3 Mga Sulud sa Psychology sa Sales ug Marketing

pagpamaligya sa sikolohiya pagpamaligya sa hunahuna sa tawo

Adunay usa ka grupo sa akong mga higala ug kaubanan nga ning-ipon sa tingub aron mahibal-an kung unsa ang sayup sa industriya sa ahensya. Sa kadaghanan nga bahin, ang mga ahensya nga nagpatuman og maayo kanunay nga nakigbisog labi pa ug gamay ang singil. Ang mga ahensya nga namaligya og maayo nagbayad labi pa ug gamay ang pakigbisog. Kana usa ka katingad-an nga hunahuna, nahibal-an nako, apan tan-awa kini kanunay.

Kini infographic gikan sa Salesforce Canada mihikap sa sikolohiya sa pamaligya ug pamaligya ug nagpresentar sa 3 nga mga lagda nga mahimong makatabang kanimo (ug kanamo) nga makahimo usa ka labi ka maayo nga trabaho sa pagpamaligya ug pamaligya:

  1. Ang mga emosyon adunay hinungdanon nga papel sa pagpalit og mga desisyon - Kinahanglanon ang pagsalig aron ang imong pag-ila sa tatak, presensya sa web, awtoridad sa online, pagribyu ug bisan ang imong pagpresyo (sobra ka barato mahimong ipasabut nga dili ka kasaligan) mahimong makaapekto sa desisyon sa pagpalit.
  2. Ang Cognitive bias nakaimpluwensya sa mga desisyon sa pagpalit - kahadlok sa pagkapakyas, dili komportable nga adunay pagbag-o, pagkabutang, ug positibo nga pagtan-aw sa madasigon nga pagdala sa mga tawo sa usa ka katapusan. Ang mga pagtuon sa kaso usa ka maayong panig-ingnan niini - gipunting ang labing kaayo nga nahimo nga kliyente nga anaa kanimo.
  3. Ang pagtakda ug paglapas sa mga gilauman usa ka yawi sa kalampusan - Ang pagkamatinud-anon, mga sukaranan sa baseline, diha-diha nga katagbawan, gipaambit nga mga kantidad, ug wow nga hinungdan mao ang yawi sa pagpadayon ug pagpataas sa mga kliyente. Dili kini igo aron maningil sa usa ka minimum nga kantidad alang sa usa ka produkto o serbisyo, kinahanglan nga adunay lugar ka aron mahimo’g dugang!

Ang mga emosyon ug bias dili mahimo ug makaimpluwensya sa atong mga desisyon sa pagpalit (nahibal-an ba naton o wala). Ang usa ka ngalan sa tatak, espesyal nga tanyag, ug diha-diha dayon nga katagbawan mahimo nga labi ka tam-is sa usa ka deal. Walo sa 10 nga mga desisyon sa pagpalit nga gihimo nga nakabase sa emosyon. Mao nga sa 20 porsyento ra sa mga kini nga mga paghukum nga gigahin sa lunsay nga lohika, makatarunganon nga mahibal-an sa mga tigbaligya ang mga sikolohikal nga hinungdan nga nagpalihok kanamo padulong sa usa ka piho nga tatak o produkto.

Psychology sa Sales ug Marketing

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.