Ang Sekreto sa Paghimo sa Imong Brand sama sa Nike o Coca-Cola

Naghatud ang Nike og daghang mga produkto sa kompetisyon nga atleta
Naghatud ang Nike og daghang mga produkto sa kompetisyon nga atleta.

Sa istruktura sa marka sa Amerikano, duha ra gyud ang lahi sa mga tatak: nagpunting sa consumer or naka-focus sa produkto.

Kung magbuhat ka bisan unsang buhat nga pag-mucking sa imong brand, o gibayran ka nga mag-muck sa brand sa uban, mas maayo nga mahibal-an nimo kung unsang lahi ang adunay ka. Ang mga lagda kung giunsa ang pagtrabaho sa matag usa LABI ka lainlain ug gipaabot hangtod sa pag-mensahe, bag-ong pag-uswag sa produkto, pagpili sa channel, mga dagway / benepisyo sa produkto, o bisan unsang kapilian nga Pagpalambo sa Produkto o Pagpamaligya.

Siyempre, mangutana ka: "Dili ba ang tanan nga mga branded nga kompanya kinahanglan nga naka-focus sa parehas nga consumer ug sa produkto?" Aw, oo. Apan kung unsa ang hinungdan dinhi kung unsa ang nasentro sa palibot ang brand, ug kung giunsa kini paglambo. Sumalom kita sa:

Usa ka Brand nga Nakasentro sa Consumer

Ang usa ka tatak nga nagpunting sa kustomer nagpaila sa usa ka hinungdan nga tipo sa ninggamit, ug pagkahuman obsessively nga naghatud mga produkto nga nakakab-ot sa mga kinahanglanon sa gumagamit. Ingon niini ang mapa sa kini nga lahi nga marka:

Naghatud ang Nike daghang =
Mga pananglitan sa pila ka maayo kaayo nga tatak nga nagpunting sa konsumante: Nike, Apple, BMW, Harley-Davidson

Sa kaso sa Nike, ang marka nakasentro sa palibot sa Kakompetensya nga Atleta. Gipunting sa Nike ang tanan nilang atensyon sa Atleta, apan naghatod labi pa sa sapatos; gihatud nila ang tanan nga kasikbit nga mga produkto nga kinahanglan alang sa kasinatian sa Atleta. Pananglitan, sa basketball gibaligya sa Nike ang sapatos, mga warm-up, shorts, jersey, headband, botelya sa tubig, bag nga pang-atletiko, toalya, ug bola. Ang wala ra nila gibaligya mao ang basketball court, apan tingali ila kini nga gi-sponsor.

Ang ideya nga gibaligya nila ang tanan nga mga produkto sa basketball ingon og gamay ra nga punto, apan dili. Kini usa ka bahin ug bahin sa kung unsa ang hinungdan sa Nike nga usa ka maayo nga brand nga naka-focus sa consumer. Nagsugod sila ingon usa ka kompanya sa sapatos, ug natapos nga ANG lugar nga adtoan alang sa kasinatian sa Athletic. Giputos nila ang daghang mga linya sa produkto, gamit ang daghang mga pabrika, nga adunay daghang mga teknolohiya, sa usa ka magkahiusa nga ideya sa basketball.

Sa pagtandi niini nga punto: Kung buhaton kini sa Cole-Haan libot sa Propesyonal nga Negosyo. Kinahanglan nila nga magtukod usa ka kompanya nga dili lamang nagbaligya og mga sapatos nga pang-ilis, apan nagbaligya usab og mga suit sa negosyo, mga kamiseta sa sinina, kurbata, maleta, folios, bolpen, ug mga mug sa kape. Handurawa ang tipo sa paningkamot sa pagpalambo sa produkto nga kinahanglan aron maarang ang tanan nga mga linya. (nga mao gyud kini sila sa pagbuhat sa)

Usa ka Brand nga Nahiuna sa Produkto

Ang usa ka brand nga naka-focus sa produkto nagpaila sa usa ka hinungdan nga tipo sa problema, pagkahuman obsessively nga naghatud sa solusyon sa bisan unsang lahi sa mogamit nga makasugat sa kana nga problema. Ingon niini ang mapa sa kini nga lahi nga marka:

Ang Coke nakapunting sa paghatud sa cola sa daghang =
(Mga pananglitan sa pipila ka maayo nga mga brand nga naka-focus sa produkto: Tide, Crest, Kleenex, Coke, McDonalds, Marlboro, Google)

Ang Coca-Cola nakahimo usa ka dalaygon nga trabaho sa pagsulbad kauhaw / katagbawan mga problema alang sa tanan nga lahi sa mga kostumer. Ang Coke wala naghimo bisan unsa gawas sa cola, apan naghatud kini sa daghang lainlaing mga paagi nga halos wala’y tawo nga buhi nga wala makasabut sa pagtanyag sa produkto nga Coke.

Gibag-o ra nila ang pila ka mga sagol (asukal ug caffeine) ug mga pamaagi sa paghatud (fountain, botelya, lata) ug maigo ang bisan kinsa nga konsyumer didto. Pipila nga mga pananglitan: Alang sa pamilya sa balay: 2 litro nga botelya; alang sa tawo nga kanunay mahunahunaon ang gibug-aton: 12 oz nga lata nga coke sa diyeta; alang sa kan-anan sa fast food nga gusto daghang kantidad: ang walay katapusan nga fountain sa soda; alang sa mapuslanon nga hotel bar patron: 8 ka os nga botelya nga baso. Parehas nga produkto, lainlaing mga kinahanglanon sa kustomer ang nahimamat.

Mao na, unsa nga klase ang brand nako?

Adunay usa ka dali nga pagsulay sa litmus alang sa pagtino sa lahi nga marka nga imong gitrabahoan. Apan una, usa ka mubo nga sulat kung ngano kinahanglan nimo mahibal-an kini ingon usa ka propesyonal sa pagpamaligya o pagpalambo sa produkto. Kung nahibal-an nimo kung unsang lahi ka nga tatak, gisulti kini kanimo unsa ang dili buhaton.

Sa ato pa, ayaw pagbag-o ang kustomer kung adunay ka brand nga nagpunting sa kostumer, ug ayaw pagbag-o ang produkto sa usa ka brand nga naka-focus sa produkto. Nahibal-an nako nga kini tunog nga pipi, apan naglingkod ako sa daghang mga miting sa Pagpalambo sa Produkto aron mahunahuna nga wala kini hinabo. Sa tinuud, nagpusta ako sa usa ka dapit sa Italya, adunay usa ka makinaadmanon nga empleyado sa Ferrari (kustomer: tawo nga tulin sa macho) nga nagsugyot nga ipaila nila ang usa ka bag-ong linya sa SUV (kustomer: soccer mom). Tanan tungod kay wala nila masabut ang ilang gipunting.

Unsa ang pagsulay sa litmus? Sayon:

  1. Kung gusto nimong ibutang ang logo sa brand bisan diin sa imong lawas, o ipapilit ang imong awto, kini usa ka brand nga nagpunting sa kostumer.
  2. Kung gihunahuna nimo nga maayo ang brand, apan dili nimo gusto nga isul-ob kini, kini usa ka brand nga naka-focus sa produkto.
  3. Kung dili nimo gusto nga isul-ob ang brand, o gihunahuna kini nga maayo, kini usa ra daotan nga brand.

3 Comments

  1. 1

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.