Press 1 Kung Adunay ka Budget

punoan sa salapi

Pipila ka tuig ang miagi, nahinumduman nako kung kanus-a gikuha ang usa ka blogger Scoble sa. Giimbitahan sa blogger ang Scoble sa iyang kalihokan ug pagkahuman mibalhin sa hangyo ni Scoble nga magbiyahe ug bayran ang mga gasto. Ang Scoble nagtubag usab sa online, ug naghimo kini usa ka maayong trabaho.

Kini nga semana usa ka lisud nga (apan labi ka makalipay) nga semana. Adunay ako mga Chapters nga kinahanglan alang sa akong libro, nakumpleto ko ang 2 nga mga proyekto, ug nagtrabaho pa ako sa mga umaabot nga kostumer. Gihilabtan nako ang daghang mga tawo matag semana pinaagi sa telepono, email, Twitter, Facebook, Plaxo… ug uban pa. Duha ka beses ako nga gikasab-an niining semanaha sa mga magbasa nga wala nako tubaga ug usa ka palaaboton nga wala nako gitagad ang pagkadinalian .

Ang paglaum ang akong sayop - Kinahanglan unta nga gisubay nako og maayo ang kompanya. Ang mga magbasa usa pa ka istorya, bisan pa. Nakadawat ako usa ka tawag diin miingon ang babaye,

Unsa man kini sa inyong mga tawo sa Internet - dili nimo tubagon ang telepono, ayaw pagtubag sa email… ayaw pagtubag!

Wala ko nag sorry. Hinuon, gisultihan ko siya sa tinuod. Adunay ako dili moubus sa 20,000 nga mga bag-ong bisita matag bulan sa akong blog, tingali 250 nga mga komento (kadaghanan SPAM), ug sobra sa 100 nga mga hangyo. Ang mga hangyo dili hangyo alang sa mga serbisyo. Yano ra sila nga mga magbasa nga nangita dugang nga tambag o kasayuran. Gisulayan nako kini pagdumala pinaagi sa mga post sa blog. Dili ako kanunay motubag. Sa tinuud, dili ako kasagarang motubag.

Ania ang usa ka email nga akong nadawat karon bahin sa hilisgutan pagkahuman nako gisulat ang akong network ug gipangayo ang ilang suporta sa Top 50 Indiana Blogs poll:

Gisulat nako ang daghang mga mensahe sulud sa imong blog ug gipadala kanimo ang daghang mga lainlaing mga DM sa Twitter nga nangayo alang sa imong mga opinyon, ideya ug sugyot sa lainlaing mga estratehiya sa pagpamaligya sa digital ug wala gyud ako makausa usa ka tubag gikan kanimo. Tungod kay nakasabut, nahibal-an ko nga ikaw usa ka puliki kaayo nga tawo, sa pagsugod sa imong bag-ong kompanya ug tanan, nga tungod niana wala gyud nako gikuha ang imong kakulang sa mga tubag (bisan pa sa katinuud nga Chris Brogan, Beth Harte, Erik Deckers ug uban pa kanunay nga nagtubag mga pangutana alang kanako).

Makalipay kana nga sila Chris, Bet ug Erik nakapadayon nga ingon niini! Nagmata ako hangtod 3AM ug nahuman ra ang pagrepaso ug pagtubag sa email. Gipaabot nako ang tambag nila Chris, Beth ug Erik kung unsaon nako nga makapadayon sa ihap sa mga hangyo nga akong makuha.

Kagahapon, didto ako sa usa ka komperensya sa rehiyon ug gilakip sa 3 nga mga tawo… ang usa kauban, usa ang akong coach sa Sales, ug ang usa suki. Ang associate ug sales coach nagbugal-bugal bahin sa akon nga wala gyud pagtubag sa telepono o mga email nga gipadala nila kanako. Gitan-aw nako ang akong kostumer ug giingon, "Gitubag ko ba ang imong mga tawag sa telepono ug email?". “Oo,” ingon niya, “… kanunay… usahay sa tungang gabii! Nagtuo ko nga nagtrabaho ka 24 oras sa usa ka adlaw. ”

Sa mga panahon nagtoo ako nga ang web ug mga tawo gusto Si Chris Anderson nakahimo kanako ug sa akong negosyo usa ka dako nga pagkasuko. Ang akong agalong yutaan, ang akong giutangan, ang akong mga kompanya nga magamit, ug ang mga tigbaligya dili libre. Ingon usa ka sangputanan, dili ako makatrabaho free. Kinahanglan ko mag-focus sa:

  1. kustomer - kini ang mga tawo nga nagbayad sa akong mga produkto ug serbisyo.
  2. palaaboton - kini ang mga kompanya nga adunay badyet nga andam mahimong mga kustomer.
  3. Mga Prospect sa Sultian sa Baba - kini ang mga kompanya nga gi-refer sa akon sa akong network ug sa akong mga kustomer nga nahibal-an nga ang usa ka kompanya adunay badyet ug andam nga mahimong mga kostumer.
  4. Ubang mga Pangayo - Kini ang tanan pa… mga email, hangyo sa porma, tawag sa telepono, ug uban pa. Kasagaran nahulog kini sa akong lista tungod kay nagtrabaho ako sa 1, 2 ug 3.

