Content MarketingMga Infografics sa Marketing

Pagbaligya sa Sulud: Kalimtan Kung Unsa ang Imong Nadungog Hangtod Karon ug Pagsugod sa Pagmugna og mga lead pinaagi sa pagsunod sa kini nga Panudlo

Nalisdan ka ba sa pagmugna og mga lead? Kung oo ang imong tubag, nan wala ka nag-inusara. HubSpot mitaho nga Ang 63% sa mga tigpamaligya nag-ingon nga ang paghimo sa trapiko ug mga nanguna mao ang ilang panguna nga hagit.

Apan tingali nahibulong ka:

Unsaon nako paghimo og mga lead para sa akong negosyo?

Aw, karon ipakita ko kanimo kung giunsa ang paggamit sa marketing sa sulud aron makamugna og mga lead alang sa imong negosyo.

Ang pagpamaligya sa sulud usa ka epektibo nga estratehiya nga mahimo nimong magamit aron makamugna ang mga nanguna alang sa imong negosyo. Matod ni Marketo, Ang 93% sa mga kompanya sa b2b nag-ingon nga ang pagpamaligya sa sulud nagpatunghag daghang mga nanguna kaysa tradisyonal nga mga estratehiya sa pagpamaligya. Mao kini ang hinungdan 85% 0f b2b mga tigpamaligya giingon nga ang lead generation mao ang ilang labing hinungdanon nga katuyoan sa pagpamaligya sa sulud sa 2016.

Mga hilig sa Marketing sa Sulud

Sa kini nga giya, mahibal-an nimo kung giunsa ang paghimo og mga lead gamit ang marketing sa sulud. Kung nangita ka nga makamugna og mga lead alang sa imong negosyo, nan higugmaon nimo kini nga giya. 

Lakang 1: Pilia ang Husto nga Target nga Audience

Ang usa ka maayo nga estratehiya sa sulud maglakip sa pagpili sa husto nga mamiminaw nga mokaon sa imong sulud. Busa, sa dili ka pa magsugod sa paghimo sa imong sulud, kinahanglan nimo mahibal-an ang imong sulundon nga kustomer. Kinahanglan ka nga adunay usa ka detalyado nga kahibalo bahin sa ilang edad, lokasyon, kahimtang sa kita, background sa edukasyon, titulo sa trabaho, gender, ilang mga pintura sa kasakit, ug uban pa. Kini nga mga detalye makapahimo kanimo nga makahimo usa ka persona sa pumapalit.

Ang persona sa pumapalit nagrepresentar sa mga interes ug pamatasan sa imong sulundon nga kustomer samtang nakig-uban sila sa imong negosyo. Usa ka himan nga imong magamit sa paghimo sa imong pumapalit nga persona mao ang Google analytics o Xtensio.

Giunsa pagkuha ang mga detalye sa imong sulundon nga kustomer gikan sa Google Analytics

Log sa imong Google Analytics account ug i-klik ang tab sa mamiminaw. Ubos sa tab sa mamiminaw mao ang demograpiko (naglangkob kini sa edad ug gender sa imong mamiminaw), ang tab sa interes, Geo tab, tab sa pamatasan, teknolohiya, mobile, ug uban pa.

Pagreport sa Google Analytics Audience

Pag-klik sa matag usa niini aron ipakita ang imong mga kinaiya sa mamiminaw. Analisaha ang mga datos nga imong makuha gikan didto aron makahimo og maayo nga sulud alang sa imong mamiminaw.

Ikaduha, mahimo nimong buhaton ang persona sa imong pumapalit sa tabang sa Xtensio. Kini usa ka app nga makatabang kanimo sa paghimo og matahum nga mga persona sa pumapalit nga adunay tabang sa mga template. Kung wala nimo ang mga detalye sa imong kustomer, mahimo nimong gamiton kini Accelerated Consulting Group's infographic nga mga pangutana.

Accelerated Consulting Group

Ang mga tubag sa mga pangutana sa taas makatabang kanimo sa pagdesinyo sa usa ka angay nga persona sa pumapalit alang sa imong mamiminaw.

Kung nahibal-an nimo kung kinsa ang imong mamiminaw, mahimo nimo kini gamiton sa paghimo og mapuslanon nga sulud alang kanila.

