Teknolohiya sa AdvertisingPagsusi sa Analytics ug PagsulayArtipisyal nga IntelligenceContent MarketingEcommerce ug RetailEmail Marketing ug AutomationMarketing sa KaganapanMobile ug Tablet MarketingPublic RelationsPagbansay sa Pagbaligya ug PagpamaligyaPaghatag EnablementoPagpangita sa MarketingSocial Media ug Influencer Marketing

Marketing Pinaagi sa Economic Shifts: Walo ka Lugar Ang Pagtuon Alang sa Kalig-on ug Pag-uswag

Kining miaging pipila ka tuig maoy pipila sa labing mahagiton alang sa kadaghanan sa akong mga kustomer apan katingad-an nga maayo alang sa uban. Kini usa lamang ka anecdotal, apan ako nagtuo nga ang paningkamot sa pagdasig sa ekonomiya sa gobyerno nakabomba og gamay nga salapi ngadto sa mga industriya ug mga korporasyon nga direkta o dili direkta nga nagtrabaho sa gobyerno o sa pinansyal nga mga institusyon nga ilang gialagaran… makadaot sa mga tubag sa pagpamaligya ug pagpamaligya sa mga konsumidor o gagmay nga negosyo nga wala sa ubos sa mga pondo. Dugang pa, ang pag-us-os nagpauga sa kadaghanan sa mga namuhunan sa salapi nga gibutang sa mga bag-ong pagsugod ug mga negosyo sa negosyo.

Para sa mga ahensya sa marketing ug consultant, dili kana maayong balita. Samtang ang ilang mga gasto mahimong motaas, ang mga resulta nga ilang makuha alang sa mga kliyente mahimong mokunhod bisan pa sa ilang labing maayo nga mga paningkamot. Lisud alang sa bisan kinsa nga propesyonal sa pagpamaligya o ahensya sa pagpamaligya nga moadto sa lamesa ug basolon ang ekonomiya… bisan kung kini tinuod.

Sa dili pa hisgutan ang mga aksyon nga mahimo nimong buhaton, maghatag kita pipila ka mga kinatibuk-ang lagda sa thumb kung unsa ang epekto sa maayo ug dili maayo nga mga panahon sa ekonomiya sa pagpamaligya. Ang ekonomiya adunay hinungdanon nga papel, nga nakaapekto sa mga estratehiya ug sangputanan kung kini nag-uswag o nag-uswag.

Kung Maayo ang Ekonomiya:

  • Mga Badyet: Ang usa ka mauswagon nga ekonomiya kasagaran nagpasabut nga mas dako nga mga badyet sa pagpamaligya. Ang mga negosyo namuhunan sa bag-ong mga kampanya ug mga inisyatibo, pagpalapad sa ilang mga paningkamot sa pagpamaligya.
  • Kaandam sa Paggasto: Ang mga konsumedor sa maayong panahon sa ekonomiya mas andam nga mogasto. Sila adunay disposable nga kita ug mas hilig sa paghimo sa dili kinahanglanon nga mga pagpalit.
  • Estratehikong Flexibility: Uban sa usa ka lig-on nga ekonomiya, ang mga negosyo mahimong mag-focus sa pagtukod sa kahibalo sa brand, paglansad sa mga bag-ong produkto, o pagpalapad ngadto sa bag-ong mga merkado, nga maghatag kanila og mas estratehikong pagka-flexible.

Kung Dili Maayo ang Ekonomiya:

  • Mga Badyet: Sa lisud nga mga panahon, ang pagpamaligya kanunay usa sa mga una nga lugar nga giputol sa mga negosyo ang gasto. Tungod kay kini kanunay nga giisip nga usa ka discretionary nga gasto, kini mahimong mahagit alang sa mga departamento sa pagpamaligya aron makab-ot ang ilang mga katuyoan.
  • Pagkasensitibo sa Presyo: Sa panahon sa pag-us-os sa ekonomiya, ang mga konsumedor nahimong mas sensitibo sa presyo. Ang mga kabalaka sa pinansyal nagdala kanila sa pagpangita alang sa mga deal ug pagtandi sa mga presyo, nga nagpalisud sa mga negosyo sa pagbaligya sa ilang mga produkto ug serbisyo sa usa ka premium.
  • Mga Pagbag-o sa Estratehiya: Mahimong kinahanglan nga ipahiangay sa mga kompanya ang ilang mga estratehiya sa pagpamaligya. Aron mapadayon ang mga halin, mahimo silang mag-focus sa value-oriented nga pagmemensahe o mag-usisa sa bag-ong mga bahin sa kustomer.

