Mga Pagtuon sa Kaso alang sa Marketing: Mahimo ba Kita Magmatinuoron?

Mga Bakak sa Pagtuon sa Kaso

Nagtrabaho sa industriya nga SaaS sa dugay na nga panahon, nagpadayon ako sa pag-agulo samtang nag-download ug nagbasa ako og mga pagtuon sa kaso. Ayaw ako sayup, nagtrabaho gyud ako sa daghang mga kompanya diin nadiskobrehan namon ang usa ka kliyente nga naghimo mga katingalahang butang sa among plataporma o nakakuha og dili katuohan nga mga sangputanan… ug giduso ug gipasiugda namon ang usa ka pagtuon sa kaso bahin sa kanila.

Ang pagpamaligya dili tanan bahin sa pag-angkon, bisan pa. Ang pagpamaligya mao ang bahin sa pag-ila sa daghang mga palaaboton, paghatag kanila sa panukiduki nga kinahanglan nila aron makapalit, ug pagkahuman ipadayon ang daghang mga kustomer nga mapadako ang imong pagbalik sa pagpamuhunan sa pagpamaligya.

Ang pagtakda sa mga buang nga gilauman gikan sa usa ka fluke client dili maayo nga pamaligya, parehas kini sa bakak nga advertising - gawas kung gisulat kini maayo ug matinuoron.

Mga Tip alang sa Pagsulat Usa ka Maayong Pagtuon sa Kaso

Wala ko isulti aron malikayan ang mga pagtuon sa kaso sa mga kliyente nga nakakuha daghang mga sangputanan. Sa akong hunahuna kini usa ka hingpit nga maayong estratehiya sa pagpaambit sa mga istorya sa imong mga kustomer nga nakaganansya o giserbisyohan og maayo sa imong mga produkto o serbisyo. Apan sa pagsulat sa pagtuon sa kaso, kinahanglan nga mag-amping ka sa pagbutang mga gilauman sa imong sunod nga kostumer… o usa ka kostumer nga naggamit sa case study aron maibanan ang desisyon sa pagpalit sa ilang sulud. Niini ang pipila ka mga tip:

  • background - Paghatag pila ka background sa kostumer ug kung unsa ang ilang gipaningkamutan nga makab-ot.
  • Human Resources - pagsulti sa sulud ug gawas nga kahinguhaan sa talento nga gigamit sa kostumer nga nakatabang sa pagkab-ot sa katingalahang mga sangputanan.
  • Mga Kapanguhaan sa Budget - pagsulti sa sulud nga badyet nga gigamit sa inisyatiba.
  • tayming - Ang panahon ug oras sa panahon kanunay nga adunay papel sa kung unsa ka maayo ang pagkab-ot sa usa ka inisyatibo. Siguruha nga ipaambit kini sa imong pagtuon sa kaso.
  • Average - pagtakda sa mga gilauman sa aberids nga mga sangputanan nga makab-ot sa mga kostumer nga wala ang talento, badyet, ug timeline nga gigamit sa kliyente.
  • Mga Bullet ug Call-Outs - siguruha nga matumbok sa tanan nga mga ang mga elemento nga nagdala sa labaw nga mga sangputanan.

Ang pag-ingon sa usa ka kostumer nakadawat usa ka 638% nga pagbalik sa pagpamuhunan usa ka maayo nga pagtuon sa kaso aron ipaambit… apan ang pagtakda sa mga gilauman kung giunsa nila kini nakuha lapas sa imong mga produkto ug serbisyo labi pa nga hinungdanon!

setting mga gilauman usa ka kritikal nga estratehiya aron modaghan ang mga tigpamaligya pagpadayon ug ang bili sa kinabuhi sa matag kliyente. Kung nagtakda ka mga kataw-anan nga gilauman nga dili makab-ot sa kasagaran nga kostumer, adunay ka mga nasuko nga kostumer. Ug husto nga, sa akong opinyon.

Mga Mito, Sayop nga Pagtuo, ug Mga Pahinumdom

Naglaum gyud ko nga nalipay ka sa Mga Mito, Sayop nga Pagtuo, ug Mga Pahinumdom serye nga among gitrabaho! Nakakuha sila og dakong atensyon sa among mga sosyal nga agianan ug gusto nako ang paningkamot nga gibutang sa mga kauban sa produksyon sa Ablog Cinema sa serye.

Ania ang usa ka Transcription:

AJ Ablog: [00:00] Doug, susiha kini. Mao nga nakita ko kini nga pagtuon sa kaso, ug gipalit nako kini nga mga magic beans.

Douglas Karr: [00:06] Magic beans?

AJ Ablog: [00:06] Kini nga mga magic coffee beans, oo. Makapaayo kuno sila sa kanser.

Douglas Karr: [00:10] Adunay ka mga beans sa kape nga makaayo sa kanser?

