Ang Mga Estratehiya nga Nagpatay sa Imong Sulud nga Marketing # CONEX

Ang Sulud sa Sulud

Kagahapon gibahin ko kung unsa ang akong nahibal-an bahin sa pagtukod sa mga estratehiya sa ABM sa CONEX, usa ka komperensya sa Toronto kauban ang Uberflip. Karon, gikuha nila ang tanan nga mga paghunong pinaagi sa pagdala matag superstar sa pamaligya nga gitanyag sa industriya - sila si Jay Baer, ​​Ann Handley, Marcus Sheridan, Tamsen Webster, ug Scott Stratten aron maghingalan sa pipila. Bisan pa, ang vibe dili mao ang imong tipikal nga sulud kung giunsa ug mga tip.

Kini ra ang akong opinyon, apan ang diskusyon karon labi pa bahin sa pagkamatinuoron sa kung giunsa nimo naugmad ang imong sulud - gikan sa proseso, hangtod kung unsa ka ka transparent, giunsa nimo pag-analisar ang imong mamiminaw, hangtod sa pamatasan sa imong negosyo.

Ang panagsultihanay nagsugod sa Ang co-founder sa Uberflip nga si Randy Frisch pagpaambit sa pareho nga makaalarma ug malaumon nga mga istatistika bahin sa sulud. Gigamit niya ang usa ka matahum nga pagkasama (kompleto sa video) sa iyang anak nga lalaki nga naningkamot nga magpatugtog usa ka kanta nga Justin Bieber pinaagi sa mobile phone, Sonos, ug Google Home. Usa ra ang naghatag dayon nga katumanan - Google Home. Ang pagtandi: Ang anak nga lalaki ni Randy nangita sulud nga magamit sa tanan nga mga sistema, apan usa ra ang naghimo niini nga yano nga makit-an ug maminaw.

Kini ang kalibutan nga atong gipuy-an ug ang punto nga gimaneho sa balay sa tibuuk adlaw.

  • Tamsen - ning-adto sa daghang detalye sa pag-uswag a Sulud sa Matrix sa Remix nga naghatag kasayuran nga nag-ayo sa tulay taliwala sa imong gipaabot ug kanimo. Kini nga detalyado nga mga katuyoan, problema, kamatuoran, pagbag-o, ug aksyon nga kinahanglan aron maabut ang mamiminaw.
  • Scott - pagsulud sa usa ka makalingaw ug makalingaw nga pasundayag nga nagpunting kung unsa ka makalilisang ang pamatasan sa pagpamaligya, diin ang mga kompanya nagpakatap dili maayo nga mga estratehiya (sama sa newsjacking nga wala’y sayup) aron maangkon ang hamubo nga kadaugan samtang gubaon ang ilang dungog. Ingon sa gibutang kini ni Scott:

Ang pamatasan ug integridad dili mabag-o nga mga kahinguhaan.

@unmarketing Scott Stratten

  • Marcus - isulud sa usa ka wala’y sayup, paspas nga pasundayag nga nagpahinumdom kanamo nga ang kamatuuran ug pagkamatinuoron mao ang gusto sa matag kustomer kung mangita sila kasayuran sa imong website, apan talagsa ra sila makit-an ang kritikal nga kasayuran (sama sa pagpresyo) Gihubit niya kung giunsa nimo matubag ang usa ka pangutana nga matinuoron, ug lawom, bisan kung dili ibutang sa peligro ang imong kompanya. Sa sukwahi, gipakita niya kung giunsa ka makatindog sa ibabaw sa imong industriya pinaagi lamang sa pagtubag sa mga pangutana nga gipangita sa imong prospect online.

Ang kadasig nga gipakita sa matag mamumulong karon nagsulti sa parehas nga istorya… gipatay sa mga tigbaligya sa sulod ang ilang negosyo sa dili maayo, mahuyang nga kasinatian sa sulud nga dili lang ibalhin ang dagom. Tanan samtang ang mga konsyumer ug negosyo nagsiksik ug nagmaneho sa ilang kaugalingon nga mga panaw sa kostumer adlaw-adlaw. Kung gihimo kini sa mga kompanya nga tama, gihatagan gahum ang ilang mga kostumer nga mahimong kwalipikado ang ilang mga kaugalingon ug isira ang pagbaligya nga wala’y bisan unsang pakig-uban. Apan kung nahimo kini nga sayup sa mga kompanya, nawala ang kadaghanan sa dili kapani-paniwala nga kahinguhaan nga ilang gipuhunan sa sulud.

Kung nagpalambo kami og sulud alang sa among mga kliyente, giklaro ko nga ang tinuud nga mahatud sa ikanapulo nga bahin ra sa trabaho. Gigamit namon ang mga tigdukiduki, tigsulti sa istorya, tiglaraw, videographer, animator, ug bisan unsang uban pang kapanguhaan nga kinahanglan aron mahimo ang sulud. Gisusi namon ang mga medium ug tagpaminaw kung diin ibutang ug ipromote kini. Gisusi namon ang kompetisyon, ang negosyo, ang tinuud nga mga taghimo desisyon, ug matag aspeto kung unsa ang hitsura sa panaw sa wala pa matag pag-abli sa una nga sentensya.

Kini ang taas nga dula. Dili kami nagdula alang sa mga hit, nagdula kami alang sa pagdagan… aron makadaog. Ug aron magdaog, kinahanglan masiguro sa mga tigbaligya nga ang ilang mga kompanya giisip nga matinuoron, masaligan, may awtoridad, ug andam nga mag-alagad. Ug kung buhaton naton kini nga tama, nadaog kita matag oras.

Ang Sulud sa Sulud

Wala'y paagi aron matapos ko kini nga post sa adlaw sa CONEX nga wala’y paghisgot Ang Sulud sa Sulud. Uban ang dili kapani-paniwala nga host nga si Jay Baer, ​​kini nga sesyon mao ang usa sa labing kataw-anan, labing malalangon nga kalihokan nga akong nasaksihan sa usa ka komperensya. Bravo alang sa CONEX alang sa paghimo niining dili katuohan kasinatian.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.