Mga Infografics sa MarketingPaghatag Enablemento

Paglinya sa Sales ug Marketing: Mga Nag-una nga Pagpanagna alang sa Umaabut

Bag-ohay lang kami adunay usa ka talagsaon pakigsulti sa Giles House ug usa sa mga hilisgutan sa diskusyon mao pagbaligya ug paghan-ay sa marketing. Lab-as sa kana nga interbyu, bag-o lang gipatik sa InsideView kini nga mga panagna alang sa pag-align sa pagbaligya ug pagpamaligya. Gibase sila sa bag-ong libro, Nahiangay aron Makab-ot: Giunsa ang Paghiusa sa Imong mga Teatro sa Pagbaligya ug Pagbaligya sa us aka Kusug nga Kusog alang sa Pagtubo, gisulat sa ilang CMO Tracy Eiler ug Andrea Austin, ilang VP sa Enterprise Sales.

Ang mga panagna gibase sa mga sangputanan sa usa ka survey nga 1,000 namaligya ug namaligya sa pamaligya. Gipakita sa panukiduki nila Eiler ug Austin nga ang problema sa misalignment nagpadayon sa pagtubo ug ang pagdiskonekta adunay direktang epekto sa kita.

Ang pag-align sa pagbaligya ug pagpamaligya usa ka mainit nga buton nga isyu nga ang mga kompanya naka-focus sa pag-ayo sa makausa ug alang sa tanan. Dili lang ang pagpugong sa pagbaligya ug pagpamaligya gikan sa usag usa; kini tungod kay ang paglinya naghubad sa kita ug mas paspas nga pagtubo. Busa, unsa ang sunod? Pagkahuman sa mga bulan nga panag-istoryahanay sa mga kaedad, among gitagna kung diin sa among hunahuna ang pag-align aron mapadayon ang mga kompanya. 

Tracy Eiler, CMO sa InsideView

Gitanyag sa mga tagsulat ang mosunud nga pito nga mga panagna alang sa kaugmaon sa pag-align sa pagbaligya ug pagpamaligya samtang nahibal-an sa mga negosyo ang mga benepisyo sa pag-align sa pagpamaligya ug pagbaligya ug nangandam aron madugangan ang mga paningkamot sa pag-align:

