Teknolohiya sa AdvertisingArtipisyal nga IntelligenceContent MarketingMga Platform sa CRM ug DataEcommerce ug RetailEmail Marketing ug AutomationMarketing sa KaganapanMga Video sa Marketing ug SalesMga Libro sa PagpamaligyaMga Infografics sa MarketingMobile ug Tablet MarketingPublic RelationsPagbansay sa Pagbaligya ug PagpamaligyaPaghatag EnablementoPagpangita sa MarketingSocial Media ug Influencer Marketing

Ang Siyensiya sa Pagdani: Unom ka mga Prinsipyo nga Nag-impluwensya sa Paghimog Desisyon

Sulod sa kapin sa 60 ka tuig, ang mga tigdukiduki nagsusi sa makaiikag nga natad sa pagdani, nga nagtumong sa pagsabut sa mga hinungdan nga nagtultol sa mga indibidwal sa pagsulti oo sa mga hangyo. Niini nga panaw, nakalot sila og siyensya nga nagpaluyo sa atong mga proseso sa paghimog desisyon, nga sagad puno sa mga surpresa. Kini nga video infographic gikan sa mga magsusulat sa Oo !: 50 Gipamatud-an sa Siyentipikong mga Paagi aron Makapaniid naghatag ug pagsabot kon unsay nagtukmod kanato sa pagpalit.

Samtang kita tingali naglaum nga ang mga tawo maampingong maghunahuna sa tanang anaa nga impormasyon sa diha nga mohimo sa mga pagpili, ang kamatuoran kasagaran naglakip sa mga shortcut o lagda sa kumagko nga naggiya sa atong paghimog desisyon sa atong nagkapuliki nga kinabuhi. Gisusi sa kini nga artikulo ang unom ka unibersal nga mga prinsipyo sa impluwensya, nga ang matag usa adunay hinungdanon nga papel sa pagbaligya, pagpamaligya, ug teknolohiya sa online.

