Gihangyo nako nga Moundang na ang Mga Magbaligya Niini…

hunong na sa pagsulti niini

Gibisita namo ni Jenn ang punoan sa opisina sa Genesys karong semanaha ug milingkod sa ilang ilang koponan sa pagpamaligya sa digital ug usa sa mga pangutana nga miabut mao kung gibutang namon ang usa ka infographic sa likod sa usa ka pagrehistro. Dali namon nga gitubag nga wala pa namo nahimo kana kaniadto. Giingon sa koponan sa Interactive nga nakahimo sila usa ka pagsulay sa parehas nga a whitepaper ug infographic ug 0% ang nagparehistro ug na-download ang whitepaper ug 100% ang nagparehistro aron matan-aw ang infographic.

Gihigugma ko gyud kung makit-an namon ang mga koponan nga kontra sa status quo ug gisulayan ang usa ka butang nga sama niini. Hinungdanon kaayo nga kami, ingon mga tigpamaligya, supak sa among natural nga bias o mga lugar sa kahupayan ug buhaton ang among angay nga kakugi aron masulayan ang matag sitwasyon.

Karong semanaha, ReachForce nagpagawas usa ka pakigsulti nga ilang gihimo kanako Big Data ug pagpamaligya ug kini usa ka hilisgutan nga akong gihigugma. Sa Daghang Data, ang mga tigpamaligya mahimong ipresentar ang datos nga tinuod nga oras nga adunay 4 V… nga kadaghan, kadaiyahan, tulin ug katinuud. Wala gyud hinungdan alang sa mga tigpamaligya nga adunay mga kahinguhaan aron pagsulay ug pagsukod ang tanan nga pakig-uban karon.

Ang pamahayag nga gusto nako nga ang mga tigpamaligya mohunong sa pagsulti mao,

Gisulayan namon kana ug wala kini molihok.

Gikuwestiyon ko ang ilang gipasabut sa gisulayan ingon man ang ilang pangutana sa wala molihok. Adunay kami usa ka paglaum, ingon pananglitan, nga giingon nga wala nila buhata ang SEO tungod kay ang tanan nilang gipaabot naggikan sa Facebook. Nangutana ko kung diin nila gibutang ang tanan nilang badyet… dili katingad-an nga naa sa Facebook ang tanan. Buweno, wala kini gipasabut nga dili molihok ang organikong pagpangita, nagpasabut lamang kini nga wala magamit ang mga kahinguhaan aron tinuud nga kini masulay ug mahibal-an kung adunay positibo nga ROI. Kana usa ka dakong kalainan.

Kauban sa pahayag nga ang uban pa:

Nakuha namon ang tanan sa among negosyo pinaagi sa mga referral ug pulong sa baba.
Dili molihok ang social media.
Wala kami panahon aron mapalambo ang sulud.

Ang usa ka gamay nga pag-imbestiga sa kini kasagarang makit-an ang site nga dili makit-an sa pagpangita, wala mga estratehiya sa sulud, nawala nga kasayuran sa pagkontak o usa ka dili magamit nga porma sa website, wala’y programa sa pagpamaligya sa email…. Maayo dili katingad-an nga ang tanan nimong negosyo moabut pinaagi sa mga referral ug pulong sa baba! Wala’y laing paagi aron mahimo ka nga negosyo sa online!

Pipila ka tuig ang miagi, moreklamo ko nga adunay problema analytics mao nga kini ingon ka intelihente sama sa gigamit sa tawo ug sopistikado nga gigamit kini. Pagpadagan usa ka ulat nga wala magkalot sa labi ka lawom, ug makahimo ka mga makalilisang nga desisyon nga gamiton analytics. Paghimo malig-on nga mga desisyon kinahanglan usa ka lig-on nga pagpatuman sa analytics ug ang pag-decode sa datos nanginahanglan kasinatian. Ang Analytics usa ka maayong gamit pagpangutana mga pangutana, apan usa ka makalilisang nga galamiton alang sa pagpangita mga tubag.

Ang Daghang Data, Mga Plataporma sa Pagdumala sa Data, Mga Dashboard, ug uban pa nga mga gamit ang naa gyud sa unahan. ReachForce gitul-id ang mga problema sa kalidad sa datos sa mga organisasyon pinaagi sa paghinlo sa ilang datos - de-duping, standardizing, normalizing, correction ug verifying - sa usa ka awtomatiko ug padayon nga basihan. Ang tanan nga kinahanglan nimo aron magsugod nga epektibo nga pagsukol ug pagpatuman sa labing kaayo nga mga kampanya sa pamaligya magamit na karon.