  1. Ang pagtaas sa namaligya sa konsulta. Ang labing malampuson nga tindera mahimong mga hybrid marketer. Sa pag-abut sa 2020, ang panginahanglan alang sa mga namaligya sa B2B magbag-o aron pangayoon ang labi ka "tigbaligya sa pagkonsulta," pinauyon sa Forrester Research. Ang mga namalit naghimo labi pa nga pagsiksik sa ilang mga kaugalingon ug dili na nanginahanglan mga tigbaligya nga nakabase sa transaksyon, busa kinahanglan usbon ang naandan nga modelo sa pagbaligya. Kini nga mga bag-ong namaligya sa konsulta mahimong mga eksperto sa ilang industriya, mga produkto, personas nga mamalitay, ug panaw sa kustomer, ug kinahanglan ang pagpaarang sa pamaligya sa dalan. Ang pila ka mga industriya magsugod pa sa paghiusa sa mga baligya ug pamaligya sa parehas nga mga koponan.
  2. Ang cross-training mahimong kinahanglanon. Ang labing gitinguha nga mga trabahante mao kadtong mangita mga kasinatian nga labaw sa ilang natad sa kahanas, lakip ang mga namaligya nga nakasabut sa pagpamaligya ug mga tigpamaligya nga adunay kagikan sa pamaligya. Pormalista ug pauswagon usab ang mga progresibo nga kompanya sa lugar nga trabahoan.
  3. Ang pipeline mahimong una nga paagi sa pagsukot sa nahimo sa pamaligya. Pinauyon sa panukiduki sa InsideView, 66 porsyento sa mga tigpamaligya ang nag-ingon nga ang pipeline mao ang panguna nga paagi nga sukdon kini. Ang mga advanced company magsugod sa pagtan-aw sa kita sa team, diin ang usa ka bahin sa quota sa matag sales rep mahimong responsibilidad sa pagpamaligya. Ang pagpamaligya giaghat nga magtrabaho sa suod nga kooperasyon sa matag rep sa punto nga maihap nila ang ilang direkta nga epekto sa quota sa rep.
  4. Ang tibuuk nga panaw sa kustomer mahimo’g nakasentro sa account. Ang mga inisyatibo sa ABM nagpadayon nga molabaw sa ubang pagpamuhunan sa pagpamaligya, naghimo usa ka modelo alang sa kalampusan nga dili limitado sa mga pagpamaligya ug pamaligya sa umaabot. Pag-andam alang sa mga kompanya nga unahon ang gibase sa account 
    tanan nga mga butang.
  5. Ang estratehiya sa datos sa kostumer nahimong labi ka hinungdanon. Gipakita sa panukiduki sa industriya nga ang mga negosyo nga nagbutang sa datos sa sentro sa ilang mga desisyon sa pagpamaligya ug pagbaligya nagpauswag sa ROI sa pagpamaligya sa 15 hangtod 20% (Winterberry Group). Aron mapahimuslan ang nag-uswag nga teknolohiya sa pagpamaligya ug pagpamaligya, ang malampuson nga mga kompanya mag-una sa mga paningkamot sa pag-streamline ug pagkonsolida sa ilang imprastraktura sa teknolohiya ug estratehiya sa datos sa kustomer. Ang pagbuhat sa ingon magtugot sa mga kompanya nga mag-uswag nga managsama, gipaambit nga paniktik sa kostumer nga makapahimo kanila nga mag-align sa labi ka estratehikong paagi.
  6. Ang mga millennial adunay hinungdan nga epekto. Niadtong 2016 ang mga Millennial milabaw sa Baby Boomers ingon ang pinakadako nga henerasyon nga buhi sa nasod. Kana nagpasabut usab nga gibag-o nila ang makeup ug skill set sa puwersa sa pamaligya. Ang mga millennial labi ka daghan sa negosyo, pagpaangay, ug pagtinabangay. Adunay usab sila lainlaing gipaabot alang sa edukasyon, komunikasyon, ug pag-uswag sa karera. Ang mga malampuson nga kompanya magsugod sa pagbag-o sa ilang mga estilo sa pang-organisar aron madani ug mapadayon ang labing kaayo nga talento sa kini nga henerasyon, ug hunahunaon kung andam na ang mga kandidato alang sa paglinya ingon bahin sa proseso sa pagkuha. Ug ang mga milenyo karon mao ang mga mamalit ugma. Ang mga kompanya kinahanglan mopahiangay sa ilang istilo.
  7. Nakuha ang Academia. Gitan-aw sa mga unibersidad ang pormal nga mga programa sa B2B ingon hinungdanon alang sa pag-andam sa mga estudyante alang sa tinuud nga kalibutan, sa mga bahin sa pamaligya, pamaligya, ug datos. Gipaabot nga makit-an ang daghang mga unibersidad nga nagtanyag mga degree sa sales, dili lang pagpamaligya o accounting. Ingon usab, daghang mga institusyon ang magpabag-o sa ilang mga degree sa pamaligya lapas sa pagpamaligya sa mga consumer aron maka-focus sa B2B. Sa katapusan, pagpaabut nga daghang mga degree nga nakabase sa negosyo sa syensya ug datos sa datos analytics tungod kay ang datos nahimong labi ka kritikal sa kalampusan sa negosyo.

Ania ang infographic, Nag-una nga 5 nga Mga Tagna alang sa Umaabut sa Sales & Marketing Alignment:

Mga Tagna sa Alignment sa Sales ug Marketing

Douglas Karr

Douglas Karr mao ang CMO sa OpenINSIGHTS ug ang nagtukod sa Martech Zone. Gitabangan ni Douglas ang daghang mga malampuson nga mga pagsugod sa MarTech, nakatabang sa tungod sa kakugi nga kapin sa $5 bilyon sa mga pagkuha ug pamuhunan sa Martech, ug nagpadayon sa pagtabang sa mga kompanya sa pagpatuman ug pag-automate sa ilang mga estratehiya sa pagbaligya ug pagpamaligya. Si Douglas usa ka internasyonal nga giila nga digital nga pagbag-o ug eksperto ug mamumulong sa MarTech. Si Douglas usa usab ka gipatik nga tagsulat sa usa ka giya ni Dummie ug usa ka libro sa pagpangulo sa negosyo.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.