Mga Libro sa PagpamaligyaPagpangita sa Marketing

Gapingvoid: Ang Taas nga Ikog? O Ang Mubo nga Ikog ug ang Tumpok sa mga Lawas…

Ang akong higala ug kauban nga si Hugh MacLeod mitumaw isip usa ka tinuod nga innovator, nag-usab sa yano nga mga business card ngadto sa mga canvases nga nagpahayag sa gamhanan nga negosyo ug kultural nga mga panabut. Ang iyang patigayon, gapingvoid, nagsumpay sa arte sa estratehiya sa korporasyon, nga nagtanyag ug bag-ong panglantaw sa pagdasig sa trabahoan, pagpangulo, ug pagbag-o. Ang arte ni Hugh, nga gihulagway pinaagi sa kataw-anan ug hait nga pagsaway sa kinabuhi sa korporasyon, adunay usa ka talagsaon nga paagi sa pag-apil ug pagdasig sa mga indibidwal ug organisasyon.

Ang pagtuo ni Hugh sa arte ingon usa ka hinungdan sa pagbag-o sa organisasyon nahimo gapingvoid usa ka beacon alang sa mga kompanya nga nagtinguha sa pagpalambo sa usa ka kultura sa kabag-ohan ug pakiglambigit. Ang iyang trabaho dili lang bahin sa dekorasyon apan estratehikong gigamit aron mapauswag ang komunikasyon, pagdasig sa pagtinabangay, ug paghimo usa ka nagkahiusa nga identidad sa tatak. Alang kanamo sa pagpamaligya, ang pamaagi ni Hugh naghatag gibug-aton sa kamahinungdanon sa pag-istorya ug emosyonal nga koneksyon sa paghimog makapadani nga mga asoy sa tatak.

Ang Taas nga Ikog

Ang Taas nga Ikog usa ka konsepto nga gipasikat ni Chris Anderson sa iyang 2004 nga artikulo sa Wired nga magasin, nga sa ulahi gipalapdan ngadto sa usa ka libro nga giulohan Ang Taas nga Ikog: Ngano nga ang Kaugmaon sa Negosyo Nagbaligya ug Mas Gamay. Ang konsepto nagtuyok sa pagbag-o sa ekonomiya ug mga sumbanan sa panginahanglan sa mga konsumidor nga gipalihok sa digital nga edad, labi na sa mga merkado sama sa mga libro, musika, ug mga salida.

Sa naandan, ang mga negosyo nagpunting sa pagbaligya sa daghang mga volume sa medyo gamay nga gidaghanon sa mga sikat nga butang, nga nailhan nga hits or blockbusters, nga girepresentahan sa ulo sa ikog sa usa ka tipikal nga kurba sa panginahanglan. Kini nga mga butang nag-okupar sa mubo nga ulo sa merkado, diin ang pipila ka mga butang makamugna sa kadaghanan sa kita. Bisan pa, ang teoriya sa Long Tail ni Anderson nagsugyot nga ang kinatibuk-ang panginahanglan sa daghang mga produkto nga niche, nga gibaligya sa gamay nga kantidad, mahimong katumbas o molabaw sa pagbaligya sa pipila nga labing namaligya nga mga butang tungod sa daghang kapilian nga magamit sa mga konsumedor pinaagi sa mga online platform.

Tulo ka hinungdan nga hinungdan ang nagduso sa Long Tail phenomenon:

  1. Ang demokratisasyon sa mga himan sa produksiyon: Ang mga pag-uswag sa teknolohiya nagpaubos sa mga babag sa pagsulod alang sa paghimo sa sulud, nga gitugotan ang daghang mga tiglalang sa paghimo ug pag-apod-apod sa mga produkto nga niche.
  2. Ang demokratisasyon sa pag-apod-apod: Ang mga online retailer ug mga platform sama sa Amazon, Netflix, ug iTunes mahimong mag-stock sa halos walay kinutuban nga mga imbentaryo, nga mahimo nga ekonomikanhon nga mahimo ang pagtanyag sa usa ka halapad nga lainlain nga mga produkto sa niche kauban ang mga bestseller.
  3. Ang pagkunhod sa gasto sa pagpangita: Gitugotan sa internet ang mga konsumedor nga makapangita ug makapalit mga produkto nga angay sa ilang piho nga interes nga labi ka dali kaysa kaniadto.

Ang Taas nga Ikog nangatarungan nga ang mga kompanya mahimong makab-ot ang hinungdanon nga kalampusan pinaagi sa pag-atiman sa mga niche nga merkado sa sukod, pagpahimulos sa katakus sa internet sa pagtipon sa nagkatibulaag nga panginahanglan. Kini nga pagbalhin adunay lawom nga mga implikasyon alang sa mga estratehiya sa pagpamaligya ug pagpamaligya, nga nagpasiugda sa kabililhon sa pag-target sa mga niche audience nga adunay gipahaum nga mga produkto ug serbisyo imbes nga mag-focus lamang sa mass-market appeal.

O… Ang Mubo nga Ikog?

