Unsa man ang Content Marketing?

Bisan kung nagsulat kami bahin sa pamaligya sa sulud labaw pa sa usa ka dekada, sa akong hunahuna hinungdanon nga tubagon namon ang mga punoan nga pangutana alang sa parehas nga mga estudyante sa pagpamaligya ingon man usab gipanghimatuud ang kasayuran nga gihatag sa mga adunay kasinatian nga mga tigpamaligya. Ang pamaligya sa sulud usa ka makapaikag nga termino. Samtang nakakuha kini kakusog sa ning-agi, wala ako makahinumdum usa ka panahon diin ang pagpamaligya wala’y sulud nga kauban niini. Apan adunay labi pa sa usa ka diskarte sa pamaligya sa sulud kay sa pagsugod ra sa usa ka blog, busa magbutang kita kolor sa palibot sa hugpong sa mga pulong.

Unsa man ang Content Marketing?

Content Marketing mao ang paglaraw, laraw, pag-uswag, pagpatuman, pag-ambit, promosyon ug pag-optimize sa sulud nga gihimo aron makuha ang mga bag-ong kostumer, mapadayon ang karon nga mga kostumer, ug dugangan ang kantidad sa karon nga mga relasyon sa kostumer.

Giunsa molihok ang Content Marketing?

Nagtabang ako sa mga kompanya labi na sa usa ka dekada sa ilang mga pamaagi sa pamaligya sa sulud. Sa taas usa ka video nga gigamit namon aron matabangan ang among mga kliyente nga mahibal-an kung giunsa namon gigamit ang marketing sa sulud aron magduso sa negosyo gamit ang ilang site, search marketing, marketing sa social media, ug online advertising.

Adunay usa ka analohiya nga dugay na nako nga gigamit kung bahin kini pagpamaligya kontra sa advertising. Ang advertising nagbutang paon sa kaw-it ug ihulog kini sa tubig, gilauman nga mopaak ang isda. Ang pagpamaligya mao ang proseso sa pagpangita sa isda, pag-analisar kung mopaak sila, kung unsa ang gipaak nila, ug unsa ka dugay sa wala pa sila mopaak.

Sulud ang sulud ... usa ka whitepaper, usa ka post sa blog, usa ka video, usa ka podcast, usa ka infographic o kung unsa pa nga mahimo aron mahibal-an ang imong mensahe. Apan pagbaligya sa sulod nanginahanglan pagsabut kung kinsa ang imong mamiminaw, unsang mga pamaagi ang gipahibalo, nadiskobrehan kung diin ang mamiminaw, nahibal-an kung unsa ang ilang katuyoan, ug naghimo sa angay nga serye ug mga lahi sa sulud alang sa mga prospek o kostumer nga mahurot. Kauban usab niini ang mga pamaagi sa pagpaambit ug promosyon nga imong gamiton aron maabot sila.

Mga Istratehiya sa Marketing sa Sulud

Daghang mga negosyo ang naglibog sa pagpamaligya sa sulud ingon advertising. Wala nila masabut kung ngano nga ang usa ka tweet, update sa status o post sa blog wala magdala sa mga pagkakabig. Ang pagpamaligya sa sulud dili dali, usa ka pamaagi ang pagpamaligya sa sulud nanginahanglan parehas nga kusog ug direksyon aron makagiya ka sa mamiminaw pinaagi sa proseso sa pagpalit, pagpabilin o pag-upsell. Sama sa pag-chumming mao ang pagpangisda, kanunay kinahanglan nimo nga adunay baseline sa sulud aron i-promosyon sa tibuuk nga mga lugar nga pagkaon aron madani ang mga tagpaminaw nga imong giapas.