Lakang 2: Pangitaa ang Husto nga Type sa Content

Karon naa na nimo ang litrato sa imong sulundon nga kustomer, oras na aron makapangita angay nga tipo sa sulud alang kanila. Adunay lainlaing mga lahi sa sulud nga mahimo nimong buhaton alang sa imong mamiminaw. Apan alang sa katuyoan sa lead generation, kinahanglan nimo:

  • Post sa blog:  Ang paghimo og mga post sa blog importante alang sa lead generation. Kinahanglan nimo ang taas nga kalidad nga mga post sa blog nga magtudlo ug magdasig sa imong mamiminaw. Ang mga post sa blog kinahanglan nga i-publish kanunay. Sumala sa HubSpot, Ang mga kompanya sa b2b nga nag-blog 11+ ka beses matag bulan nakakuha labaw pa sa 4x ingon sa daghang mga nanguna kaysa sa mga nag-blog lamang sa 4.5 ka beses matag bulan.
  • Mga e-libro: Ang e-libro mas taas ug mas lawom kay sa mga post sa blog. Nagdugang kini og bili sa imong target audience ug kini usa ka maayong himan alang sa mga katuyoan sa lead generation. Mahimong i-download kini sa imong mga potensyal nga kustomer pagkahuman sa pagpili sa imong lista sa email.
  • Sulud sa video:  Ang video nanginahanglan daghang oras ug salapi aron mahimo. Bisan pa, kini makamugna og engagement kung hapsay nga nahimo. Hapit 50% sa mga tiggamit sa internet pangitaa ang mga video nga may kalabutan sa usa ka produkto o serbisyo sa dili pa mobisita sa usa ka tindahan.
  • Infographics: Ang mga infographics nahimong mas popular kaysa kaniadto. Naglangkob kini sa organisado nga datos nga gipresentar sa usa ka makapadani nga pormat. Mahimo nimong idugang kini sa imong mga post sa blog ug ipaambit usab kini sa mga social media network.
  • Mini nga kurso:  Makahimo ka og mga mini nga kurso sa imong niche aron mas maedukar ang imong mga mamiminaw aron mahibal-an ang dugang bahin sa imong mga halad. Mahimo kini nga serye sa mga post sa parehas nga mga hilisgutan o serye sa mga video.
  • webinars:  Ang mga webinar maayo alang sa mga katuyoan sa lead generation. Makatabang kini sa pagtukod og pagsalig ug kredibilidad sa imong mamiminaw. Kini ang gikinahanglan sa imong mamiminaw sa dili pa sila makahimo sa negosyo kanimo.

Karon nga nahibal-an na nimo ang husto nga tipo sa sulud nga magdala sa trapiko ug himuon usab kini nga mga lead alang sa imong negosyo, ang sunod nga buhaton mao ang pagpangita alang sa angay nga channel aron mapauswag ang sulud.

Lakang 3: Pilia ang Husto nga Channel ug Ipakaylap ang Imong sulud

Adunay lain-laing mga matang sa channel nga imong magamit sa pag-apod-apod sa imong sulod. Mahimo silang libre o bayad. Ang libre nga channel dili hingpit nga libre tungod kay magbayad ka sa imong oras. Nagkinahanglan kini og daghang oras aron ipakaylap ang sulud ug makita usab ang usa ka makita nga sangputanan. Ang mga libre nga channel naglakip sa mga social media network (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G+, Instagram, etc), pagpamaligya sa forum, pag-post sa bisita, ug uban pa.

Ang social media napamatud-an nga usa ka epektibo nga channel alang sa mga negosyo. Sumala sa Ad Age, ang mga konsumidor nag-ingon nga ang social media halos sama ka dako nga papel sa pagpalit sa mga desisyon sama sa telebisyon.

Dili nimo kinahanglan nga gamiton ang tanan nga mga channel, pilia lang ang angay kung diin makit-an nimo ang target nga mamiminaw nga imong gipasabut sa ibabaw.

Alang sa bayad nga channel, kinahanglan ka nga mogasto og salapi sa mga ad. Ang mga bentaha sa bayad nga channel kay sa libre nga channel mao nga kini mas paspas nga makakuha og mga resulta ug kini makadaginot sa oras. Ang imong gikinahanglan mao ang pagbayad alang sa mga ad ug magsugod ka sa pagkuha sa trapiko nga mahimong makabig ngadto sa mga lead. Mahimo kang mag-advertise sa social media (Twitter, Facebook, Instagram, etc), Google Ads, Bing, etc.

Lakang 4: Andama ang Imong Lead Magnet

Ang lead magnet usa ka dili mapugngan nga tanyag nga imong giandam alang sa imong umaabot nga mga kustomer. Kini usa ka kapanguhaan nga kinahanglan masulbad sa imong target nga mamiminaw ang ilang mga problema. Kini nagpasabot nga kini kinahanglan nga bililhon, mapuslanon, sa taas nga kalidad ug sayon ​​alang kanila sa paghilis.

Ang imong lead magnet mahimong usa ka e-book, puti nga papel, demo, ug uban pa. Ang katuyoan sa lead magnet mao ang pagtabang sa imong mamiminaw nga makakat-on gikan kanimo. Kon mas daghan ang ilang nahibal-an bahin kanimo, mas mosalig sila sa imong brand.

Kinahanglan nimo ang usa ka maayong landing page nga makadani sa imong mamiminaw sa pag-subscribe. Ang usa ka maayong landing page kinahanglan nga makapahimo kanimo sa pagkuha sa mga email sa imong mga bisita.

Ingon usa ka pananglitan, kini usa sa labing na-download nga LeadsBridge lead magnet.

