Ang Siyensya sa Pagbaligya o Art?

sales science o arte

Kini usa ka maayo kaayo nga pangutana nga nakadesisyon ako nga ibutang kini sa duha ka mga propesyonal nga nahibal-an nako nga nagtrabaho kauban ang mga nanguna nga departamento sa pamaligya matag adlaw. Bill Caskey sa Pagbansay sa Pagbaligya sa Caskey usa ka eksperto sa pamaligya sa nasod nga gibaligya sa nasud ug ingon man si Isaac Pellerin sa TinderBox - usa ka plataporma sa proposal sa pamaligya nga mibuto sa pagtubo. Parehas nga kliyente!

Gikan kang Isaac: Ang Art of Sales

Isaac Pellerin sa TinderBox sa Martech Radio | Martech ZoneMiadto ako sa usa ka konsyerto karong semana aron makita si Mumford ug mga Anak nga nagpasundayag sa usa ka lagsik nga pasundayag. Ang kini nga mga lalaki nagpasundayag sa parehas nga mga kanta matag gabii, adunay parehas nga pagbiaybiay sa kadaghanan, ug gigamit ang parehas nga mga komedya, apan bisan unsaon sila makahimo sa paghimo sa usa ka paagi nga ipabatyag sa mga tagpaminaw nga kini gyud ang ilang pinalabi nga paghunong sa pagbiyahe. Adunay mga aspeto sa usa ka konsyerto nga yano nga syensya ug kung ang mga elemento magkahiusa nga adunay katuyoan, kini usa ka arte.

Nagtuo ako nga kini adunay kalabutan sa pagbaligya. Kini kinahanglan nga mobati sama sa art samtang nagpabilin nga nakagamot sa syensya, usa ka butang nga gitawag nako nga "Calculated Spontaneity". Kinahanglan nimong masabtan ang imong mamiminaw ug mahibal-an kung diin ang imong pag-adto samtang nagtubag sa ilang mga panginahanglanon samtang nakadawat ka og feedback sa tibuuk nga proseso sa pagpalit.

Ang nakalahi sa arte gikan sa syensya mao ang katuyoan. Adunay pipila nga mga siyentipikong balaod nga nagdumala sa proseso sa pamaligya. Sama sa gidaghanon sa mga palaaboton nga kinahanglan nimo nga tawagan aron makakuha mga lead nga magbag-o sa mga higayon, o kung unsa ka dali ka kinahanglan nga mag-follow up sa mga padulong sa wala pa sila mobugnaw. Sama sa pag-ikot sa yuta sa kini nga axis nagmugna usa ka sundanan sa pagsubang ug pagsalop sa adlaw, kini nga mga butang kinahanglan mahitabo uban ang wala’y katapusan nga pagkamakanunayon aron mapadayon ang kita sa makina.

Ang usa ka maayo nga sales rep nakasabut sa syensya sa likod sa kini nga mga pamatasan. Nahibal-an sa usa ka bantog nga sales rep kung giunsa ang paghatud sa mensahe sa palaaboton sa usa ka paagi nga gibati nga gipaangay ang usa ka talagsaon. Nahibal-an nila kung giunsa magamit ang intel nga nakolekta sa syentipikong proseso aron mahimo ang usa ka kaugalingon nga kasinatian sa pagpalit. Ingon niana kadako ang pagbaligya mahimong mapataas sa usa ka porma sa art (piho nga usa ka art sa pasundayag) kung ang mga balaod sa syensya nga nagdumala sa imong uniberso sa pamaligya masabtan kaayo aron ang nuance mahimo’g ipaila sa matag pasundayag nga makapakurat ug maglipay sa imong paglaum

Gikan sa Bill: Ang Siyensya sa Pagbaligya

bill-caskeyAng bantog nga mga tawo nga namaligya sama sa mga magdadagan sa Olimpiko: Gipadagan nila ang mga milyahe sa praktis sa wala pa ang lumba. Dili gyud sila basta-basta nga mogawas ug mag-indigay. Sa adlaw sa kompetisyon, andam na sila, pangisip ug pisikal. Kasagaran, ang mga tawo nga namaligya nagdumili sa pagbuhat sa mga butang sa una nga kinahanglan aron magmalampuson. Mao nga taas kaayo ang turnover sa kana nga propesyon. Ang syensya sa pagpamaligya nag-andam na sa pag-indigay. Ang arte naa sa pagsabut sa tawhanon nga kinaiyahan sa higayon nga naa ka sa dula.

Alang sa pipila ka maayo kaayo nga mga tip sa eksperto ug labi ka lawom nga pagtuki sa pipila nga labing hinungdanon nga pamaagi sa arte ug syentipikong pamaligya, mahimo nimo nga ma-download ang labing bag-ong ebook sa Velocify - Nakurat ang Hingpit nga Pagkatimbang Tali sa Art ug Siyensya.

Pag-Velocify sa Infographic Debate sa Debate

Usa ka comment

  1. 1

    Bisan kinsa mahimong makakuha sa tulo ka punoan nga kolor ug maghimo sa ikaduha nga mga kolor, apan usa ra ka artista ang makahimo kanila nga usa ka obra maestra nga angayan tan-awon ug makapaikag, bisan kung giisip kini sa uban nga usa ka obra maestra, tingali wala kini makita sa uban.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.