nga pamaagi sa pamaligya. Bisan pa niana, daghang mga gitawag nga mga propesyonal sa pamaligya nga nagtambag sa usa ka sulud nga numero sa mga kontak sa usa ka palaaboton sa wala pa biyaan sila.

Ang kadaghanan sa mga mogawas nga estratehiya sa pagpamaligya napakyas tungod kay dili sila mapadayonon sa pagtawag sa mga kliyente nga naa sa sulud sa ilang punoan nga firmographic. Gihisgutan namon kini nga kabubut-on ni Bill Johnson - kauban nga magtutukod sa Jesubi, a mga gamit sa automation sa pagpamaligya nga nagpaabot ug usa ka sponsor sa Martech.

Ang Gahum sa Pagpadayon

Bahin sa hinungdan kung ngano nga nahimo’g usa ka magtotoo si Bill sa propesyonal nga pagpadayon ug kung giunsa nila gitukod ang Jesubi nga nabalik sa ilang mga una nga adlaw sa Aprimo. Ang desisyon gihimo aron tawagan ang mga marketer hangtod sa 12 ka beses sobra sa 10 hangtod 12 ka semana nga pagsulay nga makuha sila sa telepono aron makapadagan sa usa ka panagsulti. Tungod kay gipunting ni Aprimo ang mga koponan sa pamaligya sa Fortune 500 daghan sila nga mga tawo nga gipunting.

Kini usab kaayo, lisud kaayo aron makuha ang mga prospect nga kuhaon ang telepono o ibalik ang usa ka voicemail. Merrill Lynch naa sa target list nila nga naa sila 21 mga ngalan sa pagpamaligya sa target ... gikan sa CMO, sa VP sa Marketing sa Director sa Internet Marketing, ug uban pa Ang Direktor sa Pribado nga Client Marketing sa katapusan gitubag ang iyang telepono sa ika-9 nga pagsulay. Siya ang ika-18 nga tawo nga gipunting. Gidawat niya ang usa ka tanyag nga adunay usa ka miting, nahimo’g usa ka malig-on nga paglaum, ug nagdala sa usa ka milyon-milyon nga dolyar nga kontrata. Kung nahunong na sila sa pagtawag pagkahuman sa 6 nga pagsulay o pagtawag lamang sa 4 nga mga tawo wala gyud kami pakigsulti kaniya.

Si Jesubi bag-o lang nagsira usa ka pakigsabot Xerox. Gitawag ang rep ni Bill nga usa ka VP of Sales 10 ka beses sa 7 ka semana. Sa tinuud siya nagbitay sa kaniya sa ika-2 nga pagsulay :). Nagpadayon siya sa pagtawag ug sa iyang ika-10 nga pagsulay giingon gyud niya nga dili ako ang tama nga tawo palihug tawagi ang SVP of Sales. Gitawagan siya sa akong representante ug sa ika-8 nga pagsulay gipunit niya ang iyang telepono nga nag-ingon, "Ako usa ka mabug-at nga tawo kung giunsa nimo kini gibuhat?" Gipasabut sa rep ni Bill ang iyang proseso ug kung giunsa nakatabang si Jesubi. Naghangyo si Xerox usa ka demo didto sa lugar ug paglabay sa pipila ka semana ang Jesubi adunay 50 nga pakigsabot sa tiggamit.

Ni ang usa sa mga pananglitan sa taas nga unta sirado pinaagi sa pagsulud sa marketing tungod kay ang mga palaaboton wala mangita solusyon. Wala’y usa nga nagtubag sa usa ka voicemail. Ni ang usa nga nagbuhat sa negosyo sa tagsatagsa nga mga kompanya nga gitawag ra ang mga reps nga 6 ka beses o sa 4 ka mga kontak. Nahibal-an sa gahum nga kinahanglan ang pagpadayon ug nahibal-an kung unsa ang pagpadayon.

jesubi

Jesubi gipadako ang pagkamamugnaon sa pamaligya nga adunay mga panan-aw nga mga ulat ug mahimo nga pagsubay sa pag-istoryahan. Pagtipig oras ug pagpamaligya labi pa sa mga usa ka pag-click sa mga screen sa tawag, awtomatiko nga pag-follow up, ug kusug nga mga tool sa pagreport.

