12 nga mga Paagi sa Paghimo og Pangayo alang sa Imong Bag-ong ahensya

opisina sa dknewmedia

Ang miaging semana usa ka katingalahan nga semana sa Social Media Marketing World diin ako nakigsulti sa hilisgutan sa Influencer Marketing. Samtang ang tigpaminaw kadaghanan mga korporasyon nga nangita mga tambag kung giunsa ang pagpatuman sa malampuson nga estratehiya, mipauli ako sa balay ug adunay usa ka maayong pangutana gikan sa usa sa mga nanambong nga mausisa kung giunsa ko nakagbuhat og igo nga impluwensya ug nangayo nga magsugod sa akong kaugalingon nga ahensya.

Gusto nakong mahibal-an kung giunsa ako moadto bahin sa pagkuha sa mga kliyente (nga bayad) alang sa akong pagtanyag sa pagkonsulta ug pagtudlo… pinaagi sa pagtimbang-timbang kung unsa ang naa kanila karon, pagkahuman nagtanyag mga estratehiya, solusyon, tip ug labing kaayo nga pamaagi. Nahibal-an ko nga ang pag-blog, libro, e-libro, webinar, ug video maayo nga mga lugar nga magsugod. Asa man ako nagsugod nga usa ka solo ug giunsa nako mahimo nga molambo ang akong negosyo aron mahimo ko kini sa bug-os nga panahon?

Mao, unsa ang akong gibuhat aron magsugod akong ahensya ug unsaon nako kini lahi?

