Pagpalambo sa Imong Pagbaligya ug Pagkamabungahon sa Kini nga 6 nga Hacks

productivity

Kada adlaw, ingon og adunay kami gamay nga oras aron maatiman ang among trabaho. Parehas kini tungod kay daghang mga app, pag-hack ug mga aparato nga makatabang kanamo sa pagdaginot sa oras karon. Ingon og ang mga kaayo nga tip ug trick nga kinahanglan makatipig sa amon sa oras nga sa tinuud nagpahinabo sa atong pagkamabungahon.

Usa ako ka fan sa paggamit sa kadaghanan sa akong oras matag adlaw ug gisulayan nako nga himuon ang tanan nako nga mga empleyado ingon mabinungayon kutob sa mahimo - labi na ang sales team, nga mao ang labing hinungdanon nga departamento sa bisan unsang kompanya sa SaaS.

Ania ang pipila ka mga pamaagi ug gamit nga gigamit nako aron makatipig sa akong kaugalingon ug sa akong tim sa pamaligya daghang oras ug mapaayo ang among kinatibuk-ang pagkamabungahon.

Pag-hack 1: Subaya ang Imong Oras nga Relihiyoso

Nagtrabaho ako sa layo pa sa sobra sa 10 ka tuig karon ug hingpit nako nga gidumtan ang ideya sa pagsubay sa imong oras samtang nagtrabaho ka. Wala gyud nako kini gigamit aron magpa-check up sa akong mga empleyado, apan nakita ko kana mahimo gyud kini magamit alang sa pipila nga mga aplikasyon.

Hapit sa usa ka bulan, gisubay nako ang akong oras alang sa matag buluhaton nga akong nahimo. Alang sa mga komplikado nga buluhaton sama sa pagtrabaho sa among plano sa pagpamaligya sa usa ka butang nga yano sa pagsulat sa usa ka email. Giawhag ko ang akong mga empleyado nga buhaton ang pareho sa usa ka bulan, alang sa ilang kaugalingon nga mga rekord. Ang mga sangputanan nakabukas sa mata.

Nahibal-an namon kung unsa kadaghan sa among oras ang nausik sa hingpit nga wala’y pulos nga mga buluhaton. Sa kinatibuk-an, gigugol namon ang kadaghanan sa among adlaw sa pagsulat sa mga email ug sa mga miting, naghimo sa gamay nga aktwal nga trabaho. Sa diha nga nagsugod kami sa pagsubay sa among oras, nahibal-an namon kung pila sa among oras ang tinuod nga nasayang. Nahibal-an namon nga ang among sales team migugol og daghang oras sa pagsulod sa datos sa among CRM imbis nga makigsulti sa mga palaaboton ug ibaligya ang among proposal software. Natapos namon ang hingpit nga pagbag-o sa among proseso sa pagbaligya ug pag-agi sa trabaho sa pagdumala sa proyekto nga mahimong labi ka epektibo sa oras.

Mas Maayo nga Mga Sugyot

Ang labi ka maayo nga mga Proposal nagtabang kanimo sa paghimo matahum, moderno nga mga sugyot sa pipila ka minuto. Ang mga sugyot nga gihimo sa kini nga himan nakabase sa web, masubay ug taas nga pagkabig. Ang pagkahibal-an kung giablihan ang proposal makatabang kanimo sa pag-follow up sa husto nga oras, ug makadawat usab ka usa ka pahibalo kung ang us aka proposal gi-download, gipirmahan o gibayran sa online. I-awtomatiko ang imong baligya, pahimangno ang imong mga kliyente ug magdaog daghang negosyo.

Pag-sign Up alang sa Mas Maayo nga mga Sugyot nga Libre

Pag-hack 2: Kaon usa ka Live Frog?

Una, dili ko girekomenda ang tinuod nga pagkaon sa mga buhi nga baki. Adunay usa ka bantog nga kinutlo ni Mark Twain nga nagsulti nga kinahanglan nimo kaon usa ka buhi nga baki ang una nga butang sa buntag. Nianang paagiha, nabuhat na nimo ang labing daotan nga mahimo’g mahimo sa usa ka adlaw ug ang tanan nga nahinabo mas maayo ra.

Ang imong kaugalingon nga live nga baki mao ang labing kadautan nga buluhaton nga naglingkod sa ibabaw sa imong lista sa kinahanglan buhaton. Alang kanako, kini ang pagdumala sa mga tiket sa suporta sa kostumer. Matag buntag sa pag-abli nako sa akong laptop, nagpahinungod ako usa o duha ka oras sa pagbasa ug pagtubag sa mga email sa mga kostumer. Ang nahabilin nga adlaw ingon og usa ka huyuhoy. Alang sa akong sales team, girekomenda nako ang pagbuhat sa parehas nga butang. Ang lainlaing mga tawo adunay lainlaing mga ideya kung unsa ang ila mabuhi baki mao, mao nga dili ko gisugyot ang tinuud nga kalihokan, apan girekomenda ko ang pagbuhat sa labing daotan, labing lisud nga mga buluhaton sa buntag.

Pag-hack 3: Leverage Social Proof alang sa Imong Website

Ang pagkuha dugang nga mga baligya pinaagi sa pagpamaligya gasto oras ug salapi. Labut pa, ang pag-abut sa mga bag-ong paagi aron makuha ang mga kostumer nanginahanglan daghang pagsiksik ug paghago. Apan adunay usa ka paagi aron makakuha dugang nga mga baligya nga wala mogasto bisan unsang dugang nga salapi - gamit ang sosyal nga pruweba.

