Pagbaligya sa Online: Pagpangita Mga Pagpalit sa Pagpamalit sa Imong Prospect

hinungdan sa pagpalit sa online

Usa sa labing kanunay nga pangutana nga akong nadungog mao ang: Giunsa nimo nahibal-an kung unsang mensahe ang gamiton alang sa usa ka landing page o kampanya sa advertising? Sakto nga pangutana. Ang sayup nga mensahe molupig sa maayo nga laraw, husto nga kanal, ug bisan usa ka maayong giveaway.

Ang tubag mao, siyempre, kini nag-agad sa diin ang imong gipaabot sa siklo sa pagpalit. Adunay 4 nga punoan nga lakang sa bisan unsang desisyon sa pagpalit. Giunsa nimo mahibal-an kung diin ang imong gipaabot? Kinahanglan nimo maila ang ilang pagpalit hinungdan

Aron mahibal-an ang mga pagpalit sa pagpalit, maggamit kita usa ka pananglitan nga tanan nga mahimo natong kalabutan sa: pagpamalit sa mall.

Nahibal-an ang bahin sa Pagpalit sa mga Trigger sa Mall

Ang labing kaayo nga kasinatian sa pamalit sa mall. Maayo ra sila kaayo sa pagkabig kanimo gikan sa usa ka nagsuroysuroy, nawala nga kalag ngadto sa usa ka kostumer. Mao nga tan-awon naton kung giunsa sila nakig-uban kanimo ug nahibal-an ang pipila nga mga leksyon bahin sa pag-ila sa mga hinungdan sa pagpalit.

Hunahunaa nga nakit-an nimo ang usa ka tindahan nga wala ka pa makasulod kaniadto, ug maglangaylangay sa gawas sa pagtan-aw niini. Tingali naa ka sa mall nga nagtan-aw sa karatula nga naningkamot nga mahibal-an kung kinsa sila ug unsa ang ilang gibuhat. Sa wala pa ka makapili nga makig-uban sa kana nga piho nga negosyo, sa panguna ikaw na pagpanglakaton.

Kini usa ka kusug nga termino, apan maayo nga ipatin-aw kana nga inisyal nga bahin sa bisan unsang pakig-uban. Ang kini nga termino magamit sa mga tawo nga moanha sa imong website ug pagkahuman mo-pop dayon usab; ang pulong nga 'taas nga bounce rate' gigamit aron ihulagway kini nga panghitabo. Kini ang Mga nag-loiter, dili bisan tinuod nga paglaum sa kini nga yugto. Kini sila mga tawo nga moadto ra sa usa ka klase nga pag-istambay, ug busa nagsugod kami sa pagdako nga mga kustomer sa kana nga yugto.

Unsaon Pagpakigsulti sa usa ka Loiterer: "Hibal-i ang Dugang"

Ang labing una nga call-to-action sa bisan unsang estratehiya sa pagpamaligya bisan sa labing dili kwalipikado nga palaaboton pagkat-on pa. Ang sukaranan nga pagdapit gidisenyo aron mahimo nga labing ubus nga ang-ang sa pasalig nga mahimo nimo makapangayo usa ka paglaum - paggahin lang og gamay nga panahon aron mahibal-an ang labi pa.

ang pagkat-on pa ang call-to-action usa usab sa sagad nga gigamit nga mga estratehiya sa online aron makakuha mga paglaum nga makahatag kasayuran. Tanan nga sulud sa pamaligya sa sulud hinungdan sa a pagkat-on pa pamaagi. Ang bisan unsang libre nga tanyag nga nagtudlo sa imong gipaabot nga butang nga wala nila nahibal-an kaniadto usa ka pagkat-on pa call-to-action.

Kini nga mga pagkat-on pa ang mga call-to-action mahimong isulti nga may kalabotan sa butang nga imong gitudlo. Pananglitan, Ang website ni CrazyEgg nag-ingon Ipakita Kanako ang Akong HeatMap nga tinuud nga nagtudlo sa ilang paglaum usa ka bag-ong butang nga wala nila nahibal-an kaniadto.

Ang hinungdan sa pagpalit nga imong gipangita usa ka tawo nga nagtubag sa imo pagkat-on pa call-to-action. Gipataas nila ang ilang mga kamut ug gihatagan permiso nga magpadayon sa pagpamaligya sa kanila.

