4 nga mga Pinadayag nga Mahimo Nimo Maablihan sa Data sa Salesforce

data sa crm marketing

Giingon nila nga ang usa ka CRM mapuslan ra sama sa datos niini. Minilyon nga mga tigbaligya ang naggamit Salesforce, apan diyutay ra ang adunay usa ka lig-on nga pagsabut sa datos nga ilang gibira, unsang mga sukdanan ang sukdon, diin kini gikan, ug kung unsa nila kini masaligan. Samtang ang pagpamaligya nagpadayon nga mahimong labi ka hinukman sa datos, gipadako niini ang panginahanglan nga masabtan kung unsa ang nahinabo sa likud-sa-eskena sa Salesforce, ingon man uban pang mga gamit.

Ania ang upat nga hinungdan kung ngano nga nahibal-an sa mga tigbaligya ang ilang datos sa sulud ug gawas, ug ang mga yawi sa pagsabut sa kana nga datos.

Subaya ang gidaghanon sa tingga pinaagi sa imong funnel

Ang gidaghanon sa tingga usa ka labing prangka nga pagsukol, ug ang una nga sukatan nga tan-awon sa matag tigpamaligya. Gisulti kanimo sa volume ang hilaw nga ihap sa mga lead nga nahimo sa pagpamaligya (ug uban pang mga departamento). Naghatag usab kanimo usa ka kahulugan kung mahimo nimo maigo ang imong mga katuyoan alang sa mga pagpangutana, mga kwalipikado nga nanguna sa pagpamaligya (MQL), ug mga sirado nga deal.

Mahimo nimong masundan ang mga sukatan sa volume sa Salesforce pinaagi sa pag-set up og mga ulat aron masubay ang imong mga volume sa matag yugto sa funnel, ug pagkahuman magbutang usa ka dashboard aron mahanduraw ang kana nga datos. Mahimo nimo nga makit-an ang gidaghanon sa mga rekord nga nakab-ot ang matag yugto.

Gamita ang imong datos sa kadaghan sa funnel aron makalkula ang imong mga rate sa pagkakabig taliwala sa mga yugto

Ingon sa paglihok sa mga punoan pinaagi sa funnel, hinungdanon nga masabtan kung giunsa nila pagkabig gikan sa us aka yugto ngadto sa entablado. Kini nakapaarang kanimo nga masabtan kung unsa ka maayo ang paghimo sa mga programa sa pamaligya sa tibuuk nga siklo sa pamaligya, ingon man usab maila ang mga lugar nga adunay problema (ie mubu ang pagkakabig gikan sa usa ka yugto hangtod sa sunod). Ang pagkwenta niini naghatag labaw nga panan-aw kaysa sa mga numero sa hilaw nga gidaghanon tungod kay gibutyag niini kung unsang mga kampanya ang adunay labing kataas nga mga rate sa pagdawat sa pagpamaligya ug mga rate nga hapit sa deal.

Mahimo nimong magamit kini nga mga panabut aron mapaayo ang imong proseso sa pagbaligya ug makahatag labi ka taas nga kalidad nga nangulo sa mga baligya. Mahimong mahagiton ang pagsubay sa mga rate sa pagkakabig sa naandan nga Salesforce, apan kung maghimo ka og naandan nga mga pormula ug mga report, mahimo usab nimo kini mailhan sa mga dashboard. Ang mga pormula sa katingbanan usa ka maayong kapilian, tungod kay gitugotan ka nga ma-filter ug maipangkat ang imong ulat aron makita ang imong mga rate sa pagkakabig sa lainlaing mga sukat.

Gitatak ang oras sa matag tubag sa pamaligya aron masundan ang tulin sa funnel

Ang tulin mao ang katapusang hinungdan nga sukaranan sa funnel nga gisubay. Gipakita kanimo sa tulin kung unsa ka dali magdala ang pag-uswag pinaagi sa imong mga funnel sa pagpamaligya ug pamaligya. Gibutyag usab niini kung unsa kadugay ang imong siklo sa pagbaligya ug gipakita ang mga bottlenecks taliwala sa mga yugto. Kung nakita nimo nga ang mga nanguna gikan sa usa ka piho nga kampanya nabara sa usa ka yugto sa pag-funnel sa dugay nga panahon, mahimo kini magpakita sa sayup nga pakigsulti, hinay nga mga oras sa pagtubag, o usa ka dili pareho nga pamaagi. Gamit ang kini nga kasayuran, mahimo magtrabaho ang mga tigpamaligya sa pagsulbad sa kana nga problema ug pagkahuman mapadali ang pag-uswag sa mga lead pinaagi sa funnel.

Mahimo nimong masundan ang tulin sa funnel sa mga ulat sa Salesforce nga adunay mga app sa pagdumala sa pagbuhat sa pamaligya sa third-party, sama sa Tibuok nga Lingin.

Labi pa sa tradisyonal nga pag-ambit sa usa ka paghikap ug sukda ang impluwensya sa kampanya

Samtang mahimo nimong masundan ang katapusang paghisgot sa paghikap nga lumad sa Salesforce, ang mga tigpamaligya kanunay nanginahanglan labi ka lawom nga pagsabut sa nahimo sa ilang kampanya. Talagsa ra nga ang usa ka kampanya ang responsable sa pagmugna og higayon. Ang mga app sama sa Full Circle Campaign Influence makatabang kanimo nga makakuha og labi ka maayo nga datos sa pagpamaligya nga adunay multi-touch attribution ug gibug-aton nga mga modelo sa impluwensya sa kampanya. Gitugotan ka niini nga maibut ang husto nga kantidad sa kita sa matag kampanya sa usa ka higayon ug ipakita nga eksakto kung unsang mga kampanya ang labing nakaimpluwensya sa pagmugna usa ka higayon alang sa pagpamaligya.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.