Giunsa Mabuntog sa mga Startup ang Kasagaran nga Mga Hagit sa Teknolohiya sa Marketing

Mga Plano sa Martech Stack ug Mga Tip sa Badyet alang sa mga Startup

Ang termino nga "pagsugod" madanihon sa mga mata sa kadaghanan. Gipukaw niini ang mga imahe sa naghinamhinam nga mga tigpamuhunan nga naggukod sa milyon-milyong dolyar nga mga ideya, istilo nga mga lugar sa opisina, ug walay kinutuban nga pagtubo.

Apan nahibal-an sa mga propesyonal sa tech ang dili kaayo madanihon nga reyalidad sa luyo sa pantasya sa pagsugod: ang pag-angkon lamang sa usa ka tunob sa merkado usa ka dako nga bungtod nga tungaon.

At GetApp, gitabangan namo ang mga startup ug uban pang negosyo sa pagpangita sa software nga ilang gikinahanglan aron molambo ug makab-ot ang ilang mga tumong kada adlaw, ug nakakat-on kami og pipila ka mga butang mahitungod sa mga hagit ug solusyon sa pagtubo sa negosyo. 

Aron sa pagtabang sa mga startup ilabi na, bag-o lang mi nagtinabangay Pagsugod sa Paggaling – ang kinadak-ang online nga startup nga komunidad sa kalibutan – aron mahibaw-an ang pinaka-dinalian nga teknikal nga mga hagit sa mga lider sa pagsugod. Ang mga pakigbisog nga kanunay namong nadungog gikan niining mga lider mao ang pagtukod og usa ka epektibo nga presensya sa online ug pagpangita og software nga makasulbad sa giila nga mga problema.

Mao nga ingon usa ka pagsugod nga adunay limitado nga mga kapanguhaan, giunsa nimo mamatikdan online samtang nangita sa husto nga teknolohiya, tanan nga wala mag-usik sa bililhon nga mga kapanguhaan?

Ang tubag mao ang pagtukod sa usa ka epektibo nga teknolohiya sa marketing (martech) stack, ug sa GetApp gusto namong tabangan ka sa pagbuhat niana. Ania ang akong tulo ka mga tip aron matabangan ka nga mapaabut ug mabuntog ang sagad nga mga hagit sa martech. 

Tip 1: Gusto ba nimo nga mahimong epektibo ang imong Martech? Ikaw kinahanglan nga adunay usa ka plano sa lugar

Kung nakigsulti sa mga lider sa pagsugod, nahibal-an namon kana hapit 70%1 nagpahimulos na sa mga gamit sa martech. Ug kadtong wala magpahimulos dili walay mahimo; kapin sa katunga sa dili-martech nga tiggamit ang nagkuha og tabang sa marketing gikan sa gawas nga ahensya sa marketing.

Apan unsa ang ilang plano sa dula?

Sa dihang gipangutana namo ang mga startup gamit ang martech nga mga himan kon sila adunay plano ug nagsunod niini, labaw pa sa 40% ang nag-ingon nga ila lang kini nga pako.

Kini usa ka dako nga babag sa pagkab-ot sa usa ka epektibo nga martech stack. GetAppAng pagsugod nga survey nakit-an kana Ang mga startup nga walay plano sa martech labaw pa sa upat ka pilo nga lagmit nga moingon nga ang ilang teknolohiya sa pagpamaligya wala makab-ot ang ilang mga katuyoan sa negosyo.

Gusto namong tabangan ka sa pagkab-ot sa imong mga tumong sa negosyo, ug ang among mga resulta sa survey nagpintal sa usa ka klaro nga mapa sa pag-abot didto: Paghimo og plano sa martech ug sunda kini.

Sunod nga mga lakang: Pagtigom ug usa ka grupo sa pagplano sa mga representante gikan sa tibuok nimong organisasyon, unya pag-iskedyul og kickoff meeting aron matino kung unsang mga bag-ong himan ang imong gikinahanglan uban ang timeline sa pagpatuman niini. Ilakip ang usa ka lakang sa imong plano sa regular nga pag-audit sa mga naa na nga mga himan sa pagpamaligya aron masiguro nga kini makatabang gihapon kanimo nga makab-ot ang mga katuyoan sa negosyo. Ipaambit ang imong plano sa tanang stakeholder, ug ribyuha ug i-adjust kung gikinahanglan.

Sugyot 2: Sigurado, ang mga himan sa Martech mahimong sobra ka daghan, apan adunay usa ka dalan sa kalampusan ug ang gipaayo nga pakiglambigit takus sa paningkamot

Ang software sa pagpamaligya mahimong labi ka kusgan sa mga kamot sa usa ka eksperyensiyado nga team, apan ang gidaghanon sa mga bahin ug mga kapabilidad nga moabut uban ang moderno. teknolohiya sa pagpamaligya mahimo usab nga hilabihan alang sa mga bag-ong tiggamit.