  1. Imong Network - Ang imong negosyo wala magsalig sa imong iskor sa Klout, ang gidaghanon sa mga sumusunod nga adunay ka, o ang imong ranggo sa pagpangita. Sa ulahi, ang imong negosyo molampos pinahiuyon sa pagpamuhunan nga imong gihimo sa pagpalapad ug paghimo sa personal nga mga relasyon sa imong pisikal nga network. Kana wala magpasabut nga dili hinungdan ang sosyal, nagpasabut ra nga dili hinungdan ang sosyal hangtod nga mahimo ka nga makakonektar sa kaugalingon sa mga sa pikas tumoy sa keyboard.
  2. Niche Blog - Ang tanan naghisgot bahin sa online media sa oras nga nagsugod ako sa akong blog, apan wala’y naghisgot nga piho bahin sa mga solusyon nga magamit aron matabangan ang mga tigpamaligya. Tinuod kana ang akong gugma… nga nagtrabaho sa software ingon usa ka industriya sa serbisyo ug pagsuhid sa Internet alang sa kung unsa ang sunod, nahimo ako nga goto tool nga tawo alang sa akong network. Wala’y laing blog didto busa nagsugod ako sa akoa. Kung mahimo ko kini pag-usab, labi pa nga mag-istrikto ako sa akong hilisgutan, geograpiya, o pokus sa industriya.
  3. Ang Komunidad - Nakabisita ako, nagkomento, nagpasiugda, nagbahagi ug naghatag feedback sa ubang mga pinuno sa komunidad. Usahay nahuman nako ang mga debate usab sa ila, apan ang akong gipunting kanunay aron makadugang ang bili sa ilang presensya samtang maila ang akong ngalan didto. Ang us aka maayo nga paagi sa paghimo niini karong mga panahona mao ang pagsugod sa usa ka podcast ug pakigsulti sa mga nanguna sa industriya nga gusto nimo nga pagtrabahoan o alang.
  4. Namulong - Dili igo ang digital media (gasp!) Busa kinahanglan nimo nga ipadayon ang unod. Nagboluntaryo ako nga magsulti bisan diin sa lokal ug nasyonal. Nagpadayon ako sa pagpaayo sa akong kahanas sa pagsulti, mga kahanas sa pagsulat (mahimo nimo nga ipangatarungan kana) ug ang akong kahanas sa pagpresentar. Kung nagsulti ako sa usa ka hitabo, nakakuha ako daghang tonelada labi pa sa pag-blog. Bisan pa, kinahanglan nga ipadayon nako ang pag-blog aron makuha ang higayon sa pagsulti aron dili kini usa o lain. Ug sa matag higayon nga ako nagsulti, medyo nakaayo ako kaysa sa katapusang higayon. Pagsulti bisan diin ug sa tanan!
  5. Pag-target - Adunay usa ka magtiayon nga dosena nga mga kompanya nga gusto nako nga magtrabaho ug nahibal-an nako kung kinsa sila, kung kinsa ang kinahanglan nako nga makit-an, ug naghimo ako mga plano kung unsaon ko sila masugatan. Usahay kini pinaagi sa usa ka kauban nga adunay koneksyon sa LinkedIn, usahay gipangutana ko sila direkta alang sa kape, ug uban pang mga higayon nga gihangyo ko sila nga interbyuhon sila alang sa among podcast o dapiton sila nga magsulat sa among tigpaminaw. Dili ko tawagan kana nga pagpamaligya (tingali nag-stalk), apan nakigsabut sa kanila aron mahibal-an kung mahimo kami nga angay sa ilang organisasyon ug vice versa.
  6. Pagtabang - Bisan diin ako mahimo, gitabangan ko ang mga tawo nga wala’y pagdahum nga mabayran. Gi-promosyon ko sila, gi-curate ang sulud ug gibahin kini, naghatag feedback, ug gihatag ang tanan nga libre. Kinahanglan nimo nga hinumdoman nga bisan kung mahilabtan nako ang 100,000 nga managsama nga mga bisita, tigpaminaw, mananan-aw, tigpangita, tagasunod, fans, ug uban pa sa usa ka bulan… 30 ra o kapin pa ang aktwal nga nagbayad sa mga kustomer. Kana nagpasabut nga kinahanglan nimong maghimo usa ka dungog, adunay pipila nga mga pagtuon sa kaso ug magdala mga sangputanan sa pipila aron makakuha og trabaho. Naghimo kami usa ka dungog sa palibot sa pagpamaligya sa sulod, masukod nga mga estratehiya, komplikado nga SEO alang sa daghang mga magmamantala, ug awtoridad sa sulud… Apan ang pipila niini nagsugod lang pinaagi sa pagtabang sa mga tawo nga ayuhon ang usa ka butang nga pipi sa ilang website.
  7. Pagpangutana - Ang pagsulti sa tanan kung unsa ang maayo nimo dili gyud molihok nga maayo sa diha nga ikaw nagbaligya. Apan ang pagpangutana sa tanan kung diin sila nanginahanglan tabang mao ang labi ka kaayo nga pamaagi. Sa tinuud, pipila ka minuto ang milabay nakaabut ako sa usa ka kompanya nga gitabangan namon nga ang organikong trapiko 10 ka beses kung unsa ang 4 ka tuig ang miagi ug gihangyo nga makigtagbo sa ila aron tan-awon kung diin pa kami mahimo’g makatabang. Pagpangutana mga buhat. Ang pagpamati kung unsa ang nakigbisog sa us aka prospect o kliyente pagkahuman nakita kung mahimo nimo magtrabaho ang pipila nga mga solusyon alang kanila mao ang hingpit nga paagi aron makasulod ka sa usa ka kompanya. Pagsugod gamay, pamatud-i ang imong kaugalingon, ug pagkahuman moapil og lawom ug lawom.
  8. Promosyon sa Kaugalingon - Kini icky… apan kinahanglan. Kung nahalipay ka, nabahin, gisunud, nahisgutan, o uban pa nga wala nimo nahibal-an - kana usa ka maayong pamatud-an sa imong kahanas. Wala gyud ako maghinulsol bahin sa paglansad kung unsa ang gisulti sa uban bahin kanako. Dili ko aktibo nga gihangyo ang tanan nga buhaton kini, apan kung adunay higayon nga adunay usa nga mobayad sa akon usa ka pagdayeg, mahimo nako silang hangyuon nga ibutang kini sa online.
  9. Tan-awa ang Propesyonal - Usa ka husto nga domain, email address sa imong domain (dili @gmail), address sa opisina, propesyonal nga potograpiya, usa ka moderno nga logo, usa ka matahum nga website, managlahi nga mga card sa negosyo… tanan niini dili ra gasto sa negosyo. Tanan sila gasto sa pagpamaligya ug mga timaan sa pagkakasaligan. Kung nakakita ako usa ka gmail address, dili ako sigurado nga seryuso ka. Kung wala ako kakita usa ka adres ug numero sa telepono, wala ako nahibal-an kung magnegosyo ka ba sa sunod semana. Ang pagkuha og suhol bahin sa pagsalig ug matag gasto nga sa gawas tan-awon usa ka elemento sa pagsalig.
  10. Pagsulat usa ka Libro - Bisan kung ang nakuha nimo nga pamaligya ikaw ug ang imong Inahan, pagsulat sa usa ka libro gipakita nga bisan unsa ang industriya nga naa ka, gisusi nimo kini pag-ayo ug nakaghimo ka usa ka kaugalingon nga lahi nga estratehiya sa pagbuhat niini. Sa wala pa ako usa ka tagsulat, dili nako makuha ang oras sa adlaw gikan sa pipila nga mga komperensya o kliyente. Pagkahuman ako usa ka tagsulat, ang mga tawo nagtanyag nga bayran ako aron makigsulti kanila. Kini ingon binuang, apan kini usa pa nga elemento nga seryoso ka sa imong industriya.
  11. Sugdi ang Inyong Negosyo - Wala’y igo nga kuwarta ug wala’y labing maayo nga oras aron magsugod sa usa ka negosyo kaysa karon usab. Ang matag usa nga naghunahuna bahin niini naghunahuna nga kinahanglan nila kini, kinahanglan kana, naghulat ra alang sa usa pa ka butang, ug uban pa. Hangtud nga mogawas ka nga mag-inusara ug mabati ang makalilisang nga pagbati sa lungag sa imong tiyan nga naghimo kanimo nga igo nga gigutom aron mangayam magpabilin ka kung asa ka naa. Ang akong anak nga lalaki nagsugod na sa kolehiyo ug patay na ako nga nabungkag sa akong pagsugod DK New Media. Daghang mga semana nga nahikatulog ako sa akong lamesa nga naghimo og mga katingad-an nga trabaho aron mabuhi ang mga tawo… ug nahibal-an ko kung giunsa ang pag-andam nga labi ka maayo, pamaligya og mas maayo, pagpamaligya og labi ka maayo, pagsira og maayo, ug sa katapusan pagtukod sa akong negosyo. Ang kasakit usa ka makalilisang nga magdasig alang sa pagbag-o.
  12. bili - Ayaw pag-focus sa imong gisingil o kung pila ang imong nahimo, ipunting ang kantidad nga imong gidala sa uban. Gitan-aw nako ang pila nga nagbanabana sa mga tawo base sa mga oras nga nagtrabaho ug naguba. Gitan-aw nako ang pagsingil sa uban busa ilang gihatud ang salapi ug kanunay sila nagapangita bag-ong mga kliyente. Dili kini perpekto, apan gipunting namon ang kantidad nga gidala namon sa among mga kliyente ug pagkahuman nagtakda usa ka badyet nga parehas nga barato ug mapuslanon alang sa kanila. Usahay nagpasabut kini nga naghimo kami gamay nga mga pagbag-o nga nagresulta sa daghang kita, sa uban nga mga higayon kini nagpasabut nga pagtrabahoon namon ang among mga ikog aron ayuhon ang among mga sayup nga wala’y punta. Apan kung nahibal-an sa mga kliyente ang kantidad nga imong gidala, wala nila hunahunaa kung pila ang imong gasto kanila.

