Mga Tip sa Pagpaayo sa Pagbaligya

Mga Tip sa Pagpaayo sa Pagbaligya

Ang nagbag-o nga mga funnel sa pamaligya ug pamaligya mao ang nagdikta kung giunsa kami nagnegosyo. Sa piho nga, kini nagtumong sa kung giunsa ang pagbaligya nagkaduol sa mga bag-ong paglaum ug pagtapos sa deal. Ang sales enablement mao ang pagtinabangay sa pagpamaligya ug pamaligya samtang naghimo usa nga kita. Ang pagsiguro nga ang kini nga mga inisyatibo nahilinya hinungdanon sa kalampusan sa pareho nga pagpamaligya ug pamaligya.

mga tip sa pagpaarang sa pagpamaligyaIngon usa ka tigpamaligya, siyempre nakita nako nga hinungdanon ang mga paningkamot sa pagpamaligya. Bisan pa sa pagtapos sa adlaw (depende sa kahimtang), ang tim sa pamaligya magpadayon nga adunay labi ka "grabe" nga epekto sa usa ka paglaum tungod kay adunay direkta ug personal nga komunikasyon (sa higayon nga malampasan na nila ang pamaligya nga nakabase sa pagtugot o paghimo direkta nga kontak). Ang adunay usa ka estratehikong plano kung giunsa ang pagduol sa mga palaaboton gikan sa usa ka panan-aw sa pagbaligya nga nahimong labi ka hinungdan kaysa kaniadto. Samtang ang siklo sa pamaligya mahimo nga kutob sa siklo sa pamaligya, ang matag indibidwal nga punto sa paghikap mahimo nga mahibal-an kung labi ka nga mas duol sa usa ka paglingkod uban ang paglaum o kung nahuman na sila nga nakigsulti kanimo hangtod sa hangtod.

Kung gusto nimong masiguro nga ikaw usa ka lakang nga hapit sa kana nga miting, nan ania ang usa ka mga tip sa pagpaarang sa pagpamaligya:

Pagbaton usa ka pagbati alang sa tipo sa personalidad sa imong prospect ug estilo sa pagkat-on. Nahibal-an ug nahilis sa mga tawo ang sulud sa lainlaing paagi. Sa piho nga paagi, adunay 3 ka lahi sa pagkat-on: pandungog, panan-aw, ug kinesthetic.

  • Kung ang imong gipaabut nga nahibal-an gyud pinaagi sa "pagpamati" kung unsa ang imong gisulti, siguruha nga iupod ang mga podcast, mga link sa sosyal, o mga video sa imong sugyot. Kini ang mga sulud nga sulud nga sulud nga magasinag sa niining lahi nga paglaum.
  • Kung ang imong palaaboton morag motubag labi pa sa mga grapiko, tsart, o litrato, kung ingon-ana naa sa imong mga kamot ang usa ka magtutudlo nga makita. Kini ang labing bantog nga tipo sa nagtuon. Daghang mga lahi sa sulud ang nakadani sa kini nga nagkat-on - mga video, infographics, ebook, whitepaper, imahe, ug uban pa. Kung imong "gipakita" ang palaaboton kung unsa ang bahin sa imong hunahuna, labi pa nga masabtan nila ug mahatagan importansya ang imong gisulti.
  • Sa katapusan, adunay mga nakakat-on sa kinesthetic, nga nakakat-on pinaagi sa pagbuhat. Kini usa ka gamay nga labi ka lisud nga pagdumala gikan sa us aka panglantaw sa sulud sa pamaligya, apan mahimo kini. Gusto nila ang usa ka panudlo nga "kung giunsa" o gisultihan sila nga "kung giunsa" sila molampos. Ang mga whitepaper, ebook, video, ug webinar nga naka-focus kung giunsa ang pagkab-ot sa usa ka butang nga maayo alang sa kini nga lahi nga paglaum. Ang pagpakita sa kahanas ug paghatag nga ang kahibalo sa kanila hinungdanon.

Pagbantay sa tanan nga posible nga mga paagi. Sa kinatibuk-an, wala’y usa nga naghimo desisyon sa usa ka kompanya. Ang pagdesisyon nga mamuhunan sa usa ka serbisyo o produkto usa ka desisyon sa grupo. Samtang adunay pipila nga mga indibidwal nga adunay daghang gisulti kaysa sa uban, hinungdanon nga mag-apelar sa daghang mga partido sa sulud sa proseso sa paghimo og desisyon.

  • Kinsa ang imong produkto o serbisyo nga makapahimulos? Tingali lakip niini ang pagpamaligya, pagpamaligya, operasyon, ug exec (ubus nga linya). Nailhan ba nimo kung giunsa ang imong produkto / serbisyo makatabang sa matag usa sa mga persona?
  • Nakita namon ang us aka pagdugang nga pangutana sa paglihok sa pangutana. Imbis nga isulti ang usa ka palaaboton nga magbuhat us aka butang, ang mga kompanya nagpangutana mga pangutana aron madasig ang mga pag-click sa ilang mga site. Ang mga indibidwal naghimo mga desisyon pinasukad kung unsa ang labing kaayo alang kanila - ang sulud nga naglibot sa “personas” makatabang sa pagdani sa desisyon sa koponan.

Amua sponsor proposal sa pagbaligya, TinderBox, naghatag higayon nga makahimo mga sugyot sa dato sa media nga makadani sa matag lahi sa nagtuon, ingon usab adunay pagkahibalo kung kinsa ang nagtan-aw sa imong sugyot. Kini nga mga sukaranan makatabang sa pagsira sa deal ug paghimo sa profiling sa kostumer. Pagdumala sa proposal sa pagbaligya mao ang yawi aron molampos sa pagpaarang sa pagpamaligya. Ang pagkat-on kung giunsa ang paghimo usa ka epektibo nga sugyot sa pamaligya makadugang sa mga pagkakabig ug pag-klik sa mga pag-agi.

Unsa pa ang ubang mga tip sa pagpaarang sa pagpamaligya nga naa kanimo? Unsa pa ang imong nakita sa industriya?

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.