Ang Lima nga Mapuslanon nga Puwesto sa bisan unsang merkado

Lima nga Mapuslanon nga Puwesto1

Sa akong kaniadto kinabuhi sa korporasyon, kanunay ako nahingangha sa kal-ang sa komunikasyon taliwala sa mga tawo nga naghimo sa mga produkto, ug ang mga tawo nga namaligya ug gibaligya kini. Ingon usa ka tinkerer ug usa ka solusyon sa problema sa sosyal, kanunay ko nga gipangita ang usa ka paagi aron masumpay ang kal-ang taliwala sa mga naghimo ug namaligya. Usahay kini nga mga paningkamot malampuson, usahay dili. Bisan pa sa kurso sa pagsulay nga sulbaron ang sulud nga pagtrabaho sa mga korporasyon nga akong gitrabahuhan, nakasandig ako sa kung unsa ang akong gituohan nga pipila ka mga unibersal nga kamatuuran bahin sa pagmarka ug pag-uswag sa produkto.

Ang una nga kamatuoran, Brand nga Pagpunting, gipatin-aw dinhi.

Ang ikaduha nga kamatuoran, Posisyon sa kategorya, kung giunsa ang mga kompanya makigkompetensya sa tiyanggihan, ug kung giunsa ang posisyon sa merkado ang magdikta sa kalampusan. Ang mosunud us aka mubu nga pagpatin-aw sa kini nga konsepto, kauban ang mga pananglitan sa matag posisyon. (mubo nga sulat sa tagsulat: Nagtuo ako nga ang basihan sa kini nga kamatuoran naggikan sa usa ka libro nga gibasa sa kurso sa akong kaugalingon nga pag-uswag, busa kung pamilyar kini, kung ikaw ang tagsulat sa libro, palihug ipahibalo kanako. Gisulayan nako aron makit-an ang akong orihinal nga gigikanan sa hapit duha ka dekada)

Ang Category

Ang Microsoft, ingon usa ka dako nga kompanya sa daghang nasyonal, nakigkompetensya bisan diin. Sa kadaghanan sa ilang mga produkto, dili ra nila gipanag-iya ang bahin sa merkado, apan gipanag-iya ang hapit ang tibuuk nga tiyanggihan. Bisan pa sa pipila ka mga lugar sila usa ka layo nga ikaduha, ikatulo, o ikaupat. Ngano nga kini? Bisan kung ang tibuuk nga tubag usa ka taas ug teknikal, ang tubag sa lebel sa konsyumer yano kaayo: mga kategorya, dili mga tatak, gipasabut ang kalampusan sa tiyanggihan.

Usa ka kategorya, yano nga gipasabut, kung unsa ang makategoryahan sa imong tiggamit sa imong produkto. Kung gipangutana ko ikaw kung unsang lahi sa produkto ang Windows XP, lagmit isulti mo kanako? Usa ka Operating System ?. Mao nga ang Operating System mahimo’g kategorya alang sa produkto, ug klarong klaro nga gidominar sa Microsoft ang kategorya.

Apan kung gipakita ko kanimo ang usa ka Zune ug gipangayo ang kategorya, lagmit isulti mo kanako MP3 Player. Klaro nga nawala sa Microsoft ang kini nga kategorya sa Apple. Ngano nga gipili man sa Microsoft nga makigkompetensya usab dinhi, kung klaro kaayo nga gidominar sa Apple? Karon, nahimo nga adunay salapi nga mahimo nga usa ka maayo nga numero duha bisan kung ang numero uno mao ang labi. Sa tinuud adunay lima nga lainlaing mga posisyon sa usa ka kategorya nga mapuslanon, kung nahibal-an nimo kung giunsa kini gamiton.

Lima nga Mapuslanon nga Puwesto2

Ang Lima nga Mga Posisyon sa Kategoryang Mapuslanon

Ang lima nga mapuslanon nga posisyon alang sa bisan unsang kategorya sa merkado Ang Lider sa Market, Ang ikaduha, Ang Alternatibo, Ang Boutique, ug ang Bag-ong Pangulo sa Category. Sa matag usa sa kini nga mga posisyon posible nga makakwarta, ug posible nga molambo. Apan sunod sa imposible nga mobalhin gikan sa usa ka posisyon ngadto sa lain nga wala’y tabang sa gawas.

Sa imahe sa taas, ang matag posisyon nakuha sa tagsatagsa nga posisyon ug gidak-on sa bahin sa merkado. Sama sa imong namatikdan, ang mga gidak-on dali ra gamay. Busa ngano nga sunod sa imposible nga mobalhin? Tungod kay kung ang matag posisyon labi ka gamay kaysa sa usa nga naa sa atubangan niini, ang kinahanglan nga puhunan aron mabag-o ang mga posisyon nga labaw pa sa kita sa pagbag-o.
Karon, tan-awon naton ang tagsatagsa nga posisyon nga tagsatagsa, aron makita kung giunsa magkalainlain ang matag posisyon. Alang sa kini nga pag-ehersisyo, mahimo namon magamit ang kategorya sa cola, tungod kay nasabtan kini sa kadaghanan sa mga tawo.