Nakatawa gyud ko gikan gapingvoid karong buntag:

ang mubo nga ikog gapingvoid
credit: gapingvoid

samtang Ang Taas nga Ikog Ang konsepto nagtanyag usa ka malaumon nga pagtan-aw sa digital nga merkado, nga nagpasiugda sa potensyal alang sa mga produkto nga niche nga makit-an ang ilang mga mamiminaw, nagpresentar usab kini mga hagit. Ang usa ka hinungdanon nga kapakyasan mao ang peligro nga ang usa ka produkto nga niche mahimong dili makadani sa usa ka dako nga base sa kostumer aron mapadayon ang paglungtad niini. Kini nga hagit nakagamot sa daghang mga hinungdan:

  1. Pagkakita ug Pagdiskobre: Sa usa ka merkado nga gibahaan sa mga kapilian, ang pagbaton og visibility alang sa usa ka produkto nga niche nahimong labi ka lisud. Ang kadaghan sa mga magamit nga mga produkto mahimong mabug-atan sa mga konsumedor, nga nagpalisud sa dili kaayo mainstream nga mga butang nga mobarug. Kung wala’y hinungdanon nga mga paningkamot sa pagpamaligya o usa ka lig-on nga mekanismo sa pagdiskobre sa plataporma, kini nga mga produkto peligro nga mawala sa kadaghan sa mga kapilian.
  2. Limitado nga Apela: Pinaagi sa kahulugan, ang mga produkto sa niche nagtagana sa piho nga mga interes o panginahanglan, nga sa kinaiyanhon naglimite sa ilang potensyal nga mamiminaw. Samtang ang Internet nagpadali sa pag-access sa usa ka global nga merkado, ang bahin sa merkado nga interesado sa bisan unsang gihatag nga lugar mahimo’g gamay ra kaayo aron makamugna ang malungtaron nga mga volume sa pagbaligya.
  3. Kompetisyon alang sa Atensyon: Ang digital nga ekonomiya dili lang bahin sa kompetisyon sa mga produkto apan alang usab sa atensyon sa mga konsumedor. Ang mga produkto sa niche kinahanglan nga makigkompetensya sa usa ka halapad nga hanay sa kalingawan ug sulud sa kasayuran, dugang nga gihagit ang ilang abilidad sa pagdani sa usa ka gipahinungod nga base sa kostumer.
  4. Mga Gasto ug Pag-scale: Alang sa pipila ka mga produkto nga niche, ang mga gasto sa produksiyon, pag-apod-apod, ug labi na ang pagpamaligya mahimo’g dili maminusan ang katimbang sa gidak-on sa target nga merkado. Kini nga kalainan makahimo sa pinansyal nga dili mabuhi sa pagpadayon sa produkto bisan pa sa pagkaanaa sa usa ka dedikado apan gamay nga mamiminaw.
  5. Bias sa Algorithm: Ang mga algorithm sa pagdiskobre sa dagkong mga plataporma mipabor sa mga produkto nga adunay mas taas nga gidaghanon sa pagbaligya ug pakiglambigit, nga posibleng makapahimulag sa mga produkto nga niche. Gawas kung ang usa ka produkto nga niche dali nga nakakuha og traksyon, mahimo’g mag-antus kini sa algorithmic bias, nga makunhuran ang pagkakita niini sa mga potensyal nga kustomer.

Ang pag-ila ug pagsulbad sa talagsaon nga mga hagit sa pagpasiugda sa mga produkto nga niche hinungdanon. Ang pagpahaom sa mga estratehiya aron mapalambo ang pagkadiskobre, pag-amuma sa komunidad, ug epektibong ipahibalo ang talagsaong bili sa usa ka produkto nga niche mahimong mosangpot sa malampusong mga resulta bisan pa sa mga hagit sa The Long Tail… o mahimo kang moapil sa pundok sa mga lawas!

Ang kontribusyon ni Hugh sa natad usa ka testamento sa gahum sa paghiusa sa pagkamamugnaon sa katakus sa negosyo. Ang iyang panaghigalaay ug trabaho nagdasig kanamo sa paghunahuna sa gawas sa kahon ug paggamit sa dili kinaandan nga mga pamaagi alang sa epektibo nga komunikasyon ug malungtarong pagbag-o sa kalibutan sa korporasyon.

Palita ang Libro ni Hugh: Ibaliwala ang Tanan: ug 39 Uban pang mga Yawe sa Pagkamamugnaon

Douglas Karr

Douglas Karr mao ang CMO sa OpenINSIGHTS ug ang nagtukod sa Martech Zone. Gitabangan ni Douglas ang daghang mga malampuson nga mga pagsugod sa MarTech, nakatabang sa tungod sa kakugi nga kapin sa $5 bilyon sa mga pagkuha ug pamuhunan sa Martech, ug nagpadayon sa pagtabang sa mga kompanya sa pagpatuman ug pag-automate sa ilang mga estratehiya sa pagbaligya ug pagpamaligya. Si Douglas usa ka internasyonal nga giila nga digital nga pagbag-o ug eksperto ug mamumulong sa MarTech. Si Douglas usa usab ka gipatik nga tagsulat sa usa ka giya ni Dummie ug usa ka libro sa pagpangulo sa negosyo.

Nalangkit nga mga Artikulo

Balik sa ibabaw nga button
Close

Nakit-an ang Adblock

Martech Zone makahatag kanimo niini nga sulod nga walay bayad tungod kay among gi-monetize ang among site pinaagi sa ad revenue, affiliate links, ug sponsorships. Mapasalamaton kami kung imong tangtangon ang imong ad blocker samtang imong gitan-aw ang among site.