Sa kinatibuk-an, atong gihisgutan risgo sa kilid sa negosyo ug bili pagkasensitibo sa kilid sa kustomer. Samtang gidumtan nako ang pagtan-aw sa mga negosyante ug mga tawo nga nasakitan sa usa ka lisud nga ekonomiya, kini usa ka angay nga panahon alang sa mga kompanya nga i-reset ang ilang kinatibuk-ang departamento sa marketing ug estratehiya. Dili gyud ako usa ka tigpasiugda sa pagputol sa tanan nga mga gasto sa pagpamaligya, naghisgut ako bahin sa paggahin ug oras aron mahimong maniwang ug daotan sa matag dolyar sa pagpamaligya.

Mga Lugar nga Pagtuon nga Adunay Pagbag-o sa Ekonomiya

Ang epekto sa pag-usab-usab sa ekonomiya dili ikalimod. Kini usa ka rollercoaster ride, nga adunay mga taluktok sa kauswagan ug mga walog sa kalisdanan. Sa diha nga ang mga ekonomiya mous-os, ang tuhod-jerk nga reaksyon alang sa daghang mga negosyo mao ang pagputol sa mga gasto, ug ang mga badyet sa pagpamaligya kasagaran sa mga unang kaswalti. Bisan pa, ang hinungdanon nga masabtan mao nga ang pagpadayon sa mga paningkamot sa pagpamaligya sa panahon sa kalisud sa ekonomiya dili lamang usa ka butang nga mabuhi; kini mahitungod sa pagpahimutang sa imong negosyo alang sa pagbangon pag-usab sa dihang ang mga sulog sa ekonomiya mobalik.

