Ang Siyensya sa Likod sa Pag-apil, Mga Halandumon ug Makapanlimbasog nga Mga Presentasyon sa Marketing

mamugnaon nga analitikal sa utok

Mas nahibal-an sa mga tigpamaligya kaysa sa bisan kinsa ang kahinungdanon sa epektibo nga komunikasyon. Uban sa bisan unsang mga paningkamot sa pagpamaligya, ang katuyoan mao ang paghatud sa usa ka mensahe sa imong mamiminaw sa paagiha nga makasalmot kanila, mosantup sa ilang hunahuna, ug makombinsir sila nga maghimo’g aksyon - ug managsama usab kini alang sa bisan unsang lahi nga presentasyon. Bisan kung nagtukod usa ka deck alang sa imong tim sa pamaligya, nangayo alang sa badyet gikan sa tigulang nga pagdumala, o paghimo sa us aka keynote nga brand-building alang sa usa ka punoan nga komperensya, kinahanglan nimo nga makadani, halandumon, ug makadani.

Sa among adlaw-adlaw nga trabaho sa Prezi, ang akong koponan ug ako nakahimo og daghang pagsiksik kung giunsa ang paghatud sa kasayuran sa usa ka kusug ug epektibo nga paagi. Gitun-an namon ang trabaho sa mga psychologist ug neuroscientist aron pagsulay nga masabtan kung giunsa molihok ang mga utok sa mga tawo. Ingon sa nahimo nga, hardwired kami aron motubag sa pipila ka mga lahi sa sulud, ug adunay pipila nga yano nga mga butang nga mahimo’g buhaton sa mga nagpresenta aron pahimuslan kini. Ania kung unsa siyensiya isulti bahin sa pagpaayo sa imong mga presentasyon:

  1. Ihunong ang paggamit sa mga puntos sa bala - dili kini hinungdan sa pagpaandar sa utok sa imong gipaabot.

Ang tanan pamilyar sa tradisyonal nga slide: usa ka ulohan nga gisundan sa usa ka lista sa mga puntos sa bala. Gipakita sa syensya nga kini nga format, bisan pa, labi ka dili epektibo, labi na kung itandi sa labi ka daghang pamaagi sa panan-aw. Ang mga tigdukiduki sa Nielsen Norman Group nagpahigayon daghang mga pagtuon sa pagsubay sa mata aron masabtan kung giunsa ang pagkonsumo sa mga tawo sa sulud. Usa sa ilang panguna nga mga nahibal-an mao ang pagbasa sa mga tawo sa mga panid sa web sa usa ka “F-shaped pattern.” Kana mao, gihatagan nila labi nga pagtagad ang sulud sa kinatumyan sa pahina ug dyutay nga nagbasa sa matag sunod nga linya samtang gibalhin nila ang panid. Kung i-apply naton kini nga heatmap sa naandan nga format sa slide — usa ka ulohan nga gisundan sa usa ka lista sa kasayuran nga natudlo sa bala — dali makita nga kadaghanan sa sulud dili mabasa.

Unsa ang labi ka daotan, samtang ang imong mamiminaw naglisud sa pag-scan sa imong mga slide, dili sila maminaw sa kung unsa ang imong isulti, tungod kay ang mga tawo dili gyud mahimo ang duha ka mga butang sa usa ka higayon. Pinauyon sa MIT neuros Scientist nga si Earl Miller, usa sa mga eksperto sa kalibutan bahin sa nabahin nga atensyon, ang "multitasking" dili gyud mahimo. Kung giisip namon nga naghimo kami daghang mga buluhaton sa parehas nga oras, sa tinuud nagbalhin kita, nga nahibal-an, taliwala sa matag usa sa kini nga mga buluhaton nga dali kaayo — nga nakagpalala sa amon sa tanan nga gusto namon buhaton. Ingon usa ka sangputanan, kung ang imong mamiminaw nagsulay sa pagbasa samtang nagpamati usab kanimo, lagmit nga mawala sila ug mahikalimtan ang mga hinungdanon nga piraso sa imong mensahe.

Mao nga sa sunod nga paghimo ka usa ka presentasyon, kanal ang mga puntos sa bala. Hinuon, pagpadayon sa mga biswal imbis nga teksto bisan diin mahimo, ug limitahan ang gidaghanon sa kasayuran sa matag slide sa usa ka kantidad nga labi kadali maproseso.