Hinumdomi nga ang imong gipaabot nagtubag tungod kay gusto gyud nila mahibal-an ang usa ka butang - busa ayaw pagtago sa materyal nga pamaligya sa luyo sa a pagkat-on pa call-to-action. Kung sa imong hunahuna andam ka nga mopalit, hatagan sila a pagpalit karon o sa usa ka ayuhon kini call-to-action nga labi ka uyon sa ilang gilauman.

Leksyon: Naa kay kinahanglan tin-aw ug maisugon aron ipasabut kung unsa ka sa a Loiterer.

Balik sa Mall

Ibutang ta nga ang usa ka butang bahin sa tindahan ang nakadani kanimo. Kini ang punto kung diin ka mosulod sa tindahan tungod kay gisulayan nimo nga mahibal-an kung unsa ang nahinabo o kung unsa ang ilang gibaligya.

Nahibal-an nimo kung unsa ang sunod nga mahitabo. Usa ka salesperson ang miduol kanimo ug nangutana kung nangita ka ba. Ang imong tubag hapit awtomatiko,

“Nagtan-aw ra ko.”

Gitawag ko kana a Gitan-aw.

Ang usa ka tawo nga nagsugod pa lang sa pag-apil sa imong negosyo apan wala gyud mahibal-an kung wala ka ba bisan usa nga mapalit mao ra ang pagtan-aw.

Apan gipangita ra nila tungod kay wala pa nila mahibal-an kung unsa ang gusto o kinahanglan nila. Trabaho sa tindahan ang paglatag sa tanan sa paagi nga mahibal-an nimo kini sa imong kaugalingon, tungod kay tingali dili ka makigsabut sa usa ka salesperson sa kini nga punto.

A Gitan-aw interesado gyud sa una nga mga impresyon. Ang mga butang mabati kaayo ug panan-aw sa kini nga yugto. Kini ang hinungdan nga gibutang sa usa ka tindahan ang ilang higdaan nga adunay bedspread, mga nighttand, ug kasangkapan - aron mahanduraw nimo kini sa imong balay.

Dili lang nila gipatong ang mga higdaanan sa bungbong ug gipaagi mo kini.

Ikaw usab, kinahanglan nga motabang sa imong Gitan-aw mahanduraw ang ilang kinabuhi pagkahuman magamit ang imong produkto o serbisyo.

Ang usa ka salesperson nga una nga nangapil - ug labi ka kusog - sa kini nga yugto dili magpadako nga mga kostumer. Gigukod nila sila.

Apan labi ka hinungdan, gawas kung mahanduraw nila ang ilang mga kaugalingon nga naglakaw uban ang usa ka butang sa kana nga tindahan, mobiya sila dayon. Ang ilang oras bililhon ug gawas kung adunay usa ka butang sa kining tindahan nga magpadayon, magpadayon ra sila.

Giunsa ang Makig-uban sa usa ka Nagtan-aw: "Mas Maayo nga Kinabuhi"

Ang kini nga call-to-action mao ang labing pamilyar sa amon sa mga anunsyo sa TV. Tungod kay dili ka tingali mobangon gikan sa imong sopa ug mopalit dayon og us aka butang, kadaghanan sa mga dagku nga tatak nga mosulay sa paghimo kanimo nga mobati nga labi ka maayo bahin sa pagpalit sa ilang produkto - kung sa katapusan makaabut ka na niini.

Hunahunaa ang hapit tanan nga komersyo sa beer nga nakita nimo. Mas mag-sex ka, adunay daghang mga higala, labi ka daghang…. nakuha nimo ang ideya.

Sigurado, ang mas maayong kinabuhi Pagsulbad sa problema, dili pa kini usa ang imong nailhan.

Ang estratehiya sa pagpamaligya dinhi mao ra ang pagmarka sa usa ka produkto ingon pagmugna usa ka labi ka maayo nga kinabuhi - bisan unsa ang gipasabut alang sa imong hingpit nga kustomer. Mao nga, kini nga pagtawag sa paglihok nakapunting sa imong gibati mga kinahanglanon, usa ka butang nga kinahanglan nimo, apan wala pa verbalize o wala pa gihunahuna. Naglihok kini sa lebel sa emosyonal.

ang Gitan-aw motubag labing sa mas maayong kinabuhi call-to-action tungod kay gusto nila ang imong gipakita - bisan kung wala nila hunahunaa nga gusto nila kini sa wala pa sila magkita. Kini usa ka kritikal nga paagi aron matabangan ang imong gipaabot nga maila ang ilang panginahanglan - bisan kung wala kini gisulti.