LeadsBridge Lead Magnet

Usa ka paagi aron mapadako ang imong resulta mao ang pag-integrate sa imong landing page software sa imong CRM o email software, sama sa Mailchimp, Aweber, ug uban pa... Sa diha nga ang imong audience mosulod sa ilang email address, ang himan motago niini direkta sa imong CRM o email software .

Lakang 5: Pagsulat ug Taas nga Kalidad sa Mga Post sa Blog

Ayaw kalimti ang sulud sa pagpamaligya sa sulud. Ang nanguna nga henerasyon nga adunay marketing sa sulud nagtrabaho tungod sa sulud. Kinahanglan nimo ang labi ka madanihon ug kalidad nga mga post sa blog aron madani ang imong mamiminaw nga mahimong nanguna.

Ang usa ka maayo nga post sa blog kinahanglan adunay usa ka ma-klik nga ulohan nga makadani sa imong mamiminaw sa pag-klik ug pagbasa. Gipadayag kana sa usa ka pagtuon sa panukiduki sa Copyblogger

8 sa 10 ka tawo ang mobasa sa kopya sa ulohan, apan 2 lang sa 10 ang mobasa sa uban. Kinahanglan nimo ang usa ka ulohan nga makadani sa imong mga bisita sa pag-klik ug pagbasa sa imong sulud.

Ikaduha, ang panahon sa paghimo sa 300-500 nga post sa blog wala na. Ang taas nga porma nga sulod mipuli. Ang imong post sa blog kinahanglan nga taas, bililhon ug edukado. Ang imong mamiminaw kinahanglang makakitag bili niini. Tungod kay nagsulat ka ug taas nga porma nga sulud, mahimo nimong idugang ang mga litrato, tsart ug infographics niini aron dali nga mabasa sa imong mamiminaw.

Mahimo ka usab nga mag-link sa may kalabutan nga post sa blog sa imong blog o sa ubang mga website sa sulod sa imong mga post aron mapalambo pa ang kalidad niini.

Lakang 6: Pakig-apil sa Imong Mamiminaw

Usa ka paagi aron mapadayon ang imong mamiminaw nga mobalik sa imong blog mao ang pag-apil kanila. Makatabang kini kanimo sa paghimo og usa ka lig-on nga komunidad sa palibot sa imong blog. Samtang gibasa sa imong mamiminaw ang imong blog ug giamuma nimo sila sa may kalabutan nga mga post, magsugod sila sa pagbilin og mga komento sa imong mga post sa blog ug sa imong mga channel sa social media. Siguradoha nga imong tubagon ang tanan nilang komento. Ayaw sila ibaliwala. Himoa nga sayon ​​​​alang sa mga magbabasa ang pagkontak kanimo pinaagi sa pagdugang og contact page o email address sa imong blog.

Lakang 7: I-retarget ang imong Audience ug Paghimo og mga Lead

Ang tinuod mao, 95% sa mga tawo nga mobisita sa imong website dili na mobalik. Kana nagpasabut nga gamay o walay lead generation alang sa imong negosyo. Masulbad nimo kini nga problema pinaagi sa paggamit sa retargeting. Mahimo nimong i-retarget ang imong mga magbabasa sa blog aron ibalik sila sa imong website o ipa-convert sila sa mga lead. Mahimo nimo kini pinaagi sa pagbutang og pixel o code sa imong website. Kung adunay bisan kinsa nga moabut sa imong panid aron basahon ang sulud, dali nimo nga ma-retarget sila sa mga ad sa ubang mga website o mga channel sa social media.

Pananglitan, kung adunay usa nga moadto sa imong website aron basahon ang imong sulud apan wala mag-subscribe o nagpalista alang sa imong libre nga paon sa magnet, mahimo nimo silang sundon sa tibuuk nga web. Kanunay nilang makita ang imong brand ug kini magpahinumdom kanila sa imong halad. Ang pag-retarget epektibo kaayo. Mga bisita sa website nga gi-retarget sa 70 porsyento ang mga display ad mas lagmit nga makabig. Mao kini ang hinungdan usa sa lima ka mga tigpamaligya karon adunay gipahinungod nga badyet alang sa pag-retarget.

Panapos

Ang paggamit sa content marketing alang sa lead generation usa ka epektibo nga pamaagi. Ang kinahanglan nimong buhaton mao ang pagsunod sa giya sa ibabaw.

Nasulayan na ba nimo ang paggamit sa marketing sa sulud alang sa lead generation kaniadto?

Pss…kung gusto nimo mahibal-an ang dugang bahin sa lead generation nga hilisgutan nga among gihimo ang usa ka mainit nga lista 101 nga mga tip aron mapausbaw ang imong mga resulta sa lead generation!

Stefan Des

CEO ug co-founder sa LeadsBridge. Usa ka hugpong sa mga himan sa automation alang sa mga Advertiser sa Facebook. Mahiligon sa Social Advertising ug Marketing Automation. I-download ang Stefan's Mga Hack sa Facebook Ads Insider.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.