Ang Return on Investment (ROI) sa Marketing Automation Platforms

Pagreport: Ang ROI sa Mga Platform sa Automation sa Marketing

Sunod tuig, ang Marketing Automation nag-edad na og 30! Yep, husto ang nabasa nimo. Ug samtang ingon kini karon sa bisan diin nga teknolohiya adunay bag-o nga bata nga adunay pa mga pimples, ang tinuod mao ang plataporma sa automation sa pamaligya (MAPA) naminyo na karon, adunay usa ka itoy, ug lagmit nga magsugod sa usa ka pamilya sa dili madugay. 

Sa pinakabag-o nga Demand Spring report sa panukiduki, gisusi namon ang kahimtang sa teknolohiya sa automation sa pagpamaligya karon. Nahibal-an namon nga hapit katunga sa mga organisasyon ang naglisud pa gyud sa pagsukod sa ROI sa Marketing Automation. Nakurat ba kami? Dili gyud. Samtang ang merkado sa MAP sobra sa USD $ 4B karon, daghang mga kapunungan sa B2B ang nakigbisog pa gyud sa pagpahinungod sa pagpamaligya.

Palihug kilalaha ang ROI nga nahimo nimo nga gihatag sa imong platform sa automation sa pagpamaligya?

Ang maayong balita mao nga alang sa mga makasukod sa ROI sa Marketing Automation, kusog ang mga sangputanan. Ang 51% sa mga organisasyon nakasinati usa ka ROI nga labi sa 10%, ug 22% ang nakakita sa ROI nga mas daghan sa 22%.

Masabtan nga mga Numeros

Dako ang akong pagduda nga kini nga mga ihap daghan ang pagkubus. Kung giisip nimo nga ang mga pumapalit karon sa mga produkto ug serbisyo sa B2B naghimo sa kadaghanan sa ilang edukasyon ug proseso sa pagpalit online, lisud mahanduraw nga ang MAP dili sama ka bililhon sama sa imong labing mabungahon nga mga sales reps. 

Ang usa ka maayong paagi aron maisip ang bili mao ang paghanduraw sa usa ka kalibutan diin wala ang MAP. Hunahuna ang pagpadagan sa imong organisasyon karon nga wala’y kaarang nga ipiho ang personal nga komunikasyon pinaagi sa persona ug yugto sa pagbiyahe sa mamalitay. O aron mahibal-an ang labing kainit nga mga lead ug ipasa kini hapit sa tinuod nga oras sa imong organisasyon sa pamaligya. Paghunahuna nga wala ang usa ka makina sa pamaligya nga mahimong mag-amuma nagdala aron mapaayo ang tulin sa pakigsabot. 

Ang mga Yawi sa Pagpaayo sa ROI sa Marketing Automation

Natukob sa among panukiduki ang pila ka hinungdanon nga mga timailhan nga gituohan namon nga gipugngan ang mga organisasyon gikan sa hingpit nga pagkab-ot ug pag-ila sa gitinguha nga ROI sa Marketing Automation. Ang labing klaro mao ang kawalay katakus nga masukod kini. Padayon namon nga nahibal-an nga ang kadaghanan sa mga organisasyon sa pamaligya nagpabilin nga labing hinungdanon nga pangunahan alang sa ilang mga tem sa Business Analytics, nga adunay gikutuban nga mga gigikanan nga gitagana aron matabangan ang mga tigbaligya nga masukod ang kahimoan. Ang pagpahinungod sa teknolohiya sa analytics ug Data Scientists sa pagsuporta sa mga tigpamaligya mao ang hinungdanon.

Ang ikaduha nga dako nga tigpugong mao ang kakulang sa mga tawo aron mapadagan ang mga platform nga epektibo. Gipangutana namon ang mga nagtubag kung unsa ang hinungdan nga mga hinungdan sa dili paggamit sa piho nga mga dagway sa ilang MAP, ug 55% gikutlo ang kakulang sa kawani, samtang ang 29% nakilala ang kakulang sa kahibalo sa mga dugang nga dagway. Wala’y pangutana nga ang supply / demand curve patas nga gipaboran sa mga adunay kahanas sa MAP. Kini usa usab ka maayong pahinumdom nga kung makahimo sa MAP, kinahanglan nga hunahunaon sa mga executive ang pagpamaligya ang tanan nga tulo nga kritikal nga aspeto sa pagpadagan — mga tawo, proseso, ug teknolohiya.

Unsa ang hinungdan nga mga hinungdan sa dili paggamit sa piho nga mga bahin sa imong platform sa automation sa pagpamaligya?

Tsart: Unsa man ang hinungdan nga mga hinungdan sa dili paggamit sa piho nga mga bahin sa imong platform sa automation sa pagpamaligya?

Ang mga Kinitaan sa Kahusayan Klaro

Ang laing butang nga milukso samtang gisusi ang mga resulta sa benchmark mao ang pagdugang sa kahusayan sa pamaligya nga gihimo sa MAP. Kami nagtuo nga ang labing kadaghan nga kantidad sa MAP mao ang abilidad nga adunay kaugalingon nga mga panagsulti sa SCALE. Kini tin-aw gikan sa datos nga ang mga respondente nakaila usab sa kini nga kaayohan.

Giunsa ang pagpaayo sa plataporma nga automation sa marketing sa kinatibuk-ang kahusayan?

Aron makit-an ang Report sa Automation Benchmark sa Demand Spring sa Demand:

Pag-download sa Report sa Benchmark sa Automation sa Marketing sa Demand Spring

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.