Ayaw hunahunaa nga kini nga call-to-action magamit ra sa advertising sa TV. Kritikal usab kini sa direkta nga pagpamaligya.

Kung ang imong gipaabot wala dayon mahibal-an o nagtuo nga adunay sila panginahanglan nga imong gipunting, kinahanglan nimo ipakita kung giunsa ang imong produkto o serbisyo maghimo usa ka labi ka maayo nga kinabuhi.

Naa sa kung unsa kadali nimo makumbinser ang imong gipaabot nga makahatag ka nga labi ka maayo nga kinabuhi, mahimo’g adunay ka Pagbaton og Kinabuhi nga Wala’y Stress or Adunay Daghang Salapi sa Paggasto call-to-action. Kini ang katumbas sa direkta nga tigbaligya sa komersyo sa beer.

Ang hinungdan sa pagpalit dinhi mao ang pagtubag sa imong mas maayong kinabuhi call-to-action. Pinaagi sa pagtubag niana, gipataas nila ang ilang mga kamot ug gipakita nga gusto gyud nila ang imong gihalad. Siyempre, wala sila ideya kung giunsa kini molihok o kung unsa kini gasto; Kinahanglan mo pa usab makuha ang katungod aron masira ang pagbaligya, apan sa karon, naa ka sa tama nga dalan.

Leksyon: Kinahanglan nimo pintalan ang panan-aw sa Gitan-aw nga adunay usa ka paghulagway kung giunsa nimo mahimo pagbag-o sa ilang kinabuhi.

Nag-browse sa Store sa Mall

Karon handurawa nga nangita ka sa kini nga bag-ong tindahan ug sa kalit adunay usa ka butang nga nakakuha sa imong mata.

Nahibal-an nimo nga kini usa ka butang nga mahimo nimo gusto o kinahanglan. Kini ang punto kung mahimo ka makakuha usa ka butang gikan sa estante, gisusi kini.

Niini nga punto ikaw nagtandi ug nagtandi. Gitan-aw nimo ang presyo, gitan-aw nimo ang tag ug gitan-aw nimo kung unsa ang sulod niini.

Karon ikaw usa na Pagpalit, tinuud nga nakigbahin ug andam nga mohimo usa ka desisyon kung kini ba usa ka butang nga imong kinahanglan.

Mahinungdanon nga hinumdoman nga sa wala pa kini nga punto, tingali dili ka interesado sa usa ka panagsulti sa usa ka salesperson. Ug siguradong dili ka interesado sa mga dagway sa produkto.

Mahimo gyud magsugod ang pag-apil sa tindahan Mga pamalit pinaagi sa paghimo niini nga dali nga ipahiangay ang imong panginahanglan sa mga kaayohan sa ilang mga produkto. Himua nga dali basahon, dali makit-an.

Labi ka maayo, paghatag og kaugalingon ug gipahiangay nga mga gamit ug serbisyo nga magkonektar sa kinahanglan sa imong gipaabot sa mga benepisyo nga imong gitanyag. Ang labi ka personal, mas maayo.

Nakig-uban sa Mamalit: "Ayuhon Kini"

Sa wala pa andam ang usa ka prospect nga mopalit, kanunay nila gusto nga ayuhon ang ilang mga problema - diin syempre, mahimong awhagon sila nga mopalit.

ang ayuhon kini ang call-to-action gipunting aron mawala ang problema sa imong prospect.

Quick Sprout adunay usa ka maayo ayuhon kini call-to-action sa ilang home page.

Nailhan nila ang problema: kulang ang imong trapiko.

Gusto ba ayuhon kini? Pag-sign up dayon.

ang ayuhon kini ang call-to-action mahimong mosangpot sa usa ka pagpamaligya, apan sa mas kanunay kini nag-una niini.

Makita nimo daghang mga negosyo ang naggamit a ayuhon kini call-to-action hapit dayon. Maayo kana kung ang problema nga imong gipaningkamutan nga masulbad klaro kaayo nga kinahanglan nga pasiuna.