Nawad-an ba ako mga oportunidad tungod sa kini nga pamaagi? Tingali - kana ang hinungdan nga nakakuha ako sales coaching dinhi sa Indianapolis. Wala ko kabalo. Ang nahibal-an ko lang mao nga ang "ubang mga hangyo" mahimo ako mag-bulan aron repasuhon ug tubagon… ug dili ko makaya nga mogahin og mga bulan sa pagbuhat niana.

Ang mga magbabasa dili kustomer. Ang mga suskritor dili bisan kustomer. Tingali mabangis kana, apan ang mga magbabasa ug suskritor wala magbayad alang sa ilang suskrisyon o ang kasayuran gikan sa kini nga blog. Wala ako bisan unsang kasabutan sa lebel sa serbisyo sa mga magbasa o suskritor.

Kini nga blog dili usa ka mapuslanon nga negosyo ug dili ako usa ka milyonaryo sa Internet… nga layo sa niini. Nagtrabaho ako pag-ayo, bisan pa, aron kini makaganansya. Sa higayon nga mabayran sa blog ang tanan nakong bayranan, malipay ako nga maglingkod sa tanan nga semana sa pagtubag sa mga hangyo sa akong mga magbasa ug suskritor. Hangtud unya… kinahanglan kong moalagad sa kustomer.

Kung gusto nimo mahimong usa ka kostumer, isulti ang imong hangyo. Nakig-joke ako sa usa ka tawo kagabii nga kinahanglan nako nga baylohan ang akong voicemail sa pagtrabaho aron ipahayag nga, "Press 1 kung adunay ka badyet!". Mao… kung ikaw usa ka magbasa o suskritor ug nangita alang sa libre nga tambag, palihug ayaw pagkasuko kung dili ako motubag. Tinuod nga busy ako sa pagsulay sa pagbayad sa bayranan!

14 Comments

  1. 1

    Maayo kaayo nga punto! Adunay ako parehas nga diskusyon sa usa ka kauban sa trabaho kagahapon bahin sa kahinungdanon nga mahimong mubu ug wala lang niya kini makuha ug gireklamo nga dili nako dali ibalik ang iyang mga voicemail. Gipangutana ko siya kung unsa katulin ang pagtubag ko sa iyang mga email ug dali siyang miangkon. Kitang tanan kinahanglan nga unahon ang among mga relasyon ug pamaagi sa komunikasyon ug ang pagsagol sa duha. Karon, kung wala ako personal nga tubag sa kini nga komentaryo,… .kasabot ko sa hingpit.

  2. 2

    Salamat! Sa higayon nga makaya ko ang usa ka tagdumala alang sa blog ug kini nga mga hangyo, buhaton ko! 🙂 Gipabilhan ang suporta niini, nabalaka ako bahin sa usa ka backlash.

  3. 3

    Giunsa nako mapalabay ang pagtubag sa usa ka maayong komento nga ingon niana, Nick? Husto ka - ang medium nga labing epektibo usahay PAMugos nga gamiton. Gusto kong mogugol sa tibuuk nga adlaw sa mga miting ug sa telepono, apan dili kana mabayran. Ang email epektibo kaayo sa pagluwas sa akon sa daghang oras sa tibuuk adlaw.

  4. 4

    Tingali gitan-aw nako ang kini nga blog nga 'freebie'… ang entry point sa matag usa sa mga funnel nga gibaligya sa among mga blogger. Kung ang kasayuran sa site dili nagpintal sa tibuuk nga litrato - Gusto nako nga magtrabaho kauban ang bisan kinsa sa akong mga magbasa aron makuha kini sa sunod nga lebel!

  5. 5

    Ingon usa sa imong mga kostumer, Doug, mapamatud-an ko nga tinuud nga nag-atiman ka sa mga kostumer sa hustong panahon. Kini cool nga daghang mga tawo ang naghatag bili sa imong opinyon (ingon kinahanglan nila), apan sa akong hunahuna nga "ibalik" nimo ang daghan sa imong bililhon nga mga post sa blog. Kung nagbayad ang akong kompanya alang sa imong mga serbisyo, gipaabut nako ang dali nga pagtagad. Dili ka mapakyas sa paghatud ug kana ang bahin sa ngano nga ipadayon ko ang pagrekomenda kanimo. Gikan sa panan-aw sa usa ka kostumer, ang imong mga prayoridad naa sa spot-on.

