Upstream, Upselling, ug Downstream Marketing Oportunidad Alang sa Pagtubo sa Negosyo

Upstream Upsell ug Downstream Marketing

Kung gipangutan-an nimo ang kadaghanan sa mga tawo kung diin nila nakita ang ilang mamiminaw, kanunay ka makakuha usa ka pig-ot nga tubag. Kadaghanan sa kalihokan sa advertising ug marketing nalangkit sa pagpili sa vendor sa panaw sa pumapalit… Apan ulahi na ba kana?

Kung ikaw usa ka konsulta sa pagbag-o sa digital lig-on; pananglitan, mahimo nimong pun-on ang tanan nga mga detalye sa usa ka spreadsheet pinaagi lamang sa pagtan-aw sa imong karon nga palaaboton ug gikutuban ang imong kaugalingon sa mga estratehiya nga hanas ka. Mahimo nimo ang pagsiksik sa keyword ug ipunting ang imong atensyon sa mga search engine alang sa mga nagtinguha nga mogamit digital nga ahensya sa pagbag-o, consultant sa diskarte sa digital, firm firm sa pagpatuman, Ug uban pa

Asa ang Imong Tigpaminaw?

Pag-uswag sa Upstream Sa B2B Buying Journey

Dili kini tanan bahin sa imoha target audience. Bahin usab kini sa imong mga kustomer karon, sa kalihokan sa agianan sa imong mga prospect, ug sa ilang kalihokan sa ilalum.

Mobalik sa pananglitan sa usa ka kompanya sa pagkonsulta sa pagbag-o sa digital. Kung ang usa ka kompanya nakakuha hinungdanon nga pondo aron mapataas ang ilang organisasyon… usa ka hinungdanon nga lakang sa kana nga proseso ang pagpamuhunan sa pagbag-o sa digital. O, kung ang hinungdanon nga mga kawani gibag-o sa sulud sa usa ka organisasyon, ang ilang bag-ong pagpangulo mahimong magtinguha nga ibag-o ang ilang kasinatian sa kostumer.

Mao nga, kung ako usa ka kompanya sa pagbag-o sa digital, kini alang sa akong labing kaayo nga interes nga maghimo og mga relasyon sa mga kompanya nga naa sa upstream. Mahimo kini mag-uban:

  • Mga Venture Capital Firms - Ang paghatag mga presentasyon sa mga kliyente sa VC mahimong usa ka maayong paagi aron matukod ang kaamgohan ug edukahon ang mga umaabot nga kliyente.
  • Mga Mergers & Acqu acquisition Firms - Ang paghatag panukiduki ug edukasyon sa mga kompanya sa M&A labing maayo. Sa ilang paghiusa ug pagbaton mga kustomer, adunay sila mga hagit aron masentro ang ilang digital nga kasinatian.
  • Mga Abugado ug Mga Accountant - usa sa una nga lakang nga gihimo sa mga kompanya sa ilang pag-uswag mao ang pagtrabaho kauban ang ligal ug pinansyal nga mga representante.
  • Mga Firmment sa Pagrekrut - Ang mga negusyo nga nag-scale o adunay turnover sa mga posisyon sa pagpangulo kanunay nga nagtrabaho kauban ang mga propesyonal sa pagrekrut aron magdala talento sa sulod sa organisasyon.

Unsang lahi sa mga negosyo ang mahimo nimo kapares nga naa sa sulud sa imong umaabot nga mga kostumer?

Paghatag og Dugang nga mga Serbisyo sa Imong Karon nga Mga Kustomer

Usa sa labing makapahigawad nga mensahe nga madungog gikan sa usa ka kliyente mao ang, "Wala kami nahibal-an nga gihatag kana sa imong kompanya!" pagkahuman nimo mabati ang balita nga nagpirma sila og kontrata sa ubang kompanya.

Usa ka kritikal nga lakang sa onboarding sa imong kliyente ang pagsulti sa tanan nga mga produkto, serbisyo, ug mga oportunidad sa kasosyo nga mahimong itanyag sa imong negosyo kanila. Tungod kay ikaw adunay na usa ka malig-on nga relasyon sa kompanya, mahimo na nga nalista sa ilang mga sistema sa accounting alang sa mga pagbayad, na red-line sa imong mga kasabutan sa serbisyo… kanunay nga dali nga mapalapdan ang relasyon nga naa ka kanila.

Ang pakigtambayayong sa ubang mga kapunungan nga gisaligan nimo mao ang sagad nga usa ka maayong higayon aron mapalig-on ang kantidad ug bisan magdala sa kita. Adunay kami mga pakigsabut sa referral sa daghang mga kompanya nga among nahibal-an ug gisaligan nga makahimo usa ka maayong trabaho alang sa among mga kliyente. Kini usa ka kadaugan nga estratehiya alang sa imong mga kliyente ug imong kaugalingon nga cashflow.

Unsang mga kompanyang kauban ang nahibal-an nimo ug gisaligan nga mahimo nimo ipaila ang imong mga kliyente? Adunay ba kamo mga pakigsabot sa referral uban kanila?

Ang pagkahimong usa ka Mapuslanon nga Kapanguhaan sa Imong Karon nga Mga Kustomer

Pagkahuman namo nahuman ang among pagpatuman sa mga kliyente, kanunay sila makontak sa software provider aron makigsulti sa mga komperensya, moapil sa mga interbyu, ug gikutlo sa mga publikasyon sa industriya.

Tungod kay nakahatag ka usa ka talagsaon nga kasinatian alang sa imong kliyente, paggahin og panahon aron makigsosyo kanila sa mga oportunidad sa promosyon. Ang imong firm nga adunay relasyon sa publiko kinahanglan nga magtrabaho aron sila adunay higayon sa pagsulti ug kinahanglan nga tabangan sila sa imong tim sa pamaligya nga gihunahuna sa tagsulat ang mga artikulo sa pagpangulo sa mga site sa industriya.

Samtang nakuha nila ang mga higayon, natural lang nga mahisgutan ang imong kompanya sa sulud sa sulud nga ilang gihatag. Tungod kay wala sila nagtrabaho alang sa ikaw ni bayad by ikaw, nakigsulti sila sa mga tumatan-aw ingon usa ka awtoridad ug usa ka kasaligan nga kauban. Kana nga matang sa adbokasiya sa kostumer magduso sa katingad-an nga kaamgohan alang sa trabaho nga imong gihimo.

Giunsa nimo matabangan ang imong mga kliyente aron mauswag ang ilang kalampusan sa pakigsosyo kanimo? Unsang mga kahinguhaan ang mahimo nimo nga mahatag kanila sa kana nga proseso aron makapadasig sa imong negosyo?

Panapos

Ngano nga nagdali sa parehas nga lugar ang tanan nga imong mga kakompetensya? Pagsugod sa pagtrabaho upstream, downstream ug sa atubangan sa imong karon kliyente aron magdala sa daghang kalihokan sa imong ilawom nga linya.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.