7 nga Mga Strategie sa Kupon nga Mahimo Nimo Iupod Alang sa Pandemiko Aron Magdala sa Daghang Mga Conversion Online

Mga Estratehiya sa Pagbaligya sa Kupon sa Ecommerce

Ang mga moderno nga problema nanginahanglan moderno nga solusyon. Samtang kini nga pagbati sentido nga tinuod, usahay, maayo nga daan nga mga estratehiya sa pagpamaligya ang labing epektibo nga hinagiban sa arsenal sa bisan kinsa nga digital marketer. Ug adunay ba bisan kinsa nga labi ka tigulang ug labi ka tanga nga pamatuod kaysa usa ka diskwento?

Nasinati sa komersyo ang usa ka kakurat sa yuta nga dala sa COVID-19 pandemic. Sa unang higayon sa kasaysayan, naobserbahan namon kung giunsa ang pag-atubang sa mga retail shop sa usa ka hagit nga kahimtang sa merkado. Daghang mga lockdown ang nagpugos sa mga kustomer nga mamalit online.

Ang ihap sa mga bag-ong online store sa tibuuk kalibutan nga ningtaas sa 20% sa katapusang duha ka semana sa Marso 2020.

Shopify

Samtang parehas nga naigo ang parehas nga tradisyonal ug online shopping, nakahimo nga makabalik ang mga digital nga kalibutan sa mga tiil niini. Ngano man? Ang lapad nga tanyag sa mga diskwento ug mga code sa promo nakapadayon sa pagbaligya alang sa mga ecommerce platform. Daghang nahimo ang mga tingpamaligya aron magpadayon nga naglutaw pinaagi sa pagdugang sa gidaghanon sa mga promosyon ug madanihon nga mga tanyag, nga mosangput sa nag-uswag nga interes sa pagpamalit sa online, usa ka labi ka luwas nga solusyon sa panahon sa grabe nga pandemiya.  

Unsa ang hinungdan nga ang mga kupon usa ka talagsaon nga diskarte sa pagbawi sa COVID? Sa laktud, gitugotan ang mga diskwento sa mga tatak nga magpakita nga sila adunay pag-atiman samtang nagpabilin nga maabut sa mga kustomer nga nakahibalo sa presyo nga mas higpit kaysa sa naandan nga badyet. 

Sa kini nga post, gusto nakong itanyag kanimo ang usa ka panan-aw sa labing epektibo nga mga kampanya sa kupon sa mga oras nga wala’y kasiguroan sa merkado nga gipahinabo sa COVID-19.

Ania ang akong nag-una nga mga kampanya sa kupon alang sa ecommerce sa post-pandemik:

  • Mga kupon alang sa hinungdanon nga mga trabahante
  • Pagpalit usa, pagkuha usa nga libre or duha sa kantidad nga usa (BOGO) mga promosyon
  • Pagpalit sa mga kupon sa frequency
  • Pagbaligya sa flash
  • Libre ang mga kupon sa pagpadala 
  • Mga kupon sa kauban
  • Mga insentibo nga mahigalaon sa mobile

Pag-download sa Katapusan nga Giya sa Mga Strategie sa Kupon Marketing

Estratehiya sa Kupon 1: Mga Pagtanyag alang sa Mahinungdanong mga Trabahante

Taliwala sa klasiko nga pagpamaligya sa flash ug BOGO, ang COVID-19 usab ang nagpasikat sa mga gated nga tanyag ug mga coupon code nga gipadako sa CSR alang sa mga kawani sa ospital ug mga unang ningtubag (pananglitan, pulis, bombero, ubp.). 

Adidas gibuhat kini. Lenovo gibuhat usab kini. Mahimo mo usab kini. Ang paghalad sa mga espesyal nga diskwento ug kupon sa mga hinungdanon nga trabahante sa panahon sa pandemikong hinungdanon nga nagpalig-on sa pagkamaunongon sa kustomer sa imong tatak ug gihimo nga tataw nga kapilian ang imong kompanya kung mamalit. Gawas sa direkta nga mga benepisyo nga adunay kalabotan sa pagpaayo sa pagkamaunongon sa kustomer ug CSR, ang paghatag sa mga pakigsabot alang sa mga nakig-away sa linya sa pandemiya sa unahan mao ang husto nga butang nga buhaton. 