Mga lahi sa Marketing sa Sulud

Ang mga tawo sa QuickSprout nagsulat usa ka maayo nga post sa mga lahi sa pagpamaligya sa sulud ug kanus-a gamiton kini. Dili kami moadto sa matag lahi, apan gusto nakong ipunting ang 6 nga hinungdanon nga sulud sa sulud nga nakita namon nga labing kaayo nga nahimo alang sa among mga kliyente sa paghimo sa ilang gipanag-iya nga media Mga kapanguhaan:

  • mga butang - pagtukod sa usa ka hinanduraw librarya sa sulod nga adunay de-kalidad nga mubu nga mga artikulo nga nagtubag sa mga pangutana alang sa mga palaaboton, kustomer ug naghatag pamunuan nga panguluhan sa sulud sa industriya ang pundasyon sa halos bisan unsang kompanya. Ang mga kompaniya adunay kalagmitan nga isipa ang blog ingon us aka us aka us aka us aka istratehiya, apan kini tinuud nga usa nga nagbalikbalik nga kita ug naghiusa nga estratehiya sa interes. Ang matag post sa blog mahimong makit-an ug ma-refer matag adlaw aron madugangan ang imong abilidad sa pagdani, pagpabilin ug pagpataas sa mga kustomer. Ang pag-blog alang sa negosyo naghatag pagkaon alang sa pagpangita ug sosyal aron mapadagan ug kritikal sa matag organisasyon.
  • Infographics - Ang paglaraw sa usa ka maayong pagkasusi nga graphic sa kasayuran nga nagkinahanglan og usa ka komplikado nga hilisgutan, gipatin-aw kini pag-ayo, ug naghatag usa ka portable format nga mahimo’g makit-an ug maipabahin sa daghang mga aparato ug teknolohiya nga katingad-an nga bentaha sa matag organisasyon nga kauban namon nga nagtrabaho. DK New Media nagpadayon nga nangulo sa kini nga estratehiya, nga nagsiksik, nagpalambo, nagdisenyo, nag-apod-apod, ug gipasiugda labaw sa usa ka gatus nga infografics. Ingon usab, gihatag namon ang mga punoan nga file balik sa among mga kliyente aron ang graphic mahimong ipasabut sa uban pang mga presentasyon ug materyal sa pamaligya.
  • Mga Whitepaper - Samtang nag-aganyat ang mga infographics, nakita namon nga ang mga whitepaper nagbag-o. Samtang ang mga bisita sa imong site kanunay magbasa ug magbahin sa mga post ug infographics, kanunay nila ibaligya ang ilang kasayuran sa pagkontak aron makakuha usa ka lawom nga lawom nga pagsalom sa usa ka hilisgutan nga ilang gisiksik. Ang katuyoan sa us aka tawo nga mag-download sa usa ka whitepaper kanunay nga sila nagsiksik aron makahimo sa pagpalit sa labing madali. Ang paghimo sa usa ka agianan gikan sa usa ka post, infographic ngadto sa usa ka call-to-action ngadto sa usa ka landing page aron magparehistro ug mag-download sa usa ka whitepaper labi ka maayo nga nakabintaha alang sa tanan namong mga kliyente.
  • mga presentasyon - Ang pagpatindog sa kredibilidad, awtoridad, ug pagsalig sa imong industriya sa kasagaran nagkinahanglan nga magpakita ka sa mga hilisgutan sa mga komperensya, webinar, o miting sa pamaligya. Ang pagbutang sa mga presentasyon sa online sa mga plataporma sama sa Sl Slideshoware, pagkahuman nga ipaambit kini pinaagi sa mga post ug social media mahimong makakuha og daghang atensyon gikan sa imong mga kaedad.
  • Videos - Usa ka kinahanglan nga adunay alang sa diskarte sa sulud sa matag organisasyon mao ang video. Kung ang usa ka litrato nagsulti usa ka libo nga mga pulong, ang mga video mahimong makahatag usa ka emosyonal nga koneksyon nga makalabaw sa bisan unsang estratehiya. Gituohan ang pagpanguna, mga tip, tigpatin-aw nga video, mga video sa pagpamatuod… tanan sila epektibo nga nakigsulti sa imong mamiminaw ug labi ka daghang gipangayo matag adlaw. Wala’y labot nga ang mga tawo kanunay nga nagpangita mga video labi pa sa bisan unsang ubang medium!
  • Email - Ang pagduso sa imong mensahe balik sa usa ka suskritor adunay usa sa labing kataas nga pagbalik sa bisan unsang diskarte sa pamaligya sa sulud. Pinaagi sa kanunay pag-email sa imong mga palaaboton ug kliyente, ang imong mga mensahe naghatag parehas nga kantidad ug pahinumdom nga naa ka didto kung kinahanglan ka nila. Ang tanan nga uban pang mga estratehiya mahimong magdala sa mga tawo sa imong brand nga dili andam nga mopalit… kana kung gusto nimo masiguro nga sila magpalista alang sa imong email. Ang matag estratehiya sa sulud kinahanglan adunay usa ka estratehiya sa pagpamaligya sa email aron maatiman ug mapadagan ang adunay mga suskritor sa usa ka pagkakabig.

