Sales Outreach: Unom nga mga Estratehiya nga Nakadaog sa mga Kasingkasing (Ug Uban pang Mga Tip!)

Mga Istratehiya sa Pagbaligya sa Pagbaligya - Mga Sinulat sa Kamut nga Sinulat sa Kamot

Ang pagsulat sa mga sulat sa negosyo usa ka konsepto nga gikan sa kaniadto. Niadtong mga orasa, ang mga sulat nga pisikal nga pamaligya us aka us aka us aka us aka us aka us aka sulat sa pisikal nga pamaligya nga gipunting ang pag-ilis sa mga pamaligya sa balay ug balay ug ang ilang mga pitch. Ang mga moderno nga panahon nanginahanglan moderno nga mga pamaagi (tan-awa ra ang mga pagbag-o sa display advertising) ug ang pagsulat sa mga sulat sa pamaligya sa negosyo wala’y labot. 

Ang ubang mga kinatibuk-ang mga baruganan bahin sa porma ug elemento sa us aka maayo nga sulat sa pamaligya magamit gihapon. Giingon, ang istraktura ug ang gitas-on sa imong sulat sa negosyo nagdepende sa klase sa imong mamiminaw ug sa produkto nga gusto nimo ibaligya. Ang naandan nga gitas-on mao ang 4-8 nga mga parapo, apan mahimo kini labi kung ang imong mga produkto nanginahanglan ensakto nga paghulagway, o mas gamay pa, alang sa labi ka prangka nga mga tanyag. 

Bisan pa, mag-focus kami sa mga mapuslanon nga pag-hack nga dili lamang makatabang kanimo sa pagsira sa mga deal apan makuha usab ang kasingkasing sa imong mga tagpaminaw.

Diskarte 1: Paggamit Automation Aron Ma-personalize ang Imong Mga Sulat sa Pagbaligya sa Negosyo

Kung gusto nimo ang imong mga sulat sa pagpamaligya sa negosyo aron makuha ang mga kasingkasing, kinahanglan nimo nga mobarug sa daghang mga paagi. Una, kinahanglan nimo nga magmamugnaon ug buhaton ang usa ka butang nga kaugalingon. Ang pagpadala sa mga sulat nga sinulat sa kamut usa ka maayong paagi aron mapadala ang imong sulat, bisan pa, ang pagsulat niini sa tagsatagsa nga mahimo nga mag-usik sa panahon.  

Suwerte, mahimo nimo gamiton ang a sulat sa sulat nga serbisyo nga nag-awtomatiko sa tibuuk nga proseso ug gipakita ang imong teksto sama sa kini gisulat sa usa ka kamot sa tawo gamit ang usa ka tinuud nga bolpen. Ang pagpadala usa ka sulat sa negosyo nga ingon niini, nga adunay usa ka makit-an nga panan-aw, kaugalingon nga istilo sa pagsulat, usa ka maayong paagi aron makuha ang kasingkasing sa nakadawat.

Estratehiya 2: Ilakip ang Lig-on nga Pamatuod sa Sosyal

Wala’y namaligya labi pa ka maayo kaysa sa usa ka produkto nga gitawag nga "nagbag-o sa kinabuhi" sa mga opinyon ug kasinatian sa mga ninggamit niini. Wala kini gipasabut nga kinahanglan nga mag-rebolusyonaryo ang imong produkto, apan kinahanglan adunay usa ka lig-on nga pamatud-an sa katilingban nga gihulma sa mga tingog sa matagbaw nga mga kustomer. 

Mao nga maayo nga iupod ang pamatud-an nga sosyal sa imong mga sulat sa pamaligya. Ang paghatag mga link sa mga testimonial sa video usa ka paagi aron mahimo kana. Kini nga pamaagi napamatud-an nga epektibo nga magduso sa mga baligya.