AJ Ablog: [00:12] Adunay ako mga beans sa kape, oo. Kita n'yo? Basaha ra kini, basaha ra kini.

Douglas Karr: [00:16] Balaan nga aso. Nag-ayo sa kanser. Pagkaupaw sa lalaki nga sundanan. Erectile Dysfunction. Pagkagutok. Kahadlok sa entablado.

AJ Ablog: [00:23] Gisulbad usab niini ang Count [Choculitis [00:00:24].

Douglas Karr: [00:25] Arachnophobia?

AJ Ablog: [00:27] Dili, pelikula kana. Gisuportahan kini sa sine.

Douglas Karr: [00:30] Hinay ang tulin sa internet? Naghunahuna ko kung kinsa ang nagsulat sa kana nga pagtuon sa kaso.

AJ Ablog: [00:34] Wala ko nahibal-an, nakita ko ra kini, gibasa ko kini, ug klaro nga kini tinuod.

Douglas Karr: [00:37] Giunsa kini nagtrabaho?

AJ Ablog: [00:39] Wala ko pa kini masulayan.

Douglas Karr: [00:41] Mangadto kita sa paghimo kape.

AJ Ablog: [00:43] Sige, buhaton naton kini.

AJ Ablog: [00:51] Malipayon nga Pagdawat sa mga Mitolohiya-

Douglas Karr: [00:52] Sayop nga pagsabut-

AJ Ablog: [00:53] Ug ang Rants, ang pasundayag diin gusto namon ni Doug nga mag-istoryahan bahin sa mga butang sa internet nga nakurat kanamo.

Douglas Karr: [00:59] Oo, ug ang gipakita karon bahin sa mga saad, saad nga gihimo sa mga kompanya sa mga case case.

AJ Ablog: [01:05] Sama sa mga saad nga gihimo sa imong amahan ug wala gyud matuman.

Douglas Karr: [01:10] Kana nga klase ngitngit. Apan nakita nimo kini matag adlaw, labi na kanunay ako sa software, busa nakatabang ako sa mga kompanya sa software. Ug gikuha nila ang usa ka kliyente, nakakuha sila usa ka talagsaon, dili katuohan nga sangputanan nga gigamit ang ilang software, ug giingon nila, "Oh Diyos ko, kinahanglan namon isulat kana sa usa ka case study." Nakuha nimo kini nga pagtuon sa kaso, ug kung giunsa kini nga software nagdugang sa ilang pagbalik sa pagpamuhunan sa 638% o unsa pa man. Ug ang butang mao, mahimo ba sila adunay libu-libo nga mga kostumer, ug usa nga kostumer ang nakuha nga resulta. Dili namo kana tugotan bisan diin. Dili namon tugotan ang usa ka kompanya sa tambal nga adunay pasyente sa kanser nga ningkuha us aka aspirin sa higayon nga nawala ang ilang kanser, ug giingon, "Hoy, ang kini nga aspirin nag-ayo sa kanser." Dili gyud namo kini gitugotan, apan sa pila ka hinungdan sa mga pagtuon sa kaso, gitugotan namon kini kanunay. Ug ang problema mao nga adunay mga negosyo ug konsyumer nga moadto didto ug basahon ang pagtuon sa kaso, ug sila

AJ Ablog: [02:15] Wala gyud sila kahibalo.

Douglas Karr: [02:16] Oo, gibati nila nga kini ang kamatuoran, sama sa usa ka kompanya nga dili tugotan nga magbakak.

Tigpamaba: [02:21] Dili bakak kung motoo ka niini.

Douglas Karr: [02:24] Ug ang kompanya wala namakak.

AJ Ablog: [02:27] Apan wala nila isulti kanimo ang tibuuk nga kamatuoran.

Douglas Karr: [02:29] Husto. Kini sila usa ka klase nga gigamit ra gyud kini nga labing maayo nga sitwasyon. Tingali kini usa ka plataporma sa pamaligya o us aka butang ug sila adunay usa ka maayo nga tim sa pamaligya, ug kini ang panahon diin nakuha nila ang labing daghang negosyo, ug ang ilang kakompetensya nawala na sa negosyo, ug ang ilang presyo tingali nahulog ra. Ug busa kining tanan nga mga butang nga gihiusa nagdugang sa ilang mga sangputanan sa 638%.

AJ Ablog: [02:52] Tama, o kini sama sa usa ka kompanya sa video nga nag-ingon, “Hoy tan-awa, tan-awa kung unsa ka maayo ang nahimo sa kini nga kampanya,” gawas sa katinuud nga ang brand nga adunay na usa ka maayo nga sumusunod. Gihimo nila ang kinahanglan nilang buhaton sa sosyal. Dili kini ang video mismo, apan ang tanan nga uban pa nga mga butang nga kauban niini, ug pagkahuman gidala nila ang kredito nga nag-ingon, “O, tan-awa kung unsa ang gihimo sa akong video alang kanimo.”

