Nagatoo ako nga Gisobrahan ang Kalampusan sa B2B Social Media Marketing

sama sa dili gusto

Sugdan naton kini nga panagsulti pinaagi sa pagsulti nga tanan nako nga ebidensya wala mag-anekdot. Wala ako makahimo bisan unsang kaylap nga pagsiksik aron pamatud-an ang akong mga kinaiyanhon; Nagpadayon lang ako nga adunay daghang mga tawo nga naghunghong sa akon nga wala sila naggamit social media aron makapadagan mga sangputanan. Ug wala gyud sila nag-antos; ang ilang mga kompanya sa pagbuhat sa maayo.

"Paghulat!", Gideklara mo nga, "Mas maayo unta sila!"

Dili. Ang usa sa mga kompanya adunay labaw sa 100% nga pagtubo YoY sa usa ka taas nga kompetensya nga merkado. Wala sa ilang pagpangulo ni sa ilang mga empleyado ang nagpadayon sa usa ka makanunayon nga presensya sa social media. Ang kadaghanan sa ilang mga nanguna naggikan sa mga komperensya nga ilang gitambongan sa tibuuk kalibutan. Adunay sila usa ka sulud nga sales team nga nagsunod sa mga lead ug nag-aghat sa mga pagkakabig sa balay.

Ang laing negosyo bag-o lang nagtukod bag-ong kawanangan sa opisina ug nagpondo sa kaugalingon ang ilang pagtubo. Adunay sila usa ka produkto nga panagsama nga wala’y kompetisyon sa usa ka industriya sa Enterprise, ug gipapirma nila ang mga kustomer sa labing dali nga ikapakita nila sa ila ang usa ka demo. Grabe - wala’y social media.

Dili lang ako ang naghisgot bahin sa pag-monitor sa mga alerto… Nagsulti ako Zero Ang paningkamot gihimo sa ilang mga estratehiya sa social media.

Sa pikas nga bahin, adunay ako usa ka kompanya nga kauban nako nga nagsulti kanako nga wala sila’y gibuhat bisan unsa gawas sa promosyon sa social media tungod kay kini maayo kaayo. "Unsa pa ang imong gisulayan?", Nangutana ako. "Wala, dili kinahanglan.", Ingon sa tag-iya. Makapaikag, busa ang usa ka kompanya nga nagpangita sa mga sangputanan sa social media wala’y nahimo gawas sa social media. Giunsa nila nahibal-an nga kini nagtrabaho ?!

Nagmata na ang mga namaligya

Bag-ohay lang giingon sa akon sa usa ka kauban nga ang iyang CMO bag-o lang gitapos human sa mga bulan nga pag-asoy sa mga kawang nga sukatan sa pisara. Mga Pagtan-aw sa Pahina, Pagsunud, Gusto, ug Retweet… nga wala’y kalabotan sa bisan unsang henerasyon sa kita o pagtubo.

Adunay kami kliyente nga gisaulog ang ilang kaabtik sa social media, natipon ang usa ka dako nga pagsunod sa mga platform sa social media. Nagtrabaho sila og maayo aron maapil ug maatiman ang ilang social media network. Apan kung bahin sa mga demo ug pag-download, ang mga numero wala gyud adunay kalabutan.

Nagpadayon ang akong mga obserbasyon nga anecdotal sa akong mga website. Samtang nakakuha ako pipila ka mga nibble pinaagi sa usa ka LinkedIn, naghimo ang Facebook ug Twitter Zero kita Bag-ohay lang nako gisulayan ug gimaneho ang libu-libo nga dugang nga mga magbabasa aron makigsabut pinaagi sa tagdumala sa Facebook. Yep .. nakatag-an ka. Wala moadto.

Upat ka mga problema sa Social Media Marketing

Adunay upat nga mga problema nga nakadaot sa among kaarang nga makakuha daghang mga baligya nga gipahinungod sa social media:

  1. Tuyo - nagasunod ba kanimo ang imong mga fans ug mga sumusunod sa social media tungod kay nagsiksik sila sa ilang sunod nga pagpalit ug pagsusi sa imong kompanya? Ang akong pangagpas mao kana ang usa ka gamay nga porsyento sa imong kinatibuk-ang mamiminaw… ug malingaw sa pagsulay nga mahibal-an kung kinsa gyud sila.
  2. Atribusyon - ang pagbalhin tali sa mga social network ug sa imong analytics puno sa mga kakulangan, ang labing kadaghan sa tanan nga gibaligya nga gikan sa usa ka Pag-update sa Facebook o Facebook. Dili kini imposible; lisud ra.
  3. Funnels - Ganahan ang matag tigpamaligya nga iguhit ang imong funnel sa pagkakabig ug isulti kanimo nga ang pakiglambigit hinungdanon taliwala sa pagkasayod ug pagkakabig. Ang problema dili ang pagkahan-ay; kini ang wanang taliwala. Gitan-aw sa mga kostumer ang kini nga cool nga funnel diin gilaktawan sa mga prospect ang katapusang lakang ngadto sa sunod. Lahi gyud ang reyalidad. Ang mga pagkakabig mga milya ang gilay-on gikan sa pagkonektar sa social media. Mahimong molungtad ang mga tuig aron mapadagan ang awtoridad sa balay nga adunay ka mailhan. Usa kana ka tonelada nga paningkamot nga adunay gamay nga ibalik nga puhunan.
  4. Kakawangan - Dili ba katingad-an kung makakuha ka gatus-libo o libu-libo nga mga panan-aw, gusto, tweet, retweet, pagbabahagi o mga entry sa kontes? Gibuhat kini - nahimo kini sa among koponan ug high-five sa among kahanas sa social media. Ang problema, siyempre, wala sa mga sukdanan nga misangput sa bisan unsang negosyo. Kung wala nag-ring ang telepono, ang mga tigpamaligya gusto nga itudlo ang mga wala’y pulos nga sukdanan aron mabalhin ang atensyon.

Ang mga tigpamaligya kinahanglan nga magtrabaho gikan revenue paatras sa palaaboton. Ang pag-ila kung diin gikan ang imong kinitaan kinahanglan mao ang imong panguna nga prayoridad ug pagkahuman magmaneho sa negosyo pinaagi sa mga medium ug channel.

Wala ko isulti nga dili magtrabaho ang social media o dili molihok, akong nahibal-an nga kanunay nakit-an nako ang pagpamuhunan sa pagpamaligya sa uban pang mga estratehiya nga adunay labi ka taas nga kita sa pagpamuhunan, nanginahanglan labi ka gamay ang paningkamot, ug mas dali masubay.

Wala usab ako mohunong sa social media. Nahibal-an ko nga ang pagkahibalo sa tatak, pagkilala, awtoridad, ug pagsalig tanan makahimo sa maayong mga sangputanan. Arging lang nako nga ang resulta sa social media kanunay gipasobrahan. Kung adunay giingon kanimo nga lahi, tan-awa ang negosyo didto ug susihon kung giunsa sila nabayran.

Akong pangagpas nga dili kini pinaagi sa social media.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.