Wala sa kini, siyempre, nagtagna sa imong kalampusan. Adunay kami daghang katuigan ug adunay kami makadaot nga mga tuig - apan nalipay ako sa matag usa sa kanila. Paglabay sa panahon namugna namon ang usa ka kahulugan sa mga lahi sa mga kliyente nga kauban namon pagtrabaho nga maayo ug uban pa nga kinahanglan namon nga pakisayran. Nakahimo ka daghang mga sayup - pagkat-on ra ug pagpadayon.

Paglaum nga kini makatabang!

Mga DK New Media

DK New Media usa ka bag-ong ahensya sa media nga nagpunting sa abtik nga inbound marketing uban ang usa ka pangkat sa mga eksperto sa pagpamaligya ug teknolohiya. Uban sa ilang tem sa mga eksperto sa omni-channel sa tanan nga digital medium, DK New Media adunay usa ka katuyoan sa paglansad ug pagbag-o sa presensya sa kliyente sa online aron molambo ang bahin sa merkado, magdala sa mga lead ug ma-optimize ang ilang panagsulti online. Ang DK nagdugang sa merkado alang sa matag kliyente nga kauban nila ang pagtrabaho ug labi na ang hanas sa pagtrabaho sa mga kompanya sa teknolohiya sa pamaligya tungod kay daghan sila nga mamiminaw sa kini nga publikasyon. DK New Media garbo nga adunay punoang buhatan sa sentro sa Indianapolis.

5 Comments

  1. 1

    Kumusta Doug,

    Daghang salamat sa paghatag og oras sa pagsulat niini nga artikulo. Kini gyud ang kinahanglan nga madungog sa matag tag-iya sa negosyo, bisan kung ang ilang pagsugod o na sa negosyo sa daghang mga tuig. Kitang tanan adunay mga pakigbisog ug gusto tambag kung unsaon maangkon ang among mga katuyoan. Nalipay gyud ako kung giunsa nimo ang pagkamatinuoron ug pagsulti sa imong pagpamatuod. Akong ipaambit kini nga artikulo ug buhaton kini sa imong mga magbasa.

    Salamat usab,

    Justin Fuller
    Alang ra Kanimo sa Pagpamaligya

  2. 3
  3. 5

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.