  6. 6

    Ingon og kinahanglan nimo ako kuhaon ingon imong personal nga katabang. Bisan kung tubagon ko ang mga tawo nga labi ka lagmit dili gyud magdala kanimo sa kita klaro nga kinahanglan ako bayaran alang sa akong mga serbisyo 🙂 Sa pag-abut sa bag-ong media / marketing / advertising moabut ang pag-abut sa libre nga tambag ug serbisyo. Isulti ko kini bisan pa. Kung nakakuha ka usa ka matang sa panan-aw o kahibalo nga nakabase sa usa ka komento o email gilauman ko nga motubag ka sa kana nga tawo. Nahibal-an nako nga nagtubag ka sa pipila sa akong mga komento sa blog kaniadto aron nahibal-an nako nga mamati ka ug motubag kung mahimo. Maayo nga mga punto sa palibot.

  7. 7

    Doug Nakita nako ang igo nga mga freebies nga nahimo sa kini nga medium aron masabtan ang imong gripe aron wala’y pagsubli dinhi. Wala ko nahibal-an kung giunsa ka mahimo nga sayupon sa bisan kinsa sa pagbayad sa mga bayranan. Kini ang parehas nga mga tawo nga nasuko sa U2 sa pagbaligya pinaagi sa pagbaligya sa mga katungod sa ilang mga kanta sa mga kompanya ug uban pa.

  8. 8
  9. 9

    Kumusta Arik,

    Mao nga naghimo ako us aka diservice sa mga magbasa sa kini nga blog nga gihatagan nako libre nga sulud sa katapusang 4 ka tuig? Tinuod gyud

    Ang akong blog tinuud nga usa ka lead generator apan sa 30,000 nga mga bisita sa usa ka bulan, unsaon nimo pagsugyot nga igdumala nako ang pagpakigsulti sa matag moabut? Kinahanglan ba nako gamiton ang point system? Unsa ang pamaagi? Unsa ang magic bala?

    Nagpaabut sa pagpamati kung giunsa kini buhaton.

    Salamat,
    Doug

  10. 10
  11. 11

    Ang usa ka butang nga nawala kanimo, labi ka makalipay sa pagyagayaga .. Kanunay ka maglisud kung hatagan ka sa imong mga higala og kalisud ..

    Grabe, ganahan ka sa post. Kung naa ka sa usa ka negosyo nga kadaghanan dili mahikap, ang mga tawo ingon og gibati nga ok ra ang pagpangayo alang sa libre nga tabang, ug kasagaran ikaw manggihatagon bahin sa pagpaambit. Ang limbong mao ang pagkat-on kung kanus-a isulti, malipay ako sa pagtubag niana sa mas taas nga miting. Ang akong bayad niana…

  12. 12

    Karon nawala ka na ug nahimo kini Doug! Nagsulat ka usab us aka maayo nga post. Tinuud nga gidayeg ko ikaw sa imong kaarang nga matuman ang tanan nimong nabuhat. Nahibal-an nako nga usa ako sa mga nanghangyo nga dili kita sa imong oras sa mga oras ug nagkomedya kanimo bahin sa kalisud nga makuptan. Apan gihunahuna usab nako (gilauman) Gibalanse nako nga sa pagkahibal-an nga ang imong oras hinungdanon ug dili ako gikapoy bahin niini o naghupot sa pagdumot kung dili ka makigbalik kanako. Daghang mga higayon nga nakit-an nako ang kakulang sa tubag sa imong kaugalingon ug ang uban napugos kanako nga magkalot gamay ug itusok ang akong ulo sa bungbong sa daghang mga higayon hangtod nga nahibal-an nako ang usa ka butang alang sa akong kaugalingon ug kana usa ka maayong pagbati.

    Ikaw ug ako adunay parehas nga mga iskedyul sa oras ug mga gipangayo nga gibutang sa amon. Gipaningkamutan nako nga makatabang kutob sa mahimo bisan kinsa nga mangutana, apan nakaamgo ako nga ang usa sa labing kaayo nga gamit sa pagdumala sa oras nga mahimo nako sa akong tudlo mao ang dugang nga paggamit sa duha ka letra nga pulong, "Dili" .

    Hinaut nga makit-an nako ang balanse sa tanan ug magsugod sa pag-ingon, "Dili ako makahimo karon, apan tugoti ako nga girekomenda ang usa nga mahimo alang kanimo."

    • 13

      Dili "gilauman" @jasonbean: disqus - ang mga pakigtambayayong nga akong gitukod sa rehiyon hinungdanon alang kanako. Kini usa ka gipadako nga network sa pagsuporta nga gisandigan ko ug busa gipaabut ko nga 'ibalik kini kanunay'! Naa ka diha!

      • 14

        Ug vice-versa sir! Vice-versa! Kini ang bahin sa oras alang sa among binulan nga kauban sa pagtrabaho nga sesyon sa St. Arbucks nga ingon wala nahinabo matag tuig! =)

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.