Kini nga taktika sa pagpamaligya gisusi pag-ayo ug napamatud-an nga molihok sa daghang lainlaing mga industriya. Sa yano nga pagkasulti, kinahanglan nimong gamiton ang kasinatian sa imong adunay na mga kostumer sa imong tatak aron makumbinser ang daghang mga kostumer nga mogasto salapi kanimo.

Ang mga bantog nga lahi sa pamatud-an sa katilingban adunay mga pagribyu, pag-endorso, pagpanghimatuud, mga pahibalo sa pagkakabig ug daghan pa. Adunay usab mga labi ka bag-ong pamaagi sama sa mga abiso sa pagkakabig.

Kung adunay ka natagbaw nga mga kustomer, ang paggamit sa ilang mga kasinatian sa tama nga lugar sa imong website mahimong makahatag usa ka dakong epekto sa imong mga rate sa pagkakabig ug mga numero sa pamaligya. Bisan pa, wala’y us aka gidak-on nga sukwahi sa tanan nga solusyon ug nagkinahanglan kini usa ka eksperimento aron makuha ang husto nga pormula sa pamatud-an nga sosyal. Ang maayong balita, kini molihok ug kini molihok gyud og maayo.

Pag-hack 4: Kuhaa ang Pagbaligya Online

Daghang mga koponan sa pamaligya ang gigamit gihapon ang usa ka tradisyonal nga pamaagi diin gusto nila mahimamat ang prospek nga personal sa pagsira sa deal. Samtang daghan kini nga mga kaayohan, adunay usab mga kakulian nga bahin. Matag higayon nga mogawas ka sa usa ka miting, mawad-an ka daghang oras ug salapi, nga wala ka mahibal-an kung ang tigum mahimo’g usa ka pagbaligya.

Adunay daghang mga gamit karon nga naghimo nga mas dali ang pagsira sa mga pagpamaligya gikan sa layo. Ang mga app sa komperensya sama sa Zoom tugotan ka nga magtawag sa usa ka video sa dili pa maghan-ay sa usa ka miting sa personal. Nianang paagiha, bisan kung dili nimo makuha ang pagbaligya, mawad-an ka lang sa 15 minuto sa imong oras imbis sa usa ka tibuuk nga adlaw aron mabisita ang paglaum.

Pag-hack 5: Paghan-ay sa Imong mga Teams sa Pagbaligya ug Pagpamaligya

Sa kadaghanan sa mga kompanya nga akong gitrabahuhan, ang proseso sa pagbaligya nahugno sa usa ka yano nga katarungan. Ang departamento sa pamaligya wala’y ideya kung unsa ang gibuhat sa departamento sa pamaligya uban ang sulud niini ug mga materyales sa pagpamaligya ug sa parehas nga oras, ang departamento sa pamaligya wala’y hibal-an kung unsa ang nasugatan sa pagpamaligya matag adlaw. Ingon usa ka sangputanan, daghang kasayuran nawala ug parehas nga mga departamento wala’y nahimo.

Aron mapadayon ang parehas nga panid sa parehas nga panid, hinungdanon nga adunay regular nga mga miting diin ang mga tim sa pagpamaligya ug pamaligya sa marketing ug mga miyembro mahimo’g maglingkod ug maghisgut kung unsa ang nahinabo sa matag departamento. Kinahanglan mahibal-an ang pagpamaligya bahin sa mga pakigsulti nga adunay mga sales reps sa mga kostumer. Sa parehas nga oras, kinahanglan mahibal-an sa mga pamaligya ang bahin sa labing kabag-o nga sulud nga nag-atubang sa kostumer aron mapaayon nila ang ilang pamaagi sa pagkontak sa bag-ong mga palaaboton. Ang gikinahanglan mao ra ang 15 minuto matag semana ug parehas nimo komunikasyon sa team ug ang pagkamabungahon molambo.

Pag-hack 6: Labi ka Mahigpit sa Mga Tigum sa Pagbaligya

Kung adunay usa ka tawo gikan sa sales team nga adunay usa ka miting sa mga potensyal nga kustomer, sila adunay sa tanan nga mga panahon sa kalibutan. Bisan pa, alang sa sulud nga mga miting, ang among oras limitado kaayo. Nahinumdom ka sa pagsubay sa oras nga among gibuhat? Nahibal-an namon nga migahin kami og 4 ka oras matag semana sa mga miting nga wala gyud gibuhat alang sa among mga katuyoan sa pagbaligya.

Karon, gilimitahan namon ang tanan namong mga miting sa labing daghan nga 15 minuto. Ang bisan unsa nga labaw pa sa niana angayan sa usa ka email ug kini usa ka ilhanan nga ang agenda sa miting wala gibutang sa husto nga paagi. Amua pagdayeg sa empleyado nakaagi sa atop ug nagdaginot kami daghang oras karon - salamat sa yano nga kini nga pag-hack.

Katapusan nga Mga Tala…

Ang usa ka maayo nga tim sa pagpamaligya kinahanglan alang sa usa ka kompanya nga gusto nga dugangan ang ilang kita ug ang potensyal nga molambo. Kini pipila ra sa mga punoan nga pamaagi nga gigamit namon aron maseguro nga ang among tim sa pagpamaligya ingon mabungahon kutob sa mahimo, ug hinaut nga makita nimo nga kini mapuslanon. Tingali ang labi ka hinungdanon nga pagkuha dinhi mao nga dili ang tanan nga pag-hack sa pagkamasangputon mokulo sa automation ug high tech - mahimo nimo nga makab-ot ang mga katingalahang butang pinaagi lamang sa pagbag-o sa pipila sa imong naandan nga naandan.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.