Kung naghisgot bahin sa pagkamaunongon sa brand, dili nako laktawan ang katinuud nga gibalhin sa pandemik ang pamatasan sa kostumer sa labi ka oriented sa kantidad. Kini nagpasabut nga ang mga kostumer labi ka posibilidad nga magpili sa tanyag sa kakompetensya kung ang imong produkto dili magamit o sa pricier nga bahin. Tinuod kini alang sa mga tatak nga B2C ug B2B. Mao nga mahimo ka makasinati usa ka hinungdanon nga paghulog sa adbokasiya sa kustomer ug dyutay nga mga kustomer nga mobalik aron makapalit gikan kanimo. Ang mga tanyag sa kupon usa ka luwas nga pusta kaysa mga kampanya sa pagkamaunongon sa mga oras nga magubot sama niini. 

Ang pag-abut sa insentibo ug kopya alang sa hinungdanon nga mga kupon nga alang sa mga trabahante prangka lang, apan ang pag-ila sa gumagamit mahimo’g maghatag usa ka labi ka daghang hagit, depende sa imong mga gigikanan sa teknolohiya. Maayo na lang, adunay mga himan sama SheerID or ID.ako makatabang kana kanimo sa kini nga buluhaton. Mahimo mo usab nga ibase ang diskwento sa email domain sama sa Beryl, usa ka kompanya nga nagbahinbahin sa pagsakay, gihimo alang sa ilang kampanya sa COVID-19. 

Estratehiya sa Kupon 2: Mga Kampanya sa Kupon sa BOGO aron makuha ang Daang Stock

Panahon sa krisis sa COVID-19, daghang mga tigpamaligya ang naglisud nga tipigan ang ilang mga estante. Ang panic buying, logistics bottlenecks, ug pagbalhin sa batasan sa kustomer nakapasamot sa problema sa logistics. Maayo na lang, malampuson nga mapagaan sa mga kampanya sa kupon ang isyu sa daan nga stock nga pagkuha sa wanang sa bodega. Ang mga kampanya sa BOGO (Buy-One-Get-One-Free) usa gihapon sa labing popular nga insentibo sa kupon hangtod karon. 

Ang mga promosyon sa BOGO usa ka maayo kaayo nga paagi aron mapaayo ang imong cross-selling ug up-selling insentibo o aron mabalhin ang mga produkto nga dili maayo ang pagbaligya sa ilang kaugalingon. Kung ang pandemic hinungdan sa imong bodega nga napuno sa mga gamit sa paglangoy o kagamitan sa kamping, mahimo nimo nga itanyag ang pila niini nga libre alang sa pila ka mga order. Maayo ang pagtrabaho sa mga kampanya sa BOGO nga adunay minimum nga kinahanglanon nga kantidad sa order - ang mga kostumer lagmit nga magbayad gamay pa baylo sa usa ka regalo. Usa ka tinuud nga win-win. Nagtipig ka sa wanang sa bodega, ug ang imong kasagaran nga kadaghan sa order nga pagtaas samtang ang mga kostumer nalipay sa ilang libre nga produkto.

Diskarte sa Kupon 3: Mga Kupon nga nakabase sa Frequency

Ang pandemic hinungdan sa usa ka kagubot bahin sa pagkamaunongon sa brand. Ingon nga gibag-o sa mga kustomer ang ilang mga gusto sa brand, kinahanglan nga makuha sa mga negosyo ang daan o ipabilin ang mga bag-ong kustomer. Aron magpabilin sa hunahuna sa mga kostumer ug ipadayon ang ilang pag-apil sa labi ka daghang mga panahon, mahimo ka magtanyag mga kupon nga kampanya nga nagdugang sa kantidad sa matag bag-ong pamalit. Ang kini nga matang sa insentibo nagdasig sa gibalikbalik nga pagpamaligya pinaagi sa paghatag usa ka mahikap nga gantimpala alang sa pagpamalit gamit ang imong brand. Pananglitan, mahimo nimo ihalad ang 10% nga diskwento alang sa una nga order, 20% alang sa ikaduha, ug 30% alang sa ikatulong pagpalit. 

Sa kadugayon, kinahanglan usab nimo hunahunaon ang bahin sa paghimo sa usa ka programa sa pagkamaunongon aron mapakita ang imong pagpasalamat sa imong mga kustomer nga adunay kaayo bili. 