  1. Pagkabalik – Ang unang prinsipyo, ang pagbalos, prangka: ang mga tawo mibati nga obligado sa pagbalik sa mga pabor, mga gasa, o mga serbisyo nga ilang nadawat. Tagda ang higala nga nagdapit kanimo sa usa ka party; naay wala masulti nga expectation nga mubalos ka pinaagi sa pag imbitar nila sa usa sa imong mga gatherings. Sa kalibutan sa pagdani, kini nga prinsipyo mahimong usa ka gamhanan nga himan. Ang yawe mao ang mahimong una sa paghatag, nga nagtanyag personal ug wala damha nga mga lihok. Ang usa ka klasiko nga pananglitan mao ang epekto sa paghatag usa ka mint sa mga patron sa restawran sa katapusan sa ilang pagkaon, nga nagdugang mga tip sa daghang porsyento. Dugang pa, ang paagi sa pagpresentar sa gasa hinungdanon; ang usa ka yano nga buhat sa pagkamabination mahimo’g usa ka taas nga paagi.
  2. Kanihit – Ang kanihit, ang ikaduhang prinsipyo, nagpadayag nga ang mga tawo nagtinguha sa dili kaayo magamit. Ang usa ka panguna nga pananglitan gikan sa British Airways, nga nakasinati usa ka pagdagsang sa pagbaligya sa tiket sa dihang gipahibalo nila ang paghunong sa ilang paglupad sa Concorde. Wala’y nabag-o bahin sa paglupad mismo, apan nahimo kini nga nihit nga kapanguhaan, nga nagpakusog sa panginahanglan. Sa kalibutan sa pagdani, dili igo ang pagpresentar sa mga benepisyo sa imong mga produkto o serbisyo; kinahanglan nimo usab nga ipasiugda ang ilang pagkatalagsaon ug ang mga potensyal nga kapildihan kung wala kini gikonsiderar.
  3. Awtoridad – Ang prinsipyo sa awtoridad nagsugyot nga ang mga tawo mosunod sa kasaligan, may kahibalo nga mga eksperto. Pananglitan, ang mga physiotherapist mahimong makadani sa daghang mga pasyente sa pagsunod sa mga programa sa pag-ehersisyo kung ang ilang mga diploma gipakita nga dayag. Ang pagpakita sa imong kredibilidad ug kahanas sa dili pa maghimo usa ka pagsulay sa impluwensya hinungdanon. Makapainteres, dili igsapayan kung ang tawo nga nagpaila kanimo adunay usa ka interes; ang panglantaw sa awtoridad importante. Nakaplagan sa usa ka pagtuon nga ang pagpaila sa mga ahente sa real estate isip mga eksperto nagpadako sa mga appointment ug gipirmahan nga mga kontrata.
  4. Pagkauyon – Ang pagkamakanunayon, ang ikaupat nga prinsipyo, nagpakita nga mas gusto sa mga tawo nga ipahiangay ang ilang mga aksyon sa nangaging mga pasalig. Aron magamit kini, pangitaa ang gagmay, boluntaryo, publiko nga mga pasalig, labing maayo sa pagsulat. Pananglitan, ang mga health center mipamenos sa mga napakyas nga appointment sa 18% pinaagi lamang sa pagpasulat sa mga pasyente sa mga detalye sa appointment sa umaabot nga mga kard. Ang pagkamakanunayon usa ka kusgan nga tigdasig kung epektibo nga magamit.
  5. Liking – Ang pagkagusto, ang ikalima nga prinsipyo, nagpadayag nga ang mga tawo mas hilig sa pag-ingon og “oo” sa ilang gusto. Naimpluwensyahan kini sa mga hinungdan sama sa pagkaparehas, pagdayeg, ug kooperasyon. Ang mga interaksyon sa online naghatag higayon nga magamit kini nga mga hinungdan nga epektibo. Sa mga pagtuon sa negosasyon, ang mga partisipante nakab-ot ang mas paborableng mga resulta sa dihang nagsugod sila pinaagi sa pagpangita sa mga komonidad ug pagbayloay og mga pagdayeg.
  6. Konsensus – Ang kataposang prinsipyo, konsensus, nagpakita nga ang mga tawo kasagarang motan-aw sa mga lihok ug pamatasan sa uban aron sa paggiya sa ilang mga desisyon, ilabi na kon dili sigurado. Ang usa ka bantog nga pananglitan naglakip sa mga karatula sa hotel nga nag-awhag sa mga bisita sa paggamit pag-usab sa mga tualya, nga mahimong epektibo. Bisan pa, ang paghimo niini sa usa ka lakang ug paghisgot nga ang 75% sa nangaging mga bisita sa kana nga kwarto migamit pag-usab sa ilang mga tualya nga miresulta sa usa ka dako nga pagtaas sa pagsunod.

            Sa kalibutan sa pagpamaligya ug pagpamaligya, ang pagsabut ug paggamit niining unom nga gipamatud-an sa siyensya nga mga prinsipyo sa pagdani makahimo usa ka hinungdanon nga kalainan. Pinaagi sa paggamit sa tumbas, kanihit, awtoridad, pagkamakanunayon, pagkagusto, ug konsensus, mahimo nimong mapalambo ang imong abilidad sa pag-impluwensya ug pagdani sa uban. Kini nga mga prinsipyo nagtanyag og praktikal ug kasagaran walay gasto nga mga estratehiya nga mahimong mosangpot ngadto sa igo nga mga resulta sa pagdani.

            Douglas Karr

            Douglas Karr mao ang CMO sa OpenINSIGHTS ug ang nagtukod sa Martech Zone. Gitabangan ni Douglas ang daghang mga malampuson nga mga pagsugod sa MarTech, nakatabang sa tungod sa kakugi nga kapin sa $5 bilyon sa mga pagkuha ug pamuhunan sa Martech, ug nagpadayon sa pagtabang sa mga kompanya sa pagpatuman ug pag-automate sa ilang mga estratehiya sa pagbaligya ug pagpamaligya. Si Douglas usa ka internasyonal nga giila nga digital nga pagbag-o ug eksperto ug mamumulong sa MarTech. Si Douglas usa usab ka gipatik nga tagsulat sa usa ka giya ni Dummie ug usa ka libro sa pagpangulo sa negosyo.

            Nalangkit nga mga Artikulo

            Balik sa ibabaw nga button
            Close

            Nakit-an ang Adblock

            Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.