5 Mga Katarungan nga Wala maabut sa Imong Sales Team ang Ilang Mga Quota

mga uso sa pagpatuman sa pagbaligya

Gipatik sa Qvidian ang ilang Ang taho sa Mga Trend sa Pagpatuman sa Sales alang sa 2015 ug kini puno sa mga istatistika sa mga departamento sa pagbaligya nga kinahanglan makatabang kanimo sa pagmarka sa imong kaugalingon nga nahimo sa pagbaligya kontra sa mga nahibal-an

Ang mga organisasyon sa 2015 naghimo usa ka hinungdanon nga pagbalhin padulong sa agresibo nga pagtubo. Ang mga namuno sa pagpamaligya kinahanglan nga magtutok sa paghimo sa ilang mga koponan nga labi ka malampuson pinaagi sa pagtan-aw sa unahan sa taktika nga katakus sa pagpamaligya ug paghatag gahum sa mga pwersa sa pagbaligya nga adunay estratehikong pagtapos sa pagpamaligya.

Samtang ang mga departamento sa pagpamaligya nagduso alang sa dugang nga rate sa pagdaug ug pagpaayo sa pagkab-ot sa quota, adunay 5 hinungdan nga mga katarungan nga dili maabut ang quota:

  1. 42% sa mga oportunidad natapos sa walay desisyon.
  2. Ang 41% nga mga oportunidad natapos tungod kay ang pagpamaligya nahuman dili epektibo nga makigsulti sa kantidad.
  3. 36% nga mga higayon ang nawala tungod kay ang pagpamaligya nabug-atan sa uban pang mga buluhaton sa pagdumala ug dili paggasto sa oras sa pagbaligya.
  4. 36% sa mga higayon ang nawala tungod kay ang pag-ramping sa mga reps dugay kaayo.
  5. 30% sa mga higayon ang nawala tungod kay tungod kay ang mga tagdumala sa pagpamaligya dili makahimo nga epektibo nga makahatag coach sa mga rep.

Adunay pila ka maayong panan-aw sa luyo sa kini nga mga numero!

  • Kung ang mga kompanya wala matapos sa usa ka desisyon, kinahanglan ang dugang nga pag-amuma sa kana nga relasyon sa awtomatiko nga pamaligya, pagpamaligya sa email, ug kalihokan ug uban pa nga mga oportunidad sa paghimo og relasyon nga kinahanglan.
  • Kung ang pagbaligya dili epektibo nga makigsulti sa kantidad, panguna ug ikaduha nga panukiduki nga inubanan sa puti nga mga papel, ang mga pagtuon sa kaso ug mga pagpamatuod usa ka kinahanglan nga inisyatiba sa pagpamaligya.
  • Kung ang pagsinda nasunog sa uban pang mga buluhaton, kritikal ang pagbaligya nga automation - gikan sa awto nga pagdayal hangtod sa pagdumala sa proposal.
  • Ug kung ang pag-ramping sa mga sales reps ug coaching nagtudlo sa pipila nga mga higayon sa tawhanong kahinguhaan ug coaching sulud sa organisasyon.

Ang infographic adunay uban pang mga nahibal-an nga ang pagpamaligya ug pagpamaligya kinahanglan nga hatagan og labi nga pagtagad - labi na nga masabtan ang proseso sa pagpalit sa kostumer. Samtang ang kadaghanan sa mga kustomer nagtan-aw sa funnel, Nagtoo ako nga wala nila nahibal-an ang gidaghanon sa mga hinungdan sa kalikopan nga naka-impluwensya sa usa ka desisyon sa pagpalit - tanan nga nakasentro sa palibot sa pagtukod sa pareho nga pagsalig ug awtoridad nga adunay paglaum.

Mga Infographic sa Trend sa Pagbaligya

Gikan sa Qvidian

ang Mga Trend sa Pagpatuman sa Sales Ang ulat nag-ilustrar nga samtang ang kadaghanan sa mga kapunungan karon naghimo sa lakang gikan sa mabinantayon ngadto sa agresibo nga pagtubo, ang mga babag sama sa pagtaas sa rep, kakulang sa gipahaum nga proseso sa pagpalit ug sulud, ug mga pagkadugtong nga mga sistema nga adunay limitado analytics nagtinabangay tanan aron madaut ang ilawom nga linya, makababag sa pagkab-ot sa quota, ug mapugngan ang padayon nga pagtubo. Aron maibabaw ang kini nga mga hagit, kinahanglan mapaayo sa mga kapunungan ang mga punoan nga bahin sa siklo sa pamaligya aron malampuson nga matukod, mapatuman ug ma-optimize ang mga inisyatibo sa pamaligya.

3 Comments

  1. 1

    Tinuod nga maayo kaayo nga istatistika nga mahimong mosangput sa labi ka kahusayan nga sigurado. Makatabang kini kanako nga mabag-o ang akong pokus ug maghimo sa labi ka acurate nga mga desisyon.

  2. 2

    Insightful nga artikulo. Dugay na nga nagtrabaho sa usa ka sales team, nasabtan nako ang mga puntos nga imong gipunting. Uyon ako sa imong punto bahin sa pagpatuman sa automation sa pagbaligya. Makatabang kini kanako sa paghimo og labi ka maayo nga mga desisyon sa pamaligya.

  3. 3

    Uyon ako nga ang kakulang sa dali nga paghimo og desisyon mao ang hinungdan nga mga hinungdan ngano nga dili maabut sa grupo sa mga namaligya ang ilang target. Kanunay na naton kini nga nakita. Dali nga desisyon ang solusyon. "Ang oras salapi!"

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.