Diskarte sa Kupon 4: (Dili kaayo) Pagbaligya sa Flash

Ang pagbaligya sa flash usa ka maayo nga paagi aron ma-highlight ang imong brand ug itulod ang mga kustomer nga mopalit dali. Bisan pa, kinahanglan nimo nga hinumdoman nga ang COVID-19 naghimo usa ka talagsaon nga palibot sa pamaligya diin ang mga promosyon sa flash dili kanunay molihok tungod sa wala’y stock ug mga isyu sa logistik. Aron mapagaan ang kahigawad sa mga kostumer sa nabuak nga mga kadena sa suplay, mahimo nimo hunahunaon ang pagpalugway sa imong petsa sa pagtapos sa flash sales. Mahimo ka usab nga mamuhunan daghang oras sa imong kopya sa pamaligya aron isulud kini nga may gipasabut nga pagkadinalian (pinaagi sa paggamit sa mga pulong sama sa "karon" o "karon) aron mahibal-an ang mga kostumer sa paglihok. Niining paagiha, dili nimo pagbag-o ang imong mga tanyag nga matapos ang usa ka gitakda nang tagal sa panahon, nga gipaminusan ang kabug-at sa pagpadayon sa mga promosyon alang sa imong mga tem sa tech ug marketing. 

Diskarte sa Kupon 5: Libre ang pagpadala

Nakabutang ka ba us aka butang sa imong karo ug nakita ang gamay nga mensahe nga "Pagdugang $ X sa imong order aron makakuha og libre nga pagpadala?" Giunsa kana nakaapekto sa imong pamatasan? Gikan sa akong kaugalingon nga kasinatian, gitan-aw nako ang akong kariton sa Amazon ug gihunahuna, “Ok, unsa pa ang kinahanglan nako?”

Sa palibut sa liog sa liit sa online retail nga gipalala sa pandemya, kinahanglan nga tan-awon nimo ang matag suok ug lungag aron makapangita usa ka bentaha sa merkado. Ang libre nga pagpadala usa ka hingpit nga estratehiya sa promosyon aron makuha ang imong kompetisyon ug awhagon ang daghang mga pagkakabig ug labi ka maayo nga mga sangputanan sa pagbaligya. Kung atong analisahon ang wala’y bayad nga panghitabo sa pagpadala gikan sa usa ka sikolohikal nga panan-aw, nakita namon nga kini nga klase nga promosyon gibahinbahin ang mga kustomer sa duha ka grupo - gamay ug hataas nga naggasto. Samtang ang mga hataas nga naggasto nakakita sa libre nga pagpadala ingon usa ka labing pahalipay nga kasayon, ang mga mubu nga naggasto makit-an ang libre nga pagpadala ingon igo nga makapugos aron makuha ang ilang mga karo sa target nga presyo. Ang limbong dinhi mao nga ang mga kostumer sa katapusan mahimong mogasto labi pa aron mabati ang katagbawan sa pagdawat sa paghatud nga libre. 

Gawas sa libre nga mga kupon sa pagpadala, mahimo nimo hunahunaon ang pagpakita nga adunay labi ka maayong mga palisiya sa pagbalik. Ang mga higante sama sa Amazon o Zalando nagdaog na sa mga kasingkasing sa mga kustomer nga adunay dali ug libre nga paghatud, mga oras sa pagbalik, ug libre nga pagpadala sa pagbalik. Kung gusto nimo usab nga mapahimuslan ang kalit nga balud sa ecommerce, ang imong mga serbisyo kinahanglan nga magtugma sa taas nga lebel sa online players. Mahimo nimo mapersonal ang imong mga kupon pinahiuyon sa kasaysayan sa pagbalik aron matanyag ang mga espesyal nga pakigsabot sa pagkontrol sa kadaot sa dili matagbaw nga mga kostumer o gantimpalaan ang mga wala mabalik ang usa ka butang sa usa ka gitakda nang panahon. 

Estratehiya sa Kupon 6: Mga Kupon sa Kasosyo 

Dili katingad-an nga ang pandemiya labi ka mahagiton alang sa gagmay ug medium nga mga kompanya nga adunay gamay nga presensya sa online. Kung ikaw usa ka negosyo, mahimo ka makaabut sa uban pang mga tatak nga nagtanyag mga komplementaryong produkto sa imo ug nagtanyag us aka cross-promosyon nga adunay mga kupon alang sa imong mga serbisyo. Pananglitan, kung nagtanyag ka mga gamit sa buhok, mahimo nimo maabot ang mga tatak nga mga kosmetiko sa buhok o mga salon sa buhok. 

