Paghunahuna pag-usab sa B2B Marketing Outreach? Niini Giunsa ang Pagpili sa mga Kampanya nga Nagdaog

Pag-abut sa B2B

Samtang ang mga tigbaligya nagbag-o sa mga kampanya aron matubag ang pagkahulog sa ekonomiya gikan sa COVID-19, mas hinungdanon kaysa kaniadto nga mahibal-an kung unsaon pagpili sa mga mananaog. Ang mga sukdanan nga naka-focus sa kita, mogahin nga epektibo nga mogahin

Nakurat kini apan tinuud: ang mga estratehiya sa pagpamaligya nga mga kompanya nagsugod sa pagpatuman kaniadtong Q1 2020 nga wala na sa oras nga gilibot ang Q2, gipabuto sa krisis sa COVID-19 ug ang hinungdan nga pagkahulog sa ekonomiya gikan sa pandemya. Ang mga sangputanan sa negosyo kauban ang napulo nga milyon nga apektado sa gikansela nga mga hitabo. Bisan kung ang pipila nga estado nagsulay sa pagbukas pag-usab, wala’y usa nga nahibal-an kung kanus-a magpadayon ang mga kalihokan sa negosyo sama sa mga roadshow ug mga komperensya sa industriya.

Kinahanglan nga hunahunaon pag-usab sa mga tigpamaligya ang ilang mga plano sa pag-abot subay sa kini nga mga pagbag-o. Daghang mga departamento sa pagpamaligya adunay gipaundang ang mga kampanya ug gipamub-an ang badyet. Bisan kung ang mga pangkat sa pagpamaligya nga nagpadayon sa hingpit nga pagbag-o nag-ayos sa ilang mga pamaagi aron mapakita ang mga bag-ong reyalidad sa merkado ug mapaayo ang ROI. Ilabi na sa habig sa B2B, ang pagdugang sa kompetisyon himuon nga kinahanglanon aron masiguro nga ang matag dolyar gikan sa marka nga badyet makamugna kita - ug mapamatud-an kini sa mga tigpamaligya. 

Ang pila ka mga namaligya sa B2B nagbag-o sa ilang pamaagi pinaagi sa pagbalhin sa gasto kaniadto nga gigahin sa mga hitabo, karon sa mga digital nga kanal. Mahimong epektibo kana, labi na kung giayo nila ang ilang Sulundon nga Profile sa Kostumer sa pag-asoy sa bag-ong mga kahimtang sa ekonomiya. Ang pag-atiman sa uban pang mga sukaranan sama sa pag-analisar sa mga sukdanan sa funnel aron tukma nga gipahinungod ang kita sa mga kampanya usab adunay kahulugan, ingon man ang pagsulay sa lainlaing mga kombinasyon sa mga mensahe, mga lahi sa sulud ug mga agianan aron mahibal-an kung unsa ang labing molihok. 

Kung nahisgutan na ang mga sukaranan, daghang mga paagi nga mahimo nimo masusi ang datos sa labi ka lebel nga lebel aron mahibal-an kung ang imong mga programa sa digital nga pagpamaligya sa B2B nagtrabaho nga episyente ug mahibal-an kung kinsa ang nagduso sa labing kaayo nga mga sangputanan sa kita. Ang mga sukdanan nga gihatag sa mga solusyon sa digital marketing point mao ang magsulti kanimo unsang mga kampanya ang nagmugna mga pag-klik ug mga panan-aw sa panid, nga magamit. Apan aron mahimo ang usa ka lawom nga pagsalom, kinahanglan nimo ang datos nga makahatag panabut sa impluwensya sa kampanya sa kita ug pamaligya.  

Ang pagtan-aw sa datos sa kampanya sa pagmugna sa kasaysayan nga panginahanglan usa ka maayong lugar aron magsugod. Mahimo nimong analisahon ang pagbulag taliwala sa digital ug dili digital nga pag-abot ug mahibal-an kung giunsa ang matag piraso nga nagdala sa mga baligya. Manginahanglan kana usa ka modelo sa pagpa-ila sa kampanya. Usa ka modelo nga "unang paghikap" nga ang mga kredito mosangput sa una nga engkwentro sa kompanya sa usa ka umaabot nga kostumer sa kasagaran ipakita nga ang mga digital nga kampanya adunay hinungdanon nga papel sa pagmugna og bag-ong interes sa kostumer. 

Mahimo usab nga magdan-ag aron mahibal-an kung unsang mga kampanya ang nakaimpluwensya sa kadaghanan nga mga baligya. Ang tsart sa ubus naghulagway kung giunsa ang digital ug dili digital nga mga kampanya nakaimpluwensya sa mga pamaligya sa usa ka pananglitan:

Kita nga gipahinungod sa Kampanya (Digital ug Dili Digital)

Ang pag-drill sa kasayuran sa datos sama niini makahatag makahuluganon nga mga panan-aw samtang imong gibag-o ang imong estratehiya sa pagpamaligya aron mahatagan gibug-aton ang mga digital nga kampanya. Makatabang kini kanimo nga makapili mga mananaog kung imong gihunahuna ang daghang lainlaing mga kapilian. 

Ang sukdanan sa tulin usa pa ka hinungdanon nga sangkap sa pagpili mga mananaog nga mga kampanya. Gilaraw sa tulin ang oras (sa mga adlaw) nga gikinahanglan aron mabalhin ang tingga sa usa ka pagpamaligya. Ang labing kaayo nga pamaagi mao ang pagsukot sa tulin sa matag yugto sa punoan sa pamaligya ug pamaligya. Kung kinahanglan nimo nga makakuha dayon sa kita, gusto nimong masiguro nga mahimo nimo nga makit-an ug mawala ang bisan unsang bottlenecks sa proseso. Ang pagsukot sa tulin sa matag yugto sa funnel naghatag usab pagsabut kung unsa ka epektibo ang mga pag-ayo nga nahimo nimo. 

Ang tsart sa ubus nagpakita usa ka pananglitan sa katulin sa mga kwalipikado nga nanguna nga pagpamaligya (MQLs) sa ilang paglihok sa funnel sa 2019 ug sa unang kwarter sa 2020:

CPC kontra sa Organic Pageview Trend

Ingon sa gipakita sa datos sa kini nga pananglitan, ang tim sa pamaligya mahinungdanon nga nagpalambo sa ilang mga resulta sa Q1 2020 kung itandi sa Q1 2019. Ang kana nga panan-aw naghatag sa koponan sa hinungdanon nga kasayuran bahin sa potensyal nga tulin sa mga programa nga gipatuman sa panahon sa duha nga timeframe. Mahimo sa mga tigpamaligya ang kana nga panan-aw aron mapadali ang oras sa kita sa unahan. 

Wala’y usa nga nahibal-an kung unsa gyud ang madala sa umaabot samtang magbukas usab ang mga negosyo sa usa ka rehiyonal nga basihan ug makuha ang kalihokan sa ekonomiya. Kinahanglan nga ayohon sa mga B2B marketer ang ilang estratehiya sa pagpangampanya, ug tingali kinahanglan usab nila nga sabton kini pag-usab nga mogawas ang mga bag-ong hinungdan. Apan sa mga dili sigurado nga oras, ang kaarang sa pagpili sa mga mananaog labi ka hinungdanon kaysa kaniadto. Uban sa husto nga mga kaarang sa datos ug analytics, mahimo nimo kana. 

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.