Ang mga lider sa pagsugod nga among nakigsulti mikutlo sa sobra nga wala magamit ug nagsapaw nga mga bahin ug nagkomento sa kinatibuk-ang pagkakomplikado sa mga himan sa martech isip pipila sa ilang mga nag-una nga mga hagit sa martech.

Sa laing bahin, ang mga benepisyo sa kini nga mga himan takus kaayo sa mga hagit. Kining sama nga mga lider sa pagsugod naglista sa mas maayo nga pakiglambigit sa customer, mas tukma nga pag-target, ug mas epektibo nga mga kampanya sa marketing isip ang nag-unang tulo ka mga benepisyo sa usa ka epektibo nga martech stack.

Busa, unsaon nimo pagtagamtam ang mga benepisyo sa imong teknolohiya sa pagpamaligya samtang gipamubu ang mga kapakyasan ug mga kapakyasan sa sobra nga gibug-aton? Isip usa ka lider sa usa ka tech nga kompanya, masulti ko kanimo nga ang usa ka martech stack audit usa ka maayong lugar nga magsugod.

Ang pipila ka dugang nga pagbansay alang sa mga end user mahimo usab nga moadto sa usa ka taas nga paagi sa pag-demystifying sa imong martech nga mga himan. Ug a husto nga plano sa martech kinahanglan makatabang kanimo sa pag-atubang sa pipila niini nga mga isyu sa pass pinaagi sa pagpili sa tukma nga komplikado nga mga himan sa una.

Ang mga lider sa pagsugod nga among gi-survey nagtanyag usab pipila ka feedback kung giunsa nila pagtubag ang mga hagit sa martech. Ang ilang base sa kasinatian nga panabut makatabang kanimo sa paghimo sa imong kaugalingon nga plano sa pagtubag, kung adunay ka parehas nga mga hagit:

pagpalambo sa pagka-epektibo sa martech

Sunod nga mga lakang: Kolektaha ang dokumentasyon sa proseso para sa imong bag-ong teknolohiya sa pagpamaligya (mahimo nga gihimo sa balay o gihatag sa imong vendor) ug ipaambit kini sa tanan nga mga tiggamit. Pag-iskedyul og regular nga mga sesyon sa pagbansay (parehong gipangunahan sa kawani ug gihatag sa tigbaligya) ug itudlo ang mga super user nga mag-troubleshoot ug manguna sa mga workshop. Paghimo og channel sa imong tool sa kolaborasyon diin ang mga tiggamit makapangutana ug makakuha og tabang sa imong martech nga mga himan.

Tip 3: Kung gusto nimo magmalampuson, igahin ang labing menos 25% sa imong badyet sa pagpamaligya alang sa pagpamuhunan sa Martech

Kung nagplano sa imong diskarte sa martech, hinungdanon nga mahibal-an ang usa ka realistiko nga badyet ug ipadayon kini. Samtang ang pagminus sa paggasto sa martech aron makadaginot sa badyet mahimong makatintal, ang pag-skimping mahimo’g magbutang sa peligro sa imong bag-ong negosyo nga mahuyang ug mohunong. Mao kini ang hinungdan nga ang pag-benchmark batok sa imong mga kaedad makatabang.

Hunahunaa nga ang 65% sa mga startup nga among nadungog gikan nga naggasto labaw sa usa ka quarter sa ilang badyet sa marketing sa martech nag-ingon nga ang ilang stack nakab-ot ang mga katuyoan sa negosyo, samtang wala’y katunga (46%) sa mga naggasto nga wala’y 25% mahimo’g parehas. pag-angkon.

13% lang sa among mga respondents ang naggasto ug sobra sa 40% sa ilang budget sa martech. Pinasukad sa kini nga kasayuran, ang paggahin sa usa ka lugar tali sa 25% ug 40% sa imong badyet sa pagpamaligya sa martech usa ka makatarunganon nga pamaagi, kutob sa pag-benchmark sa kaubanan.

Ang mga badyet sa pagsugod mahimong magkalainlain depende sa gidak-on sa negosyo, apan ania ang usa ka gamay nga dugang nga datos sa survey kung unsa gyud ang gigasto sa imong mga kaedad sa martech: 

  • 45% sa mga startup mogasto og $1,001 – $10,000/bulan 
  • <20% sa mga startup mogasto og $10,000+/bulan 
  • Ang 38% sa mga startup mogasto og ubos sa $1,000/bulan 
  • 56% sa mga startup nagtaho gamit ang pipila ka porma sa libre nga software sa marketing/usa ka libre nga himan sa marketing

startup martech nga mga badyet

Aron patas, ang pandemya sa COVID-19 nakadaot sa mga badyet sa tanan nga mga sektor. Apan nahibal-an namon nga bisan pa, Ang 63% sa mga lider sa pagsugod nagdugang sa ilang mga pamuhunan sa martech sa miaging tuig. Ubos sa lima ka porsyento ang pagkunhod sa ilang martech nga badyet sa samang panahon.