3 Comments

  1. 1

    Salamat kanunay Doug, una sa tunog sama sa usa ka solusyon sa automation sa pamaligya nga labing angay nga madiskobrehan, ug ikaduha ang imong post hinungdan sa maayong pag-istoryahanay bahin sa mga pagsugod ug sa among lokal nga komunidad.

  2. 2

    Adunay usa ka punto sa pagkubus sa mga pagbalik. Uban sa mga kliyente sa B2B nga nakatrabaho namon nahibal-an namon nga pagkahuman sa 8 nga pagsulay sa pag-abot sa telepono ug voicemail, mahinabo nga nahulog ang rate sa pagbalik o pag-apil. Ang pagkamalahutayon maayo ug maayo hangtud nga ikaw mahimong usa ka makasuko nga sakit sa asno, nga makadaut sa panan-aw sa kompanya ug sa tatak. Siyempre adunay mga eksepsyon diin ang mga tigbaligya nga "coach" moadto sa entablado ug maghisgut bahin sa sulud sa sales sales nga mihimo og 87 nga pagsulay ug gipalambo ang mga nabaligya sa iyang kinabuhi. Kana ang eksepsiyon. Kung adunay nagtawag kanako 12 ka beses kung wala pa ako nakatubag, hapit na ako maglansad og usa ka missile nga nukleyar sa ilang negosyo. Mahinungdanon nga mahibal-an kung kanus-a mohunong ug ibutang ang mga kontak sa usa ka programa sa pag-alima.

    Mga paglipay,
    Brian Hansford
    Heinz Marketing
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Una, ganahan ko nga makigsulti sa telepono. Ngano man? Tungod kay talagsa ra nako kini buhaton, ug kana pinaagi sa laraw. Kung nakigsulti ako sa usa ka tawo, kasagaran ako nagpalit o nagbaligya. Nakuha tingali ako duha ka dosena nga tawag matag bulan nga gusto nakong kuhaon - ang uban pa nga 2 hangtod 3 gatusan (gisusi nako karon ang among VOIP nga sistema) mao ang BS nga akong gitamay. Kini sama sa pagpamaligya nga nagpaabut sa automation nga gilauman nga madugangan ang gidaghanon. Prangka kita - dili kana maayo nga itudlo alang sa chap sa pikas nga linya. Ngano man? Tungod kay dili ako nagatoo nga bisan kinsa ang motawag kanako nga adunay usa ka solusyon nga wala ko pa matan-aw - ug kung kini adunay kantidad naabut ko na sila. Ang sirado nga hunahuna, labi ka masaligon nga pamaagi mao ang naghimo sa pipila ka mga kinaiya sa akong tagpamalit - Ako usa ka sayo nga nagsagop nga nagpalit sa kantidad ug gipalabi ang mga digital nga agianan - bisan ang sosyal - sa pagsiksik ug pagtukod sa solusyon nga nagbutang sa akong negosyo .

    Mao nga, ang punto dinhi mao nga bisan kung pila ka beses ako nga gitawag sa bisan unsang sistema, dili kini ang akong gusto nga channel - ug prangka nga dili kini molihok, ang mga tawo misulay. Kana wala magpasabut nga dili kini molihok alang sa uban, kung ang tinuod nga mga pananglitan sa taas gipakita nga kini buhaton - bisan pa sa akong hunahuna gipakita usab niini nga ang usa ka ehersisyo sa usa ka pumapalit usa ka tinuud nga pag-ehersisyo sa pagbahinbahin sa funnel nga mahimong makapahimulos sa tanan nga mga tigpamaligya. Ang usa ka stroke dili molihok alang sa matag tawo - ug wala kini matino sa titulo sa trabaho, kadako sa kompanya o bisan pagpalit sa papel - kini nagsalig sa personalidad. Bisan kung ang solusyon mao ang automation sa pagpamaligya, o automation nga pagpamaligya nga wala’y kapuli alang sa pagkahibalo kung kinsa ang imong nakigsulti. Ug sa higayon nga makuha mo sila sa telepono, ang panag-istoryahanay mahimong labi ka labi kaadunahan alang niini.

    Justin Gray, CEO
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.