Dili Ko Gusto nga Mabati ang Imong Damn nga Istorya

ang sapatos sa pagsulti usa ka ilhanan

Oras alang sa usa ka rant. Ang bag-ong buzzword sa tibuuk sosyal nga media ug wanang sa pagpamaligya sa sulud Istorya. Gibahin namon ang pila ka mga infografiko sa istorya sa sulti kumpara sa corporate speak ug biswal nga sugilanon… Ug ako usa ka fan sa istorya. Sa husto nga mamiminaw, wala’y labi ka maayo kaysa usa ka maayong istorya nga makakonektar sa imong mamiminaw.

Apan gigamit na namo ang istorya para sa tanan. Ang mga logo kinahanglan mag-istorya. Ang mga tatak kinahanglan magsulti usa ka istorya. Kinahanglan isulti sa mga graphic ang usa ka istorya. Kinahanglan mag-istorya ang mga infograpiko. Kinahanglan isulti sa imong website ang usa ka istorya. Ang imong blog post kinahanglan mag-istorya. Ang sugyot kinahanglan mag-istorya. Ang presentasyon kinahanglan mag-istorya.

Igo na sa mga damgo nga istorya, na! Tungod kay ang pipila nga magtutudlo sa usa ka lugar nga gihisgutan ang pagsulti sa istorya wala magpasabut nga kini angayan nga pamaagi alang sa matag palibot sa pamaligya ug mamiminaw. Kini nagpahinumdom kanako sa talan-awon sa Kinabuhi ni Brian… ang Ang Sapat usa ka Timailhan!

Ingon nga ang sapatos dili timaan gikan ni Brian, Ni ang pagsulti sa istorya sa tubag sa tanan nimo nga mga problema sa pamaligya. Nahibal-an ko nga ang pipila ka mga tawo nagsimba sa kini nga mga marketing gurus… Wala nila nahibal-an ang imong produkto, imong industriya, imong pagpepresyo, imong mga bentaha ug disbentaha, ug ironikado - wala nila hibal-i ang mga istorya sa imong mga kostumer.

  • Usahay, dili ko gusto istorya - nadungog ko na ang istorya.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - Gusto lang ko magpalista online.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - wala koy panahon nga maminaw.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - Kinahanglan ra nako makita ang mga dagway.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - Kinahanglan lang nako mahibal-an ang mga kaayohan.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - Nahibal-an ko ang imong mga kostumer ug gusto ang parehas nga produkto.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - Kinahanglan ra nako nga makita ang demo.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - Kinahanglan ra nako kini nga sulayan.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - Kinahanglan lang nako mahibal-an kung pila.
  • Usahay, dili ko gusto istorya - Kinahanglan ra nako kini paliton.

Pag-istoryahanay lisud ug nanginahanglan tinuud nga talento sa paghimo sa imahe sa teksto, mga imahe o video aron masiguro ang pagsabut. Ang oras, ang tono, ang mga karakter… ang tanan nga mga piraso kinahanglan nga magamit aron magamit ang usa ka istorya ug matandog gyud ang lainlaing mga tagpaminaw nga imong nahinabi.

Pipila ka bulan ang milabay, naghimo ako usa ka pagsiksik sa usa ka produkto nga nagpakita aron ayuhon ang mga isyu nga naa kami sa usa ka kliyente. Nahibal-an nako kung pila ang gibayad sa kliyente. Nahibal-an nako kung unsa ang hinungdan sa problema sa ila. Nahibal-an ko kung unsa ka dako ang akong pagbayad aron mawala ang isyu. Wala sa site ang tanan nga kinahanglan nga kasayuran, kung dili mahimo nga nag-sign up ako dayon didto… apan kinahanglan kong magpalista alang sa usa ka demo.

Pagkahuman nako sa pag-sign up alang sa demo, nakadawat ako usa ka tawag nga wala pa kwalipikado diin gipangutana ako sa usa ka serye sa mga pangutana. Pagkahuman sa daghang mga pangutana, gireklamo ko ug gipangayo ra nako ang demo. Kinahanglan nakong matapos ang pagtubag sa mga pangutana. Kung nahuman na, giiskedyul nako ang demo. Usa ka adlaw o ulahi pa, nakatawag ako alang sa demo, ug gibuksan sa tindera ang iyang batasan nga gipasadya sa akong persona ug nagsugod sa pagsulti sa istorya.

Gihangyo ko sila nga mohunong. Misukol siya.