Sunod nga mga lakang: Human nimo ma-establisar ang imong badyet, sulayi ang pipila libre nga mga himan/libre nga mga pagsulay aron makita kung unsa ang maayo alang sa imong team. Naghunahuna kung unsang mga gamit sa martech ang magsugod? Ang among surbi nagpadayag nga ang A/B testing, web analytics, ug CRM software mao ang labing epektibong himan sa pagtabang sa mga startup nga makab-ot ang ilang mga tumong sa marketing.

Download GetAppAng Pagtukod sa Usa ka Importante nga Martech Stack alang sa Giya sa Startups

4 Mga Lakang Aron Ma-optimize ang Imong Martech Stack

Isip usa ka pagsugod, ang pagkab-ot lamang sa kritikal nga masa usa ka dakong kalampusan, ug ang usa ka maayo nga plano sa marketing ug epektibo nga martech stack importante sa pag-abot didto. Ania ang upat ka lakang nga plano aron makuha nimo ang tambag nga gipaambit dinhi kanimo:

  1. Paghimo og plano sa Martech: Pagpundok sa imong team, pagdesisyon kung unsang mga himan ang imong kinahanglan, paghimo usa ka plano sa pagpatuman ug timeline, ug ipaambit sa imong organisasyon. Ribyuha kanunay ug i-adjust kon gikinahanglan.
  2. Ibutang ang imong team alang sa kalampusan: Hatagi ang imong team sa dokumentasyon sa proseso, mga himan sa kolaborasyon, ug pagbansay nga gipangulohan sa mga kawani ug vendor aron matabangan sila sa paggamit sa imong martech stack sa episyente kutob sa mahimo.
  3. Paghimo usa ka realistiko nga badyet ug sunda kini: Kung naggasto ka labi ka gamay sa 25% sa imong badyet sa pagpamaligya sa teknolohiya, nameligro ka nga mahulog sa luyo sa imong mga kakompetensya. Hinumdumi nga OK ra usab nga ilakip ang libre nga mga himan sa imong martech stack basta epektibo kini.
  4. I-audit ang imong martech stack: Matag karon ug unya (labing menos kaduha kada tuig) i-audit ang imong martech stack ug poll users aron masiguro nga ang imong mga himan makatabang gihapon sa pagtuman sa imong mga inisyatibo sa marketing. Pagwagtang sa wala magamit nga mga himan ug paghiusa sa mga adunay nagsapaw nga mga bahin. Sulayi ang bag-ong mga himan (gamit ang mga libre nga pagsulay kung mahimo) aron matubag ang wala matuman nga mga panginahanglan.

Labing maayo nga swerte, nangayo kami kanimo. Apan nanghinaut kami nga makahimo kami labaw pa sa paglipay kanimo gikan sa kilid. Naghimo kami og daghang mga libre nga himan ug serbisyo aron matabangan ka nga makab-ot ang imong mga katuyoan sa pagsugod, lakip ang among AppFinder nga himan ug ang atong Mga Lider sa Kategorya base sa labaw pa sa usa ka milyon nga gipamatud-an nga mga pagsusi sa tiggamit.

Susiha sila, ug ipahibalo kanato kung aduna pa kami mahimo aron matabangan ka sa dalan.

Pamaagi

1GetAppAng 2021 Marketing Technology Survey gihimo kaniadtong Pebrero 18-25, 2021 taliwala sa 238 nga mga respondents aron mahibal-an ang dugang bahin sa paggamit sa mga gamit sa teknolohiya sa marketing sa mga startup. Gi-screen ang mga respondent alang sa mga posisyon sa pagpangulo sa mga startup sa healthcare, IT services, marketing/CRM, retail/eCommerce, software/web development, o AI/ML.

GetAppAng pangutana sa pagka-epektibo sa stack sa teknolohiya sa marketing sa marketing naglakip sa tanan nga mosunod nga mga pagpili (gilista dinhi sa han-ay sa pagka-epektibo sumala sa gibug-aton nga mga marka): A/B o multivariate testing, web analytics, customer relationship management (CRM), multi-touch attribution, social media marketing, content marketing platform, mobile marketing platform, website builder tools, customer data platform (CDP), search marketing (SEO/SEM), personalization platform, pagtugot ug preference management, marketing automation software, survey/customer experience platform, content management system (CMS). multichannel marketing platform, email marketing platform, online video advertising, empleyado adbokasiya himan.