Giunsa ang pagpakaon sa Digital Marketing sa imong Sales Funnel

Digital Marketing ug Ang Sales Funnel

Kung gisusi sa mga negosyo ang ilang funnel sa pamaligya, ang ilang gipaningkamutan nga buhaton aron mas masabtan ang matag hugna sa panaw sa ilang mga pumapalit aron mahibal-an kung unsang mga estratehiya ang mahimo nila nga duha nga mga butang:

  • Size - Kung ang pagpamaligya mahimo makadani daghang mga paglaum kung ingon pa niini katuohan nga ang mga oportunidad nga molambo ang ilang negosyo motaas tungod kay ang mga rate sa pagkakabig nagpabilin nga makanunayon. Sa ato pa… kung makadani ako og dugang nga 1,000 nga mga palaaboton nga adunay usa ka ad ug adunay ako 5% nga rate sa pagkakabig, kana katumbas sa 50 pa nga mga kustomer.
  • Mga pagbalhin - Sa matag yugto sa sales funnel, pagpamaligya ug pagpamaligya kinahanglan nga magtrabaho aron madugangan ang rate sa pagkakabig aron mapadagan ang daghang mga paglaum hangtod sa usa ka pagkakabig. Sa ato pa, kung madani ko ang parehas nga 1,000 nga dugang nga palaaboton apan nakapausbaw ang akong rate sa pagkakabig sa 6%, katumbas na kini sa 60 pa nga kustomer.

Unsa ang Usa ka Funnel sa Pagbaligya?

Ang usa ka funnel sa pamaligya usa ka biswal nga representasyon sa numero sa mga lagmit nga palaaboton nga imong naabut sa pag-alima sa pagpamaligya ug pagpamaligya sa imong mga produkto o serbisyo.

unsa ang usa ka funnel sa pamaligya

Ang parehas nga pamaligya ug pamaligya kanunay nga nabalaka sa funnel sa pamaligya, kanunay nga gihisgutan ang mga palaaboton nga sa pipeline aron mahibal-an kung giunsa nila mahibal-an ang umaabot nga pagtubo sa kita alang sa ilang negosyo.

Uban sa digital marketing, kritikal ang paglinya taliwala sa mga pamaligya ug pamaligya. Ganahan ko kini nga kinutlo gikan sa usa sa akong bag-o nga mga podcast:

Ang pagpamaligya nakigsulti sa mga tawo, ang pagpamaligya nagtrabaho kauban ang mga tawo.

Kyle Hamer

Ang imong propesyonal nga pamaligya adunay hinungdan nga mga diskusyon sa mga palaaboton sa adlaw-adlaw. Nakasabut sila sa mga kabalaka sa ilang industriya ingon man mga hinungdan kung ngano nga ang imong kompanya mahimong nawad-an sa pakigsabot sa mga kakompetensya. Kauban ang panguna ug sekondarya nga panukiduki ug pagtuki, mahimo magamit sa mga tigpamaligya ang kana nga kasayuran aron mapakaon ang ilang paningkamot sa pagpamaligya sa digital… pagsiguro nga ang usa ka palaaboton sa matag hugna sa funnel adunay pagsuporta sa sulud aron matabangan ang paglaum nga makabig sa sunod nga yugto.

Mga yugto sa Pagpabaligya sa Sales: Giunsa Kanila ang Pagpamaligya sa Digital Marketing

Samtang gitan-aw namon ang tanan nga mga medium ug agianan nga mahimo namon nga ilakip sa among kinatibuk-ang estratehiya sa pagpamaligya, adunay piho nga mga inisyatibo nga mahimo namon nga magamit aron madugangan ug mapaayo ang matag yugto sa sales funnel.

A. Kahibalo

Advertising ug nakuha media pagduso sa pagkahibalo sa mga produkto ug serbisyo nga gitanyag sa imong negosyo. Ang advertising gihimo ang imong pangkat sa pamaligya nga magamit ang parehas nga mga tigpaminaw ug mga target nga grupo aron mag-anunsyo ug maghatag kahibalo. Ang imong pangkat sa sosyal nga media mahimong maghimo makalingaw ug makadani nga sulud nga gibahinbahin ug makapadasig sa pagkahibalo. Ang imong koponan sa relasyon sa publiko nagbutang mga influencer ug outlet sa media aron maabot ang bag-ong mga tumatan-aw ug mahatagan kahibalo. Mahimo nimo nga gusto usab nga isumite ang imong mga produkto ug serbisyo alang sa mga pasidungog aron makapadasig sa mga grupo sa industriya ug mga publikasyon.

B. Interes

Giunsa ang interes sa mga tawo sa imong mga produkto o serbisyo nga nagpakita interes? Karon, kanunay sila nga nagatambong sa mga kalihokan, pag-apil sa mga grupo sa industriya, pag-subscribe sa makatabang nga mga newsletter, pagbasa sa mga artikulo, ug pagpangita sa Google alang sa mga problema nga ilang gipangita nga solusyon. Ang interes mahimong ipakita sa usa ka pag-click pinaagi sa usa ka anunsiyo o usa ka referral nga magdala usa ka paglaum sa imong website.