  1. Pagtukod ug Pagpadayon sa Presensya sa Brand: Ang usa ka lig-on nga presensya sa brand wala gitukod sa tibuok gabii. Bisan sa panahon sa pag-us-os sa ekonomiya, ang makanunayon nga mga paningkamot sa pagpamaligya makatabang sa pagpalig-on sa pag-ila sa tatak ug pagsalig sa mga konsumedor. Kung maulian ang ekonomiya, ang imong negosyo mao ang panguna nga hunahuna alang sa mga potensyal nga kustomer nga nakakita sa imong mensahe sa tibuuk nga mahagiton nga mga panahon. Kini nga pagsugod sa ulo mahimo’g usa ka tigbag-o sa dula samtang ang mga konsumedor nadani sa pamilyar, kasaligan nga mga tatak.
  2. Pag-audit sa Badyet sa Marketing para sa Episyente: Panahon sa pag-us-os sa ekonomiya, usa ka hinungdanon nga aspeto sa pagpadayon sa mga paningkamot sa pagpamaligya mao ang pagpahigayon usa ka hingpit nga pag-audit sa imong badyet sa pagpamaligya. Kini nga pag-audit nagsilbi nga usa ka estratehikong ehersisyo aron masiguro nga ang matag dolyar nga gigasto ma-optimize alang sa labing taas nga epekto. Ania kung ngano nga kini nga lakang hinungdanon:
    • Pag-ila sa mga Oportunidad nga Makadaginot sa Gasto: Ang usa ka lawom nga pagtuki sa badyet mahimong magpadayag sa mga lugar diin ang pagtipig sa gasto posible nga wala ikompromiso ang imong mga katuyoan sa pagpamaligya. Mahimong maglakip kini sa pagrepaso ug pagkunhod sa wala kinahanglana nga mga gasto, pagwagtang sa dili maayo nga mga kampanya, ug pag-renegotiate sa mga kontrata sa mga vendor alang sa mas maayo nga mga termino.
    • Pagsuhid sa Automation ug AI: Isip kabahin sa pag-audit, ikonsiderar ang mga oportunidad sa pag-ilis sa manwal nga mga paningkamot sa automation ug AI. Ang pag-automate mahimo nga mag-streamline sa nagbalik-balik nga mga buluhaton, nga makunhuran ang panginahanglan alang sa dugang nga kawani o mga kahinguhaan. Ang AI makapausbaw sa kaepektibo sa marketing pinaagi sa paghatag ug data-driven nga mga insight ug predictive analytics, nga makatabang kanimo sa paghimog mga desisyon nga may kahibalo.
    • Pag-optimize sa SaaS ug Mga Gasto sa Vendor: Timbang-timbanga ang imong mga suskrisyon sa software-as-a-service (SaaS) ug mga relasyon sa vendor. Tinoa kung mahimo nimo nga pakunhuran ang gidaghanon sa mga lingkoranan, pagpangita og mga alternatibo nga epektibo sa gasto, o pag-negosasyon pag-usab sa mga kontrata alang sa mas maayo nga mga presyo. Mahimong moresulta kini sa hinungdanon nga pagtipig sa gasto nga wala’y pagkompromiso sa pagka-produktibo.
    • Pag-streamline sa mga Proseso sa Manwal: Ang manwal nga mga proseso mahimong makagugol ug panahon ug mahal. Pangitaa ang mga oportunidad nga ma-automate kini nga mga proseso gamit ang teknolohiya. Pananglitan, ang mga himan sa automation sa marketing makahimo sa pagdumala sa marketing sa email, pag-amuma sa tingga, ug pagbahinbahin sa kustomer, nga makapakunhod sa panginahanglan alang sa manual nga interbensyon.
    • Resource Reallocation: Sa imong pag-audit sa imong badyet, hunahunaa ang pag-relocate sa mga kapanguhaan sa mga lugar nga adunay mas taas nga potensyal nga pagbalik. Pinaagi sa pag-ila kung unsang mga channel sa pagpamaligya ug mga kampanya ang labing epektibo, mahimo nimong ibalhin ang imong badyet sa mga paningkamot, pagsiguro nga makuha nimo ang labing kaayo nga mga resulta gikan sa imong magamit nga pondo.
  3. Pag-analisar sa mga Channel sa Marketing: Ang usa ka lig-on nga ekonomiya nagtugot sa mga negosyo sa paggamit sa lainlaing mga channel sa pagpamaligya, lakip ang tradisyonal ug digital nga mga plataporma. Sa kasukwahi, ang mga cost-effective nga channel sama sa digital ug social media marketing nag-una sa yugto sa panahon sa mga hagit sa ekonomiya. Samtang ang pagtukod sa komunidad ug ang presensya sa social media maayo alang sa pipila nga mga tatak, kini usa ka kaluho nga wala’y gipakita nga epekto sa pagpamaligya (alang sa pipila nga mga kliyente)…
  4. Pagpahimulos sa Cost-Effective nga Advertising: Ang pag-us-os sa ekonomiya kasagarang mosangpot sa mga kausaban sa gasto sa advertising. Uban sa gamay nga kompetisyon sa advertising, ang mga negosyo makasiguro sa mga pagbutang sa ad sa mas barato nga mga presyo. Kini nga cost-efficiency nagtugot kanimo sa pag-uswag sa imong badyet sa marketing ug pagpadayon sa usa ka makita nga presensya nga dili makaguba sa bangko.
  5. Pag-amuma sa mga Relasyon sa Customer: Ang pagpamaligya dili lang bahin sa pag-angkon og bag-ong mga kustomer; kini parehas nga kinahanglanon alang sa pagpabilin sa mga anaa na. Ang pagpabilin nga nakig-uban sa imong base sa kostumer pinaagi sa makanunayon nga mga paningkamot sa pagpamaligya nagpakita sa imong pasalig sa ilang mga panginahanglan ug mga kabalaka. Naghatag usab kini og oportunidad sa pagtanyag og mga espesyal nga promosyon, mga insentibo sa pagkamaunongon, o usa ka makapadasig nga mensahe nga nagpasiugda sa pagkamaunongon sa kustomer, nga hinungdanon alang sa dugay nga kalampusan.