Ang Lider sa Market1

Una nga posisyon: Ang Lider sa Merkado

Ang coke, siyempre, ang nanguna. Naa sila bisan diin, ug ang ilang ganansiya maalamon. Usa sila ka punoan nga panig-ingnan sa usa ka pinuno. Ug tungod kay sila adunay usa ka kusug nga kakompetensya sa Pepsi, wala gyud sila makapanag-iya sa bisan unsang bahin sa merkado. Mao nga ang ilang tinuud nga kapilian nga motubo mao ang pagsulud sa mga bag-ong merkado. Ngano man? Tungod kay labi ka barato kini aron maablihan ang pag-apud-apod sa China kaysa makuha ang Pepsi gikan sa Safeway.

Ang Ikaduha1

Ikaduha nga Posisyon: Ang Ikaduha

Ang Pepsi usa ka kusgan nga Ikaduha. Naa usab sila bisan diin, ug gihunahuna gyud nga usa ra ang alternatibo sa Coke. Unya giunsa nila pagtubo? Ang pagkuha sa bahin gikan sa Coke mahal ug lisud, apan ang pagsulod sa China usa ka tuig pagkahuman sa coke labi ka kadali ug barato. Gibalak nila ang pagtubo sa kategorya sa Coke.

Ang Kapuli1

Ikatulo nga posisyon: Ang Kapilian

Sa pipila ka mga lugar sa nasud RC Cola ang alternatibo. Apan wala sila bisan diin, ug wala silay firepower sa pagpamaligya nga adunay duha. Unya giunsa nila pagtubo? Lugar sa lugar. Gipunting nila ang piho nga mga agianan diin sila makit-an nga lokal o talagsaon ug molambo ang pultahan sa pultahan ?.

Ang Boutique1

Kaupat nga Pwesto: Ang Boutique

Ang Jones soda usa ka quintessential Boutique. Nagbaligya sila og cola, apan ang Jones dili kaayo bahin sa cola, ug labi pa bahin sa kasinatian sa cola. Ang cola naa ra sa mga botelya nga baso nga adunay puro nga tubo nga tubo, naandan nga artwork sa marka, ug taas nga presyo. Klaro nga dili kini panguna nga kompetisyon sa mga kadagkoan. Bisan pa sila mapuslanon, ug adunay maunongon nga pagsunod. Ngano man? Tungod kay obsessively sila nga naghatud sa usa ka partikular nga subgroup sa mga konsumidor sa cola.

Ang Pinuno sa NC

Lima nga posisyon: Ang Bag-ong Category Leader (NCL)

Busa kung gusto nimo nga makaguba sa usa ka kategorya, unsaon nimo kini buhaton? Sa personal, mangutana ako sa mga henyo sa merkado sa likod sa Red Bull. Gitukod nila ang usa ka bug-os nga emperyo nga nagsulti sa tanan nga sila? Dili cola, apan kusog ?. Bitaw dili makigsangka ang Red Bull sa Coke sa pagsugod nila. Apan masulti nila sa mga tawo ang ilang kategorya nga Energy, mas maayo. Ug dili ba kana nakigkompetensya sa Cola? Gigamit nila ang ilang bag-ong kategorya aron makaadto sa mga estante sa tindahan nga nagadaog na ang coke. Ug gihimo nila kini nga wala’y pag-indigay sa Coke o Pepsi sa ulo ug ulo.

Maayo, busa ngano nga kini hinungdan?

Maayong pangutana. Ug ang tubag moabut niini: kung nahibal-an nimo ang imong posisyon, nahibal-an nimo kung unsaon makigkompetensya nga mapuslanon. Kung wala ka mahibal-an kung diin ka nagbarug, lagmit nga mabaligya ang usa ka negosyo, pamaligya, o plano sa pagtubo nga mag-usik sa daghang salapi sa pagsulay sa pagbalhin kanimo sa usa ka lugar nga dili nimo makuha. Labi ka hinungdanon, kung nahibal-an nimo ang imong posisyon, mahimo nimong mapalambo ang mga plano sa negosyo ug pamaligya nga nag-angkla sa imong mga posisyon sa ganansya, ug makahatag daghang mga bayranan sa pagbalik.

3 Comments

  1. 1

    Kanunay nga maayo nga repasuhon ug gusto gyud nako ang presentasyon - Maayong Nahuman ug klaro nga ako usa ka Boutique 🙂

  2. 2

    Usa ka makapaikag nga pagtuis mao kana – depende sa gipangita sa pumapalit – mahimo ka nga magkalainlain nga katungdanan. Pananglitan, si Jones mao ang dominante nga magdudula sa b Boutique / craft / premium soda, apan tin-aw nga ang b Boutique kung gitan-aw kontra sa coke.

    Kana ang nakapainteres sa among mga trabaho.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.