Ang usa ka testimonial sa video sa kostumer usa ka pasiuna alang sa buton nga CTA (Call to Action) nga kinahanglan nga ibutang sa ubos sa testimonial. Ang katuyoan aron magamit ang kusog sa positibo nga mga emosyon ug inspirasyon nga gipukaw sa imong pagpamatuod sa mga tumatan-aw ug natural nga hatagan sila kapilian nga makapalit (pinaagi sa usa ka CTA).

Diskarte 3: Paggamit Mga Himan sa Pag-automate sa LinkedIn

Wala’y labi ka maayo nga lugar alang sa mga tigpamaligya sa B2B nga magamit ug ipadala ang mga sulat sa pamaligya kaysa sa LinkedIn. Ang LinkedIn usa ka halapad nga plataporma sa negosyo diin ang tanan nga lahi sa mga propesyonal nagpundok aron mahibal-an, network, mapauswag ang ilang negosyo ug ibaligya ang ilang mga produkto o serbisyo. Kini usa ka talagsaon nga merkado nga adunay daghang mga higayon nga kinahanglan nga magamit alang sa imong estratehiya sa pagbaligya.

Daghan ang Mga gamit sa pag-automate sa LinkedIn makatabang kanimo nga matuman ang taas nga lebel sa pag-personalize sa usa ka mamugnaon nga pamaagi. Pananglitan, ang pipila sa mga galamiton nagtanyag sa pag-personalize sa imahe aron mahimo nimong idugang ang ngalan sa nakadawat o litrato sa profile sa sulud sa usa ka imahe, aron mahimo kini nga labi ka personal. Ang mga galamiton sa pag-automate sa LinkedIn mahimo usab mag-scrap sa tukma nga kasayuran gikan sa mga profile sa imong target nga mga tigpaminaw ug maghimo sa kaugalingon ug intuitive nga mga mensahe ingon usa ka tawo ang nagsulat niini.

Diskarte 4: Himua nga Personal ang Linya sa Pagbukas

Ang usa ka dako nga sayup kung nagsulat sa usa ka sulat sa pamaligya mao ang dili angay nga pagtimbaya. Wala’y nagtinguha sa mga kasagarang pagtimbaya sama sa “Mahal nga maunongon nga kustomer” o “Minahal nga magbasa”. Hinuon, ang imong mamiminaw gusto nga mobati nga espesyal, gitahod, ug gitagad nga lahi.

Kana ang hinungdan nga ang pag-apil sa ilang mga ngalan ug propesyon (alang sa mga negosyo nga B2B) sa imong pagpangumusta, usa ka sigurado nga paagi aron mapakita kanila nga tinuud nga nagpunting ka sa piho nga tawo. Ang pag-adto sa "Dear Ben" o "Dear Doctor Richards" makahatag kanimo sa layo ug masiguro nga ang makadawat gusto nga mabasa ang imong sulat.

Uban sa daghang mga tagpaminaw, lisud nga direktang ihisgot ang matag tawo sa us aka us aka paagi ug isulat ang matag us aka letra nga gipahaum sa kanila. Dinhi magamit ang automation ug makatipig daghang oras pinaagi sa mano-mano nga pagkolekta sa kasayuran sama sa ngalan, propesyon, gender, ug uban pa.

Diskarte 5: Paggamit Mga Video Alang sa Imong Sales Outreach

Ang video karon usa sa labi ka daghan tilinguhaon nga mga format sa sulud nga nakapadasig sa pakiglambigit sa katingad-an ug makasalud sa tigpaminaw labi pa sa bisan unsang format. Kinahanglan nimo nga gamiton kini sa imong kaayohan ug iupod kini sa imong sulat sa negosyo aron mahimo’g labi ka epektibo ang imong baligya. 

Ang usa ka pitch sa video mahimong makakuha dayon sa atensyon sa tumatan-aw ug mubu nga paghisgot sa mga hilisgutan nga sagad nimo nga masakup gamit ang format sa teksto. Uban sa video, mahimo nimong iupod ang mga mahimo’g aksyon nga mga eksena sa imong serbisyo sa paglihok, ipakita ang katagbawan sa imong kostumer, ug sa katapusan, pagdugtong sa lawom sa imong mamiminaw. 