  6. Maabtik nga Tubag sa Pagbawi sa Ekonomiya: Kung ang pagtaas sa ekonomiya mibalik ug nagsugod sa pagsaka, ang mga negosyo nga nagpadayon sa ilang mga paningkamot sa pagpamaligya naa sa panguna nga posisyon aron makapahimulos sa pagbangon. Madali nila nga ilunsad ang mga kampanya, ipaila ang mga bag-ong produkto o serbisyo, ug mapahimuslan ang nabag-o nga pagsalig sa mga konsumedor. Kini nga paspas nga tubag mahimong usa ka hinungdanon nga bentaha sa usa ka kompetisyon nga merkado.
  7. Pagpahiangay sa Pagbag-o sa Gawi sa Konsyumer: Ang pag-us-os sa ekonomiya mahimong mosangpot sa pagbag-o sa pamatasan sa mga konsumidor. Ang mga tawo nahimong mas masinabuton, nangita og bili ug kalig-on. Pinaagi sa pag-adjust sa imong mga estratehiya sa pagpamaligya aron mahiuyon sa kini nga nagbag-o nga mga gusto, mahimo ka magpabilin nga may kalabotan ug magpadayon sa pagtagbo sa nagbag-o nga mga panginahanglanon sa imong mamiminaw.
  8. Pagtukod Pag-usab sa Imong Marketing Team: Lisud kini, apan sama nga ang usa ka bag-ong panahon sa sports nanginahanglan bag-ong talento, mao usab ang usa ka bag-ong ekonomiya. Atol sa mahagiton nga mga panahon sa ekonomiya, ang pag-evaluate pag-usab sa imong marketing team ug istruktura hinungdanon aron mapadayon ang mga paningkamot sa pagpamaligya. Pinaagi sa pagtukod pag-usab sa imong grupo sa marketing nga adunay usa ka mata sa pagkaepisyente ug pagkaepektibo, mahimo nimong mapadayon ang mga paningkamot sa pagpamaligya, ipahiangay sa pagbag-o sa kahimtang sa ekonomiya, ug posisyon ang imong negosyo alang sa kalampusan. Kini nga pamaagi nagtugot kanimo sa paggamit sa usa ka pagsagol sa in-house nga kahanas, outsourcing, automation, ug flexible staffing aron mapadako ang imong epekto sa marketing samtang epektibo ang pagdumala sa mga gasto. Ania ang yawe nga mga estratehiya aron matukod pag-usab ang imong team alang sa kaepektibo ug pagkaepektibo:
    • Pag-ilis sa mga Tawo sa Mga Serbisyo ug Automation: Hunahunaa kung diin ang mga manual nga paningkamot mahimong pulihan sa mga serbisyo o automation. Mahimong maglakip kini sa paggamit sa software sa pagpamaligya ug mga himan aron ma-streamline ang mga buluhaton sama sa pagtuki sa datos, pag-iskedyul sa sulud, o pag-amuma sa pagpanguna. Pinaagi sa pag-automate sa mga balik-balik nga proseso, ang imong team mahimong mag-focus sa mga estratehikong kalihokan nga adunay taas nga epekto. Ingon usab, ang automation makapakunhod sa mga isyu sa downstream nga may kalabutan sa interbensyon sa tawo.
    • Outsourcing Espesyalista nga mga Buluhaton: Sa mga sitwasyon diin ang in-house nga kahanas kulang o mahal, ang pag-outsourcing sa mga espesyal nga buluhaton mahimong usa ka epektibo nga solusyon. Mahimong maglakip kini sa paghimo sa sulud, laraw sa grapiko, SEO, o pagdumala sa social media. Ang mga outsourced nga mga propesyonal nagdala ug piho nga mga kahanas ug kahibalo aron makadugang sa imong team.
    • Pag-hire og Fractional CMO (Chief Marketing Officer): Pag-abang a tipik nga CMO mao ang usa ka maayo kaayo nga kapilian alang sa mga negosyo nga nanginahanglan senior-level marketing pagpangulo apan dili maabut sa usa ka full-time nga CMO. Kining eksperyensiyadong mga propesyonal makahatag ug estratehikong direksyon, magdumala sa mga paningkamot sa pagpamaligya, ug masiguro nga ang imong team molihok nga epektibo nga wala ang full-time nga pasalig ug gasto.
    • Cross-Training ug Upskilling: Awhaga ang cross-training ug upskilling sulod sa imong marketing team. Kini nagsiguro nga ang mga miyembro sa team makahimo sa pagdumala sa usa ka mas lapad nga mga buluhaton, nga maghimo sa imong team nga mas flexible ug adaptable. Ang pagbansay makatabang usab sa mga empleyado nga magpabiling updated sa pinakabag-o nga mga uso ug teknolohiya sa marketing.
    • Flexible nga Staffing: Sa dili sigurado nga mga klima sa ekonomiya, ang pagbaton ug usa ka flexible nga pamaagi sa staffing mahimong mapuslanon. Mahimong maglakip kini sa paggamit sa mga freelancer o temporaryo nga pag-hire sa panahon sa peak, pag-scale balik sa hinay nga mga panahon, ug paghatag kadali sa mga kawani nga mopahiangay sa nagbag-o nga mga kahimtang.
    • Komposisyon sa Strategic Team: Analisaha ang komposisyon sa imong team aron masiguro nga nahiuyon kini sa imong mga katuyoan sa pagpamaligya. Mahimong maglakip kini sa pagbalhin sa mga tahas o responsibilidad, pagkonsolida sa mga gimbuhaton, o paghimo og mga espesyal nga grupo alang sa piho nga mga kampanya.