Apan alang sa daghang mga tag-iya sa negosyo, kana nga problema mahimong dili matago. Daghang mga higayon nga gibati sa among paglaum ang kasakit, apan wala nahibal-an kung diin gikan ang kana nga kasakit. Kung nakita nimo ang imong kaugalingon nga kinahanglan ipasabut kana sa imong mga gipaabot, mahimo ka nga molukso sa ayuhon kini dali ra kaayo ang call-to-action.

ang Pagpalit nahibal-an kung unsa ang iyang problema ug gusto nga kini ayohon. Ang bisan unsang sinultian nga nagdasig kaniya nga ayohon ang kana nga problema kwalipikado.

Kini usa ka kusganon nga call-to-action ug kanunay magamit aron mahibal-an kung unsang lahi ang imong gipaabot ug kung unsang paagiha makatabang kanila.

Kasagaran, ayuhon kini ang mga call-to-action moabut sa mga grupo nga adunay paglaum nga pagpili sa usa nga nahiuyon sa ilang panginahanglan. Dinhi, ang estratehiya sa pagpamaligya mao ang paghan-ay sa mga palaaboton pinaagi sa mga bahin nga kinahanglanon aron matudlo nimo kini sa direksyon sa husto nga solusyon.

Ang hinungdan sa pagpalit dinhi nakig-uban sa imong ayuhon kini call-to-action. Pinaagi sa pag-klik niini, gipataas sa imong paglaum ang ilang kamot ug gipakita, oo, sila sa tinuud adunay kasakit nga imong gihulagway ug gusto usa ka paagi aron kini mawala. Karon, panahon na aron hisgutan kung giunsa nimo kini gibuhat.

Leksyon: Kinahanglan nimo ipresentar ang mga benepisyo sa imong produkto o serbisyo sa us aka paagi nga katugma sa kinahanglan nimo Pagpalit - ang mga nahibal-an ra sa kini nga punto, apan dili dali.

Gusto og tabang sa panagsulti sa pamaligya nga kinahanglan sundon ang ayuhon kini call-to-action? Pag-download sa kini nga libre nga High-Ticket Sales Script ug sulati ang mga blangko aron masirhan ang labi pa nga mga deal sa serbisyo nga taas og tiket:

Pag-download sa High-Ticket Sales Script

Pag-adto sa Cash Register

Kung positibo ang kana nga paghukum, ang imong paglaum mobalhin gikan sa pagkahimong usa ka mamalit sa usa ka buyer.

Ang usa ka pumapalit usa ka tawo kinsa andam nga mopalit.

Dinhi gibulag sa retail ang mga mananaog gikan sa mga napildi. Unsa man ang imong gibati sa usa ka tindahan kung andam ka na mopalit apan dili nimo makit-an ang cash register? O labi ka daotan, nakit-an nimo kini, apan wala’y usa nga makatabang kanimo?

Nakalakaw ka na ba gikan sa tindahan tungod kay dili nimo mapalit ang gusto nimo?

Ang mga negosyante nga naklaro nga makit-an ang nagpangita maayo ang nahimo nga maayo. Bisan hain kini sa usa ka klaro nga lugar o ubanan ka sa usa ka salesperson nga magdala kanimo sa personal.

Ang bisan unsa pa mao ang pagkapakyas sa kasinatian. Dili ka mahimong nagdako nga kustomer kung dili sila makapalit gikan kanimo.

Mahimo kini klaro kung adunay ka usa ka site sa ecommerce. Apan usahay ang among mga produkto o serbisyo nanginahanglan pipila ka mga lakang aron masira ang deal.

Kung mao, ayaw "itago ang cash register." Siguruha nga ang imong gipaabot nahibal-an kung unsaon mahimong usa ka kostumer.

Nakigsulti sa usa ka pumapalit: “Buy Now”

Ang labi ka direkta ug sagad nga call-to-action mao ang nagpaabut sa palaaboton nga latigo ang ilang pitaka. pagpalit karon!

Makita nimo pagpalit karon lainlaing mga pulong sa lainlaing mga paagi sa lainlaing mga lugar sa produkto. Sa usa ka katalogo sa e-commerce, kana nga panawagan sa paglihok mahimo lang una nga isulti nga "Idugang sa Cart." Apan sa panguna, nangayo kami paglaum nga paliton ang butang nga gidugang nila sa ilang karomata.