Sa pikas nga bahin, kung ang imong kompanya nakaluwas sa grabe nga sangputanan sa krisis sa kahimsog sa 2020, mahimo ka makaabut sa gagmay nga mga negosyante ug tanyagan usab sila og usa ka pakigtambayayong. Niining paagiha, makatabang ka sa gagmay nga mga lokal nga negosyo sa imong lugar ug mapalambo ang usa ka madanihon nga tanyag nga pang-promosyon alang sa imong mamiminaw. Labut pa, sa kini nga klase nga kampanya sa kupon sa pag-apil, imong gipalapdan ang pagkab-ot sa imong negosyo pinaagi sa pagbutang sa usa ka bug-os nga bag-ong lugar sa merkado.

Diskarte sa Kupon 7: Mga Kupon nga Mahigalaon sa Mobile

Ingon ang mga tawo nga nagkadaghan ang namalit uban ang ilang mga smartphone, gipangayo nila nga ang matag bahin sa pagbiyahe sa pagpalit andam na sa mobile. Giunsa magkonektar ang kini nga katinuud sa mga kupon? Kung nahibal-an na nimo kung unsaon paggamit ang mga tubag nga email nga adunay mga kupon, panahon na alang sa sunod nga lakang - pagpadako sa kasinatian sa paglukat sa kupon gamit ang mga QR code. Pinaagi sa paghatag mga code sa duha nga format (teksto ug QR), gisiguro nimo nga ang imong diskwento mahimo nga matubos online ug offline. Kana ang una nga lakang aron mahimo’g andam ang imong mga kupon sa mobile. 

Gawas sa mga QR code, mahimo usab nimo mapaabot ang imong kupon delivery channel aron maapil ang mga text message ug mga push notification. Ngano man? Ang mga email dili mao ang labing kaayo nga agianan aron makuha dayon ang atensyon sa mga kostumer ug mag-aghat sa dali nga pakig-uban. Maayo ang pagpares sa mga kanal sa paghatud sa mobile sa mga tanyag nga kupon nga nakabase sa geolocation ug gitugotan ka nga makarespeto sa mga piho nga kalihokan sa kundisyon o kahimtang sa tiggamit, sama sa grabe nga panahon o kawala’y kalihokan. 

Adunay lainlaing mga estratehiya sa kupon aron matabangan ka nga maduso ang imong estratehiya sa kupon sa unahan. Bisan diin ka kauban ang imong digital nga pagbag-o, ang mga kupon makatabang kanimo nga ma-personalize ang imong pagmensahe, mag-eksperimento sa mga bag-ong channel sa paghatud, ug ma-optimize ang badyet nga pang-promosyon sa gubot nga merkado. 

Ang Imong Mga Estratehiya sa Pagbaligya sa Kupon Panahon sa Pandemik

Samtang ang pandemikong coronavirus nagpadali sa pagbalhin ngadto sa tanan nga digital, ang tradisyonal nga us aka sukod sa tanan nga pamaagi sa mga promosyon nahimo na nga karaan. Sa usa ka kompetisyon nga COVID-19 ecommerce environment, ang mga tatak kinahanglan nga mag-diskwento aron madani ang mga mamalitay nga nakahibalo sa presyo ug maghatag dugang nga kantidad sa merkado nga gibahaan sa parehas nga mga tanyag.

Ang usa ka maayong gihunahuna nga estratehiya sa kupon karon kinahanglan buhaton alang sa kadaghanan sa mga negosyo sa ecommerce kung ang ilang intensyon kanunay nga nagpabilin sa hunahuna sa mga kostumer. Uban sa mga rate sa pagtubos sa kupon nga nagtaas sa US ug sa tibuuk kalibutan, ang imong marka kinahanglan nga mag-igo sa daghang potensyal sa pag-diskwento. Apan unsang mga diskwento ug kampanya sa kupon ang kinahanglan nimong padaganon?

Gihisgutan sa kini nga artikulo ang nanguna nga mga estratehiya sa kampanya sa kupon nga labing kaayo (ug labing epektibo) nga pusta sa mga oras nga wala’y kasiguroan ang merkado - gikan sa mga kupon alang sa hinungdanon nga mga trabahante, libre nga mga promos sa pagpadala hangtod sa mga kasinatian sa kupon nga andam na sa mobile. Kung asa ka man karon sa imong pagbiyahe sa pagbag-o sa digital, ang mga kupon makatabang kanimo nga ma-personalize ang imong pagmensahe, mag-eksperimento sa mga bag-ong channel sa paghatud, ug ma-optimize ang badyet nga pang-promosyon sa gubot nga merkado.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.