Nangutana ako kung mag-demo ba kami, ug gipadaplin niya ang pangutana. Mao nga gisultihan ko siya nga tawagan ako sa iyang manager ug gibitay ko. Nasuko ako karon. Nanawag ang iyang manedyer ug gihangyo ko siya nga ipakita lang ang software, gipatin-aw nga kung ang gasto naa sa sulod sa akong badyet ug kung giayo sa software ang problema, andam na ako nga mopalit.

Gipakita niya sa akon ang demo. Giingnan ko niya sa presyo. Gipalit nako.

Sa pagtapos sa tawag, giangkon niya nga mobalik siya ug repormahon ang proseso sa pamaligya aron mapahimutang ang mga kompanya sama sa akoa.

Samtang gipasalamatan ko ang tanan nga dili kapani-paniwala nga trabaho nga kinahanglan nahimo sa iyang koponan aron pag-analisar sa mga sitwasyon sa kadaugan / pagkawala, pag-ugmad sa mga personahe, pagsulat mga istorya sa mga personas, pag-set up usa ka diskarte sa prequalification ug pakan-a ako usa ka istorya nga makapamugos nga buhaton nako ang pagpalit… I wala magkinahanglan ni gusto bisan kinsa niini. Wala nakoy oras sa usa ka storya. Kinahanglan ra nako ang solusyon.

Ayaw pagkuha niini sa sayup nga paagi, ang mga istorya adunay lugar sa pamaligya. Apan Istorya dili ang panambal sa mga estratehiya sa pagpamaligya. Ang pipila sa mga bisita sa imong site wala mangita usa ka istorya… ug mahimo pa nga sila nasagmuyo ug napalong niini. Hatagan sila ubang mga kapilian.

Paghinayhinay!

walay bag-oKaron nga nahuman na ang hugyaw, usa kini ka maayong istorya nga gusto nimong basahon… akong higala (ug kliyente), Muhammad Yasin ug Ryan Brock tan-awa ang taas nga kasaysayan sa mga tawo nga nagsulti sa husto nga istorya sa husto nga oras. Basaha dungan samtang gisuhid nila ang kalibutan sa social media sa panahon sa digital ug pagtan-aw sa kaniadto aron mahibal-an nga kung bahin sa arte sa pagsulti, adunay walay bag-o sa ilalum sa adlaw.

Pagkuha usa ka kopya sa Wala'y Bag-o: Usa ka Dili Matinahuron nga Kasaysayan sa Storytelling ug Social Media.

7 Comments

  1. 1
  2. 3

    Douglas, ang labing kaayo nga paagi aron mahulagway ang akong pagpasalamat sa kini nga artikulo mao ang gamay nga istorya. Kaniadto nag-tool ako sa palibot sa Twitter ug nakita nako ang katingad-an nga titulo nga, "Dili Ko Gusto nga Madungog ang Imong Damn nga Istorya Mao nga gibasa nako ang artikulo ug gikatawa ang akong ulo. Ug nabuhi ako nga malipayon.

  3. 5

    Maayo ang mga istorya, bisan pa naa usab kami sa kalibutan sa mga soundbite ug 140 nga mga karakter. Kapuslan ang mga kapilian nga multi-track. Ang akong bag-o nga blog post nga inspirasyon sa mga cartoon nga Rupert Bear, nga adunay litrato, balak ug prosa, maayo ang pagtrabaho sa akong mga anak. Ang mga long-copy landing page, pananglitan, maayo alang sa SEO ug pipila nga mga magbasa, apan ang video ug sayong 'buy-now / next-step' nga buton naghatag dugang nga mga agianan sa nabigasyon.

  4. 7

    Si Douglas,
    Kini katingad-an kung giunsa nga ang matag usa adunay relihiyon sa istorya.
    Imbis nga mag-istorya, adunay isulti alang sa pagpadapat sa mga pamaagi sa pagsulti sa mga komunikasyon sa negosyo.
    Kung imong putlon kini sa kinauyokan, kini bahin sa paggamit sa sinultian aron makuha ang atensyon sa usa ka tawo o labi ka makabihag. Maathag nga ang mga komunikasyon nga nahulog sa dull quadrant naghimo usa ka reaksyon sa pikas tumoy sa spectrum.
    Mangatarungan ako nga ang imong ulohan gigamit ang teknik sa pagsugilanon sa istorya sa paghimo sa usa ka kontra-posisyon.
    Maayong butang.
    Lou Hoffman

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.