Daghang mga gamit ang makatabang kanimo aron mahimo ang usa ka gipersonipikar nga mensahe sa video nga daghan sa daghang mga animasyon ug mga visual nga makaakit sa mata, nga magduso sa mga pagkakabig.

Diskarte 6: Paggamit Mga Timer sa Countdown 

Mahimo nimong ilakip ang mga timer sa countdown sa imong mga email sa pamaligya tungod kay makahimo sila usa ka pagbati sa pagkadinalian sa tawo nga nagbasa. Ang kini nga mga timer kinahanglan nga ibutang sa taas, sa ubos sa ulohan sa balita, gitukod nga adunay katingad-an nga hitsura nga nakakuha og atensyon.

Ang imong katuyoan dili ang pagdali kanila apan ang pagpakita sa labing kaayo nga mga bahin sa imong produkto ug hatagan hinungdan nga ang oras sa paglihok limitado. Giingon kana, kinahanglan ka pa adunay usa ka epektibo nga solusyon alang sa ilang mga puntos sa sakit ug usa ka husto nga pamaagi aron ipakita kini.

Ania ang Pipila nga Dugang nga Mga Tip sa Pagpamaligya sa Sales

Niini ang pipila ka mga tip aron makuha ang mga sulat sa pamaligya sa imong negosyo og mga kasingkasing:

  • Siguruha nga mahibal-an ang imong mamiminaw ug husto nga pagbulag kanila aron mahibal-an nimo ang ilang mga detalye
  • Paghimo makapadani nga ulohan ug mga ulohan sa linya nga katugbang sa lahi sa imong mamiminaw
  • Paglakip labaw pa sa usa ka mga CTA diin kini natural (ubos sa imong mga testimonya sa video, sa katapusan sa sulat, ug uban pa)
  • Paggamit mga kaw-it aron makahimo mga emosyon sa imong mga magbasa
  • Paggamit mga kahon sa misteryo sa tibuuk nga sulat nimo aron mabasa sa mga magbasa ang uban pa sulbara kini
  • Kanunay ibutang ang imong tanyag sa una nga panid
  • Ayaw palabi sa kasayuran, iapil ra ang labing kaayo nga mga katinuud, dagway, ug uban pa nga piho nga mga kinaiya sa imong produkto ug serbisyo
  • Paggamit mga napamatud nga pamaagi sama sa Johnson nga kahon aron ipunting ang mga kaayohan sa imong tanyag sa tibuuk nga sulat

Unsa ang usa ka Johnson Box?

Kan-uman ka tuig ang miagi, gisulayan sa eksperto sa advertising nga si Frank H. Johnson kung mahimo ba niya madugangan ang mga rate sa pagtubag sa iyang mga sulat sa pamaligya pinaagi sa usa ka pamaagi nga nahibal-an nga mabination sa Johnson Box. Giingon sa Johnson Box ang tanyag sa usa ka ulohan sa taas nga pagtimbaya.

Ang pagsulat sa maayong sangputanan sa pagbaligya sa negosyo usa ka mahunahunaon ug mabug-at nga proseso. Ang imong mga pulong kinahanglan nga maampingong gisulat, ang imong sulud maayo nga pagkahan-ay ug ang impresyon pagkahuman sa pagbasa kinahanglan magsiyagit nga "kini nga produkto naghatag bili". 

Ingon kadugangan, ang paggamit sa mga pag-hack makatipig sa imong oras ug maghatag pila ka mga laktud aron malikayan ang kamut nga paghimo og mga sobra nga kalihokan. Ang mga Hacks mahimo usab makadugang usa ka paghikap sa personalidad ug pagkamamugnaon sa sulud sa imong sulat nga gibaligya, nga gipahaum sa imong mamiminaw ug sa ilang mga detalye. 

Ang kusug nga kopya sa pamaligya mao ang punoan sa usa ka malampuson nga sulat sa negosyo ug ang malalangon nga paggamit sa mga pag-hack mao ang pultahan aron maangkon ang mga kasingkasing sa mga nakadawat.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.