5 nga Paagi aron Mahan-ay ang Pagbaligya ug Marketing aron mapataas ang Kita

pagbaligya sa pagbaligya sa marketing

Matag higayon nga magkuha kami usa ka kliyente, ang una nga lakang nga among gihimo mao ang pagkahimong usa ka kostumer. Dili dayon namon tawagan ang ilang sales team. Mag-sign up kami alang sa ilang email newsletter (kung adunay sila), pag-download sa usa ka kabtangan, pag-iskedyul sa usa ka demo, ug paghulaton nga maabut sa amon ang tim sa pamaligya. Hisgutan namon ang higayon nga ingon kami nanguna, ug paningkamutan nga makaagi sa tibuuk nga siklo sa pamaligya kauban nila.

Ang sunod nga lakang nga among gihimo mao ang pagpangutana sa koponan sa pamaligya unsa ang hitsura sa siklo sa pamaligya. Gisusi namon ang garantiya sa pamaligya nga gihimo sa pagpamaligya. Ug dayon gitandi namon ang duha. Natingala ka, pananglitan, pila ka beses namon nakita ang nindot nga marka nga pamaligya sa pamaligya nga gihimo alang sa sales team ... apan gipakita sa usa ka makalilisang nga presentasyon sa pamaligya nga ingon kini dali nga gihimo 10 minuto sa wala pa ang tawag. Ngano man? Tungod kay ang usa nga gilaraw sa pagpamaligya dili molihok.

Kini nga proseso dili usik sa oras - hapit kanunay naghatag kini usa ka masiga nga gintang taliwala sa duha nga partido. Mahimo nimo nga gusto usab nga makita ang pagsusi sa imong proseso. Wala namon kini giingon aron masulti nga ang pagbaligya ug pagpamaligya dili magamit, kanunay kanunay nga ang matag grupo adunay lainlaing pamaagi ug kadasig. Ang problema kung kanus-a mahitabo ang kini nga mga kal-ang dili ang pag-usik sa oras sa pamaligya ... kini nga dili gipadako sa tim sa pamaligya ang mga gigikanan niini aron maatiman ug masirhan ang pagpamaligya.

Nag-publish na kami kaniadto og mga pangutana nga mahimo nimo ipangutana sa sulud sa imong organisasyon susihon ang imong pagkahan-ay sa pagbaligya ug pagpamaligya. Si Brian Downard, Co-founder ug Partner sa ELIV8 Business Strategies gihiusa kini 5 nga pamaagi aron mapaayo ang imong pamaligya ug pamaligya… Uban ang hiniusa nga katuyoan aron madugangan ang kita.

  1. Ang sulud kinahanglan magduso sa mga baligya, dili ra ang pagkaamgo sa brand - iapil ang imong sales team sa imong pagplano sa sulud aron mahibal-an ang mga oportunidad ug pagsupak nga nadungog sa imong sales team.
  2. Madiskarteng giamuma ang imong mga lista sa tingga - Natukmod ang pagpamaligya aron makuha ang dali nga pagbaligya, mao nga mahimo nila talikdan ang labi ka mapuslanon nga mga tingga sa pamaligya nga mahimong mas dugay.
  3. Gihubit ang mga sukdanan nga nabili sa kwalipikado nga tingga (SQL) - Kanunay nga gilabay sa pagpamaligya ang matag pagparehistro ingon usa ka nanguna, apan ang pagpamaligya sa online kanunay nga naghimo daghang dili takus nga nanguna.
  4. Paghimo usa ka Kasabutan sa lebel sa Serbisyo taliwala sa mga baligya ug pamaligya - ang imong departamento sa pagpamaligya kinahanglan tratahon ang imong tim sa pamaligya ingon ilang mga kostumer, bisan kung gisurbi kung giunsa nila maayo ang pagserbisyo sa mga baligya.
  5. Pagbag-o sa imong pitch sales ug presentasyon - Pagpamuhunan sa usa ka sistema sa pagdumala sa asset sa pamaligya nga nagsiguro nga ang labing kabag-o nga mga materyal sa pagpamaligya gisulayan ug gisukod.

Adunay dugang nga mga butang nga mahimo nimo buhaton aron matabangan ang pag-align sa sales ug marketing. Ang pagpaambit sa mga Key Performance Indikator (KPI) sama sa mga oportunidad nga gihimo ug sirado / nagdaog nga negosyo uban ang ilang mga may kalabutan nga sales ug pointpoint sa pagpamaligya mahimong makatabang sa paghanduraw kung unsang mga estratehiya ang labing kaayo nga nahimo. Mahimo nimo ganing ipatik ang usa ka gipaambit nga dashboard aron masundan ang pag-uswag ug gantihan ang mga koponan kung matuman ang mga katuyoan.

Ug siguruha kanunay nga ang pamunoan sa Sales ug Marketing adunay managsama nga panan-aw ug gipirmahan sa plano sa matag usa. Ang pipila nga mga kompanya nag-apil pa sa usa ka Chief Revenue Officer aron masiguro ang paghanay.

Giunsa ang pag-align sa Sales ug Marketing

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.