Ang mga paningkamot sa pagpamaligya sa panahon sa pag-us-os sa ekonomiya dili lamang usa ka sukod nga makadaginot sa gasto; kini usa ka estratehikong pagpamuhunan sa umaabot. Mahitungod kini sa pagtukod ug pagmentinar sa pag-ila sa brand, pagpahimulos sa mga oportunidad nga epektibo sa gasto, pag-amuma sa mga relasyon sa kustomer, pagpahiangay sa pagbag-o sa pamatasan sa mga konsumedor, ug pagpahimutang sa imong negosyo aron mapahimuslan ang pagbawi sa ekonomiya.

Mga Ehemplo sa Mensahe sa Marketing Sa Usa ka Mahagiton nga Ekonomiya

Sa mauswagon nga mga panahon, ang mga mensahe sa pagpamaligya lagmit nga pangandoy, nga nagpunting sa emosyonal nga mga benepisyo. Sa usa ka dili maayo nga ekonomiya, ang mga mensahe nahimo nga value-oriented, nga nagpasiugda sa praktikal nga mga benepisyo. Ania ang napulo ka mga pananglitan sa pagmemensahe sa pagpamaligya sa usa ka mahagiton nga ekonomiya alang sa lainlaing mga industriya:

  • Kompanya sa Atop: Panalipdi ang Imong Panimalay, Tipigi ang Imong Pitaka: Ayuha ang Imong Atop Karon ug Likayi ang Umaabot nga Mahal nga Pag-ayo.
  • Kompanya sa Kotse: Pagmaneho nga Smart, Pagdaginot og Dako: Pagdiskubre sa Atong Mga Salakyanan nga Episyente sa Sugnod para sa mga Nagmaneho nga Mahunahunaon sa Gasto.
  • Pinansyal nga Advisory Firm: Pagsiguro sa Imong Kaugmaon: Tugoti Kami nga Tabangan Ka sa Pagtukod og Lig-on nga Portfolio sa Pinansyal.
  • Kompanya sa Seguro: Ayaw Ipeligro ang Kawalay kasiguruhan sa Ugma: Siguruha ang Imong Kalinaw sa Hunahuna Karon.
  • Ahensya sa Real Estate: Maalamon nga Pagpuhunan, Pagsiguro sa Imong Kaugmaon: Pangitaa ang Lig-on nga mga Properties alang sa Dugay-dugay nga Mga Naangkon.
  • Energy: Guntinga ang mga Gasto, Pagdaginot sa Enerhiya: Ang Among mga Solusyon alang sa Malungtaron ug Epektibo sa Gasto nga Kaugmaon.
  • Tindahan: Pagtipig og Dugang, Paggasto og Gamay: Pag-stock sa mga Essentials sa Dili Mapildi nga Presyo.
  • Taghatag sa Panglawas: Preventive Care, Financial Peace: Kontrola ang Imong Panglawas ug Panalapi.
  • Legal nga Serbisyo: Panalipdi ang Imong Mga Asset, I-secure ang Imong Kabilin: Among Mga Legal nga Eksperto para sa Imong Kaluwasan sa Pinansyal.
  • Kompanya sa Seguridad sa Panimalay: Bantayi ang Labing Hinungdanon: Mamuhunan sa Seguridad sa Panimalay alang sa Dugay nga Kalinaw sa Hunahuna.

Ang ekonomiya adunay dakong impluwensya sa mga departamento sa pagpamaligya ug sa ilang mga paningkamot. Aron molambo, ang mga tim sa pagpamaligya kinahanglan nga mapasibo ug mosanong sa mga pagbag-o sa klima sa ekonomiya, nga ipahiangay ang ilang mga estratehiya sumala niana. Nagkinahanglan ug tabang?

Pag-eskedyul og Libre nga Konsultasyon

Douglas Karr

Douglas Karr mao ang CMO sa OpenINSIGHTS ug ang nagtukod sa Martech Zone. Gitabangan ni Douglas ang daghang mga malampuson nga mga pagsugod sa MarTech, nakatabang sa tungod sa kakugi nga kapin sa $5 bilyon sa mga pagkuha ug pamuhunan sa Martech, ug nagpadayon sa pagtabang sa mga kompanya sa pagpatuman ug pag-automate sa ilang mga estratehiya sa pagbaligya ug pagpamaligya. Si Douglas usa ka internasyonal nga giila nga digital nga pagbag-o ug eksperto ug mamumulong sa MarTech. Si Douglas usa usab ka gipatik nga tagsulat sa usa ka giya ni Dummie ug usa ka libro sa pagpangulo sa negosyo.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.