Uban pang mga oras, pagpalit karon mahimo nga gibungat sa mga pulong sa produkto nga gusto nimo paliton. Sama sa Nahimong usa ka Miyembro o Paghimo sa Akong Plano. Ang kini nga lahi nga mga pulong labi ka may kalabutan ug piho sa sitwasyon ug makabay-an ang tubag pinaagi sa pag-personalize sa hangyo.

usahay pagpalit karon wala’y labot nga salapi, apan sa baylo nanginahanglan ang palaaboton nga magsugod sa produkto nga libre. Ang kini nga pagkalainlain kasagaran sa mga modelo sa negosyo nga "freemium", mga produkto nga adunay libre nga pagsulay, o garantiya nga ibalik ang salapi.

Sa tanan nga kini nga mga kaso, ang pagpalit karon ang call-to-action gitumong sa usa ka paglaum nga andam mohimo.

Naa sa imong produkto o serbisyo, mahimo’g magdugay kini aron maugmad. Sa kaso sa e-commerce, kanunay ang gumagamit mahimong gikan Loiterer sa buyer dali kaayo, mao nga an Idugang sa Cart ug Pagpalit sa Cart adunay kahulugan.

Apan usahay, kinahanglan nimo nga mapalig-on ang pagsalig sa imong gipaabot ug a pagpalit karon ang call-to-action sa una nga pakigsulti daghan kaayo, dali ra kaayo.

Hinuon, paghimo usa ka estratehiya sa pagpamaligya nga una nga nagsalig sa pagsalig, ug pagkahuman gihiusa sa pagpalit karon call-to-action pagkahuman nga nagpahayag ang prospect nga nabalhin sila sa tanan nga mga yugto sa pagpalit.

Ang hinungdan sa pagpalit dinhi mao ang katapusang bahin sa tanan nga mga hinungdan sa pagpalit; pagklik sa pagpalit karon buton Bitaw, sama sa imong nahibal-an, ang imong trabaho wala nahuman. Kinahanglan nimo nga adunay usa ka limpyo, maliputon nga proseso sa transaksyon, pagdumala sa bisan unsang katapusang pagsupak, ug pagtuman sa usa ka paagi nga dali buhaton ang pagnegosyo kanimo.

Daghang negosyo ang nadaot sa virtual nga “taas nga linya sa checkout counter” - bisan kung wala ka’y pisikal nga tindahan.

Leksyon: Kinahanglan nimo ipasabut unsaon pagbalhin ang negosyo uban sa imong buyer; tin-aw bahin sa kung giunsa mapalit ang imong produkto ug ipatuman kini nga episyente.

Pagsagol sa Tanan nga 4 nga Tawag-sa-Lihok sa Pagkakita sa Pagpalit sa mga Trigger

Ang matag usa sa matag call-to-action kinahanglan gamiton uban ang angay nga mamiminaw. Gitukod namon ang pagsalig ug kredibilidad - hinay - sa matag komunikasyon o sulud sa sulud. Kinahanglan nimo nga ipares ang sulud sa call-to-action.

Kini sama ka daotan nga adunay usa ka call-to-action nga sayo kaayo sa proseso tungod kay gitugotan ang imong prospect nga mobalik sa slide.

Ayaw pag-awhag sa imong pumapalit nga mopalit ug unya pag-follow up sa usa ka Pagkat-on Dugang call-to-action.

Kini nga proseso gikan Loiterer pinaagi sa Gitan-aw, sa Pagpalit, sa buyer ang gitawag nako nga paglalin. Kini ang katakus sa usa ka palaaboton nga mopili nga makig-uban sa usa ka negosyo sa labi ka lawom ug lawom nga lebel hangtod nga gipili nila nga mahimong kustomer.

Sa pila ka kahulugan, dili ka nagdako nga kostumer - gipalambo nila ang ilang kaugalingon. Ang mahimo ra nimo mao ang paghatag kanila kung unsa ang ilang kinahanglan - eksakto kung kanus-a nila kini kinahanglan - ug makit-an ang signal sa paglalin - ang mga hinungdan sa pagpalit - sa higayon nga kini mahinabo.
Samtang nahibal-an nimo ang paggamit sa matag usa sa 4 nga mga call-to-action sa tama nga tigpaminaw, mahibal-an nimo nga gipanguna nimo ang imong gipaabot pinaagi sa hapsay nga proseso sa pagpamaligya ug uban ang labing kadako nga pagsalig.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.