C. Konsiderasyon

Ang pagkonsiderar sa imong produkto us aka us aka pagsusi sa mga kinahanglanon, gasto, ug reputasyon sa imong kompanya kauban ang imong mga kakompetensya. Kini sagad nga yugto diin nagsugod ang pag-apil sa mga pamaligya ug pagpamaligya mga kwalipikado nga nangulo (Mga MQL) nabag-o ngadto sa mga kwalipikado nga tingga sa pagpamaligya (Mga SQL). Kana mao, lagmit nga mga prospect nga katugbang sa imong demograpiko ug firmagraphic nga mga profile nakuha karon ingon mga nanguna ug ang imong tim sa pagpamaligya gipahamtang kanila sa ilang posibilidad nga makapalit ug mahimong usa ka maayong kustomer. Dinhi talagsaon ang talento sa mga namaligya, naghatag mga kaso sa paggamit, naghatag solusyon, ug gipukan ang bisan unsang mga kabalaka gikan sa pumapalit.

D. Tuyo

Sa akong opinyon, ang hugna sa katuyoan mao ang labi ka hinungdanon gikan sa us aka panglantaw sa oras. Kung kini usa ka tiggamit sa pagpangita nga nangita us aka solusyon, kritikal ang kadali sa pagkuha nimo sa ilang kasayuran ug ipadayon ang imong kawani sa pamaligya. Ang ilang gigamit nga pagpangita naghatag katuyoan nga sila nangita solusyon. Kritikal usab ang oras sa pagtubag aron matabangan ka. Dinhi ang mga pag-click-to-call, porma nga mga tubag, chat bot, ug live bots nakahatag usa ka dako nga epekto sa mga rate sa pagkakabig.

E. Pagsusi

Ang ebalwasyon mao ang yugto diin gikolekta sa mga namaligya ang daghang impormasyon nga mahimo nila aron mabutang ang kalauman nga adunay ka sayup nga solusyon. Mahimo’g upod niini ang mga sugyot ug pahayag sa trabaho, negosasyon sa presyo, kontraktwal nga red-lining, ug pag-iron sa uban pang mga detalye. Ang kini nga hugna mitubo nga adunay mga solusyon sa pagpaarang sa pagpamaligya sa miaging pipila ka tuig - lakip ang digital signage ug pagpaambit sa dokumentasyon sa online. Mahinungdanon usab nga ang imong negosyo adunay us aka maayong dungog sa online tungod kay ang ilang koponan nga naghimo og konsensus magkutkot ug magsiksik sa imong kompanya.

F. Pagpalit

Ang usa ka tinahi nga proseso sa pagpalit hinungdanon alang sa us aka pag-usisa sa ecommerce alang sa usa ka kaayohan sa konsyumer sama kini alang sa usa ka kompanya sa negosyo. Ang dali nga pagsingil ug pagkolekta sa kita, pagsulti sa sulud nga kasinatian, pagpadala sa mga gipaabut sa pagpadala o pag-deploy, ug pagbalhin sa paglaum ngadto sa kostumer kinahanglan nga dali ug maayong pagkomunikar.

Unsa ang Wala Kauban sa Sales Funnel?

Hinumdomi, ang gipunting sa funnel sa pamaligya mao ang paghimo sa usa ka paglaum ngadto sa usa ka kustomer. Dili kini sagad molapas sa kana bisan sa mga moderno nga sales team ug marketing team nga responsive sa kasinatian sa kustomer ug mga kinahanglan sa pagpabilin sa kostumer.

Hinungdanon usab nga hinumdoman nga ang funnel sa pamaligya usa ka biswal nga representasyon sa mga paningkamot sa sales and marketing team sa imong organisasyon… dili kini sulundon sa tinuud nga panaw sa mga pumapalit. Pananglitan, ang usa ka pumapalit mahimo nga mobalhin sa sulod sa ilang panaw. Pananglitan, ang usa ka palaaboton mahimo nga mangita solusyon aron maipon ang duha nga mga produkto sa sulud.

Nianang higayona, nakit-an nila ang usa ka ulat sa analisador sa klase sa plataporma nga gipangita nila ug maila ka nga mahimo’g solusyon. Gisugdan ang ilang pagkahibalo bisan pa nga adunay sila katuyoan.

Ayaw kalimti… ang mga pumapalit nagbalhin sa labi pa sa mga proseso sa pag-alagad sa kaugalingon sa pagtimbang-timbang sa ilang sunod nga pagpalit. Tungod niini, hinungdanon nga ang imong organisasyon adunay us aka komprehensibo nga sulud sa sulud aron masuportahan sila sa ilang panaw ug aron sila madala sa sunod nga lakang! Kung naghimo ka usa ka maayong trabaho, ang higayon nga maabut ang labi pa ug pagkabig pa daghan ang mahinabo.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.