  1. Paggamit mga pasumbingay aron ang imong mga palaaboton dili ra maproseso ang imong kasayuran - apan masinati kini

Ang tanan nahigugma sa usa ka maayong istorya nga nagdala sa mga panan-aw, lami, baho, ug paghikap sa kinabuhi — ug nahimo nga usa ka siyentipikong hinungdan niini. Daghang mga pagtuon nakit-an nga ang mga mahulagway nga pulong ug hugpong sa mga pulong - mga butang sama sa "pahumot" ug "siya adunay usa ka malumo nga tingog" - nagpalihok sa sensory cortex sa among utok, nga responsable sa pagkakita sa mga butang sama sa lami, baho, paghikap ug panan-aw. Sa ato pa, ang paagi nga giproseso sa atong utok ang pagbasa ug pagpamati bahin sa mga kasinatian sa sensoryo parehas sa pamaagi nga kini giproseso nga masinati kini. Kung nagsulti ka mga istorya nga puno sa makahulagway nga imahe, ikaw, sa literal, nagdala sa imong mensahe sa mga utok sa imong mamiminaw.

Sa pikas nga bahin, kung gipakita sa dili mahulagway nga kasayuran — pananglitan, "Ang among koponan sa pagpamaligya nakaabot sa tanan nga mga katuyoan sa kita niini sa Q1," - ang mga bahin ra sa among utok nga gipalihok mao ang responsable sa pagsabut sa sinultian. Imbis nga nakasinati kini nga sulud, yano ra kami pagproseso kini.

Ang paggamit og mga pasumbingay sa sulud sa mga istorya usa ka kusug nga gamit sa pakiglambigit tungod kay ilang giapil ang tibuuk nga utok. Ang tin-aw nga paghanduraw nagdala sa imong sulud sa kinabuhi — sa literal nga paagi — sa hunahuna sa imong mamiminaw. Sa sunod nga gusto nimo nga huptan ang atensyon sa usa ka sulud, gamita ang mga tin-aw nga sumbingay.

  1. Gusto nga mahimong labi ka halandumon? Pundok ang imong mga ideya sa spatially, dili lang sa tematiko.

Sa imong hunahuna mahimo nimong masag-ulo ang han-ay sa duha nga gi-shuffle nga deck sa mga kard ubos sa lima ka minuto? Mao gyud kana ang kinahanglan buhaton ni Joshua Foer sa dihang nagdaog siya sa Memoryal sa Estados Unidos kaniadtong 2006. Tingali imposible kini, apan nakamaulo niya ang daghang kasayuran sa usa ka mubo nga yugto sa oras niini sa tabang sa usa ka karaan. pamaagi nga gikan pa kaniadtong 80 BC - usa ka pamaagi nga mahimo nimo magamit aron mahimo’g labi ka halandumon ang imong mga presentasyon.

Kini nga pamaagi gitawag nga "pamaagi sa loci," nga labi ka naila nga memory palace, ug kini nagsalig sa among kinaiyanhon nga katakus nga mahinumduman ang mga spatial nga relasyon - ang lokasyon sa mga butang nga adunay kalabutan sa usag usa. Ang among mga katigulangan nga mangangayam sa tigpangita nagbag-o sa kusog nga panumduman sa spatial sa milyon-milyon nga mga tuig aron matabangan kami nga mag-navigate sa kalibutan ug makapangita sa among agianan.

spacial-prezi

Daghang mga pagtuon ang nagpakita nga ang pamaagi sa loci makapaayo sa memorya — pananglitan, sa usa ka pagtuon, ang mga normal nga tawo nga makasag-ulo ra sa pila ka mga wala’y bayad nga numero (pito ang kasagaran) nakahinumdum hangtod sa 90 ka mga digit pagkahuman gigamit ang pamaagi. Kana usa ka pagpaayo sa hapit 1200%.

Mao na, unsa ang gitudlo sa pamaagi sa loci bahin sa pagmugna og daghang halandumon nga mga presentasyon? Kung mapangunahan nimo ang imong mamiminaw sa usa ka biswal nga panaw nga nagpadayag sa mga kalabotan taliwala sa imong mga ideya, mas daghan ang posibilidad nga mahinumduman nila ang imong mensahe — tungod kay labi sila nga nahinumduman ang kana nga panaw sa biswal kaysa nahinumduman nila ang mga lista nga gipunting og bala.