Ang usa ka makaiikag nga kompaniya nga karon pa nako nahimamat Pagtan-aw sa Peerview - kinsa nagmarka sa pinansya sa tibuuk nga korporasyon kontra sa mga butang sama sa ilang paningkamot sa pagpamaligya aron makita nila kung giunsa nila ang indeks sa pagtandi sa ilang indigay ug industriya. Hunahuna nga mahimo nimo ipakita ang imong board nga ang imong gasto sa pagpamaligya naa sa ilawom sa average o ang imong gasto matag tingga ug pagtubo sobra sa industriya! Kini nga mga solusyon magamit kanato karon.

Ang wala magamit, bisan pa, mao ang talento ug mga kahinguhaan aron magamit ang teknolohiya.

Ang talento labi ka lisud pangitaon kaysa mga gamit. Ang adunay mga analista sa pagpamaligya nga makahimo sa husto nga pagsulay, pagsukod ug paghimo sa mga pangagpas nagkalisud sa kaniadto. Pakigsulti sa ReachForce

Nakigtambayayong kami sa mga kompanya sa pagkonsulta sama sa Perscio, kinsa nagpalambo sa mga katingad-an nga tukma nga mga modelo alang sa matagnaon nga pagtuki nga magamit sa mga tigpamaligya aron mas masabtan ang ilang paggasto sa cross-channel aron makita kung giunsa ang mga pagbag-o sa ilang pagpamuhunan sa pagpamaligya makaapekto sa mga sangputanan nga adunay katingalahang katukma.

Ang usa ka makapaalarma nga gidaghanon sa mga kompaniya nga among gikahinabi ug kauban nga dili magsukod ug, sa baylo, magmerkado gihapon gikan sa bat-ang. Dili kini mga Mom & Pops… pipila sa mga kompanya nga Fortune 500. Gilikayan nila ang napamatud nga mga metodolohiya sa pagsukol ug mga sistema sa ratchet down nga makapaayo sa ilang mga desisyon sa pagpamaligya tungod kay ang parehas nga mga sistema naghatag usab masanag nga sukdanan sa pagkamay-tulubagon. Kini sila ang klase sa mga ehekutibo nga nitkick kung giunsa ang hitsura o tunog sa usa ka butang, nga padayon nga paglangan sa pagpatuman sa estratehiya ug pagsukod sa epekto tungod kay wala silay hibal-an kung giunsa kini pagpakita.

Ingon mga tigpamaligya, makahimo kita labi ka maayo. Kinahanglan nga buhaton naton labi ka maayo. Naa ang mga gamit didto!

3 Comments

  1. 1

    AMEN! Ikasubo nga kanunay ko kini madungog. "Gisulayan namon kana 10 ka tuig ang miagi ug wala kini molihok." Madungog nako kini kanunay gikan sa mga tawo nga nagtrabaho sa kini nga kompanya sa 15+ ka tuig. Giunsa man naton maabut ang mga tawo sa unahan ug dili paatras? O pagsalig nga ang bag-ong mga ideya mahimo’g himuon nga usa nga maayong ideya?

  2. 2

    “Aw dili katingad-an nga ang tanan nimong negosyo moabut pinaagi sa mga referral ug pulong sa baba! Wala’y laing paagi aron mahimo gyud nga negosyo kanimo online! ”

    Kini! Kini! Usa ka milyon nga beses kini!

    Nabati nako ang daghang mga ehekutibo nga nagpaubus sa akon nga adunay mga linya bahin sa kung giunsa nga "dili kana ingon kini molihok sa among industriya. 98% sa among negosyo gikan sa bugnaw nga pagtawag. ”

    Yeah… Kung maggahin ka og 98% sa imong lead gen budget sa usa ka call center, kana ang kalagmitan nga mahitabo.

    Doug - Gihunahuna ba nimo ang paghimo sa usa ka kurso nga panguna sa kung giunsa ang internet modala sa negosyo? Sa gidaghanon sa mga ehekutibo nga wala makasabut sa mga punoan, sa akong hunahuna maghimo ka usa ka pagpamatay! 🙂

  3. 3

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.