Douglas Karr: [03:12] Husto. Mao nga isulti ra nako nga ingon usa ka kompanya, usa sa mga problema nga imong naagian sa hilisgutan kung kanus-a nimo gitakda ang mga labing kadahum nga gilauman sa usa ka kliyente, nga karon nga ang kliyente moabut na human mabasa ang pagtuon sa kaso ug gipaabut ang kana nga klase sa pasundayag

AJ Ablog: [03:31] Kana nga parehas nga sangputanan, oo.

Douglas Karr: [03:32] Ug busa ang kini nga mga kompanya daghang mga oras nga gilabay ang mga pagtuon sa kaso didto, gipasigarbo nila kini, nagsugod sila sa pagnegosyo niini, ug pagkahuman nakakuha sila og paglaum nga mga kustomer. Ug busa ang akong butang mao, kung maghimo ka usa ka pagtuon sa kaso, wala ko giingon nga ayaw paggamit usa nga adunay usa nga adunay talagsaon nga mga sangputanan.

AJ Ablog: [03:47] Husto, ug adunay daghang maayong mga pagtuon sa kaso didto.

Douglas Karr: [03:49] Oo, apan pagmatinuoron sa pagtuon sa kaso. “Hoy, dili kini ang tipikal nga lahi sa tubag nga makuha naton. Dili kini ang kasagarang klase nga mga sangputanan. Ania ang tulo nga mga hinungdan nga hinungdan sa pagtubo gawas sa among plataporma o gawas sa software. ”

AJ Ablog: [04:04] Husto. Pagmatinuoron ug pagtakda sa mga gilauman.

Douglas Karr: [04:06] Oo, tinud-anay lang. Sa akong hunahuna ang usa ka case study usa ka dili katuohan nga oportunidad nga maedukar ang imong sunod nga kliyente o ang imong sunod nga paglaum kung unsa ang mahimo, apan dili kung unsa ang mahimong naandan.

AJ Ablog: [04:20] Husto, dili ka usa sa mga 3:00 AM nga komersyo sa pagpamaligya nga nag-ingon, "Mahitabo kini kanimo matag higayon tungod kay kana ang among gibuhat."

Komersyal: [04:29] Ug ang maayong butang bahin sa mga praktis nga kini… O, nasakitan kana. Oh Sakit kana sa dakong panahon. Usa ka piraso niana, ang tip ra ang nakuha kanako, Odell.

Douglas Karr: [04:40] Alang sa mga konsumedor ug negosyo nga nagbasa sa mga pagtuon sa kaso, palihug dad-a sila uban ang usa ka lugas nga asin o itulod sa likod. Kung adunay nag-ingon, "Nakuha namon ang ingon niining 638% ROI," pagduso pagbalik ug pag-ingon, "Unsa ang average nga ROI nga nakuha nimo sa mga kliyente?" Ug pagkahuman alang sa mga kompanya nga gibutang ang kini nga mga pagtuon sa kaso, ibutang nga kini usa ka talagsaon nga sangputanan nga nakuha sa kini nga mga lalaki, apan kinahanglan namon isulti kanimo kini tungod kay kini malalangon kaayo, ug dinhi ang tanan nga uban pang mga hinungdan nga namakak niini. Ug karon kung unsa ang imong gibuhat mao ang pagtabang nimo sa imong sunod nga kustomer, ug giingon nimo, “Hoy, gusto nako makuha ang mga resulta nga nakuha nila. Nahibal-an nako nga tingali dili naton makuha kana, apan tan-awa, kung kanus-a nila kini gihimo, kini, kini, ug kini- "

AJ Ablog: [05:24] "Ug mahimo namon ang parehas nga "-

Douglas Karr: [05:26] "Mahimo namon ang usa ka butang nga pareho ug madugangan ang among mga sangputanan," ug sa akong hunahuna kana… mao nga biyaan kini nga pagpakita ra sa imong katapusang mga sangputanan nga maayo kaayo, ug ipahimutang ang wala nimo paabut nga mga gilauman sa imong mga kliyente ug mga butang. Ug pagkahuman alang sa mga kompanya ug mamalit nga nagpamalit, pagduhaduha. Pagduhaduha sa mga pagtuon sa kaso.

Tigpamaba: [05:49] Mabuksan ko ang imong mga mata. Mabuksan ko ang imong mga mata.

AJ Ablog: [05:57] Adunay ba us aka panahon mga lalaki kung kanus-a nalimbongan ka sa usa ka pagtuon sa kaso o pag-anunsyo sa bisan unsang klase nga pagbati nga ingon niana? Gusto ko nga madungog sila sa mga komento sa ubus. Kung gusto nimo kini nga video, siguruha nga gusto nimo ug mag-subscribe, ug makita ka namon sa sunod nga video.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.