  1. Ang nakadani nga datos dili mag-inusara - adunay kini usa ka sugilanon.

Ang mga istorya usa ka labing hinungdanon nga paagi nga gitudloan namon ang mga bata bahin sa kalibutan ug unsaon ang paggawi. Ug nahimo nga ang mga istorya sama ka kusgan sa pag-abut sa usa ka mensahe sa mga hamtong. Gipakita kanunay ang panukiduki nga ang pagsulti sa istorya usa ka labing kaayo nga paagi aron mahaylo ang mga tawo sa paglihok.

Pananglitan, tagda, usa ka pagtuon nga gipangunahan sa usa ka propesor sa pamaligya sa Wharton Business School, nga gisulayan ang duha ka lainlaing mga brochure nga gilaraw aron magdala mga donasyon sa Save the Children Fund. Ang una nga brosyur nag-asoy bahin sa Rokia, usa ka pito ka tuig nga batang babaye nga gikan sa Mali kansang "kinabuhi mabag-o" pinaagi sa usa ka donasyon sa NGO. Ang ikaduha nga brosyur naglista sa mga katinuud ug numero nga adunay kalabotan sa kahimtang sa gigutom nga mga bata sa tibuuk Africa - sama sa kamatuuran nga "labaw sa 11 milyon nga mga tawo sa Ethiopia ang nanginahanglan dayon nga tabang sa pagkaon."

Ang grupo gikan sa Wharton nakit-an nga ang brochure nga adunay sulud sa istorya sa Rokia ang nagdala sa daghang mga donasyon kaysa sa puno sa estadistika. Kini mahimo'g ingon nga kontra - karon nga kalibutan nga gimaneho sa datos, ang paghimo og desisyon pinasukad sa "pagbati sa tinai" kaysa mga katinuud ug numero kanunay nga wala’y pagsalig. Apan kini nga pagtuon sa Wharton nagpadayag nga sa daghang mga kaso, ang emosyon mao ang nagdala sa mga paghukum labi pa sa paghunahuna sa analitikal. Sa sunod nga gusto nimo nga makumbinser ang imong mamiminaw nga maghimo aksyon, ikonsiderar ang pagsulti sa usa ka istorya nga nakahatag og kinabuhi sa imong mensahe kaysa pagpresentar nga datos ra.

  1. Ang mga pag-istoryahanay nagpatunog kung bahin sa pagdani.

Nahibal-an sa mga propesyonal sa pagpamaligya nga ang paghimo og sulud nga nakigsulti sa imong mamiminaw, ug gidasig sila nga dugang nga makig-uban niini, labi ka epektibo kaysa usa ka butang nga pasibo nga nahurot, bisan pa ang parehas mahimong magamit sa katugbang sa mga tigpamaligya: mga baligya. Daghang panukiduki ang nahimo palibot sa pagdani sa konteksto sa mga presentasyon sa pamaligya. Gisusi sa RAIN Group ang pamatasan sa mga propesyonal sa pamaligya nga nakadaog labaw sa 700 nga mga higayon sa B2B, sukwahi sa pamatasan sa mga namaligya nga miabut sa ikaduhang puwesto. Gibutyag sa kini nga panukiduki nga ang usa ka labing kahinungdan nga aspeto sa usa ka nagdaog nga pitch sa pagpamaligya — kana mao, ang usa ka makapadani nga tono — ang nagdugtong sa imong mamiminaw.

Sa pagtan-aw sa nag-una nga napulo nga pamatasan nga gilain ang makapadani nga salespeople gikan sa mga wala nagdaog sa pakigsabot, nakita sa mga tigdukiduki sa RAIN Group nga ang mga prospect naglista sa kolaborasyon, pagpamati, pagsabut sa mga panginahanglanon, ug pagkonektar sa kaugalingon ingon pipila nga labing kahinungdanon. Sa tinuud, ang pakigtabang sa paglaum gilista ingon ang numero duha nga labing hinungdanon nga pamatasan pag-abut sa pagdaug sa usa ka pitch sa pagpamaligya, pagkahuman sa pagtudlo sa palaabuton nga adunay bag-ong mga ideya.

Ang paghimo sa pitch sama sa usa ka panagsulti — ug paghimo og usa ka balangkas nga nagtugot sa mamiminaw sa paglingkod sa drayber sa paghukum kung unsa ang hisgutan — usa ka hinungdanon nga galamiton sa epektibo nga pagpamaligya. Labi ka kadaghan, sa bisan unsang presentasyon diin gisulayan nimo ang pagkombinsir sa imong mamiminaw sa paglihok, hunahunaa ang pagkuha sa usa ka labi nga paagi nga magtinabangay kung gusto nimo nga magmalampuson.

Pag-download sa Science sa Epektibo nga Mga Presentasyon

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.