Giunsa ang paghimo sa usa ka Diskarte sa Pagbaligya sa Sulud

Katingad-an, ang una nga lakang nga gihimo namon kung nagtrabaho kauban ang mga kliyente dili pagsiksik ug pagpalambo sa usa ka kalendaryo sa sulud. Ang among una nga lakang mao ang pag-analisar sa ilang karon nga site ug awtoridad sa online aron maseguro nga makapanguna sila sa usa ka bisita sa pagpamaligya sa pagpangita, fan o tagasunod sa social media, o ubang mga bisita pinaagi sa proseso sa nanguna nga henerasyon. Ania ang pipila ka mga pangutana nga gipangita namon ang mga tubag alang sa:

  • Adunay usa ka dalan sa pagkabig gikan sa matag tipik sa sulud nga nagtukmod sa magbabasa ngadto sa usa ka lihok nga gusto nimo nga buhaton nila?
  • Is analytics husto nga pag-deploy aron maseguro nga masukod nimo ang epekto sa imong content marketing balik sa usa ka gigikanan?
  • Maayo ba nga na-optimize ang imong site aron ang sulud nga imong gipalambo makit-an sa may kalabutan nga mga sangputanan sa search engine? Ang pag-optimize sa search engine usa ka baseline alang sa bisan unsang estratehiya sa sulud.
  • Ang sulud ba gipakita ug na-optimize aron dali kini maibut sa social media? Ang pagpadako nga makuha nimo gikan sa social media mahimo’g makapataas sa imong mga pagbisita, pagbag-o ingon man ang pagbutang sa imong search engine.
  • Mahimo ba ipakita ang sulud nga angay sa usa ka mobile o tablet device? Ang pipila sa among mga kliyente nakakita sa pataas sa 40% sa ilang trapiko nga gikan sa mobile!

Kung nahuman na ang pundasyon, nagtrabaho kami aron pagsiksik sa sulud nga nakuha sa imong mga kakompetensya, paglaraw og usa ka estratehiya nga makatabang kanimo sa pag-indigay, ug paghimo usa ka kalendaryo sa sulud nga magduso sa momentum nga kinahanglan nimo aron mapadali ang imong gasto matag tingga (CPL) samtang nagpadayon sa pagdugang sa imong bahin sa tingog (SOV), pagmaneho ug pagpaayo sa gidaghanon sa mga pagkakabig, ug sa katapusan pagdugang sa imong pagbalik sa pagpamuhunan sa pagpamaligya sa paglabay sa panahon.

Ang pagpamaligya sa organikong sulud mahimo nga magkinahanglan og daghang oras nga komportable ang imong kompanya, busa gipadali ang imong estratehiya sa pagpamaligya sa sulod bayad advertising ug promosyon ingon man ang mga estratehiya sa relasyon sa publiko makatabang kanimo nga makakuha og daghan pang mga lead nga dali, pagsulay ug sukod ang imong mga stratehiya nga maayo, ug gipalapdan ang imong mamiminaw ug nakaimpluwensya nga epektibo.

Unsang Kadaghang Sulud ang Gikinahanglan Nato?

Ang inahan sa tanan nga mga pangutana nga gipangutana sa mga kliyente. Ang akong pagtandi mao kini… content marketing usa ka lumba. Ang pagpangutana kanako kung unsa ka daghang kinahanglan ang sulud sama sa pagpangutana sa usa ka drayber sa karera sa awto unsa ka hinay sila makaadto aron modaog. Kung mas maayo ang pagpahiangay sa makina, labi ka maayo ang mga ligid, labi ka may talento ang drayber - mas maayo ang mga sangputanan.

Ang pagpamaligya sa sulud nanginahanglan praktis, pagsulay, ug padayon nga pagpaayo aron mabuntog ang imong mga kakompetensya! Dili kini bahin sa paghimo sa daghang sulud, bahin kini sa pagtukod sa usa ka gihubit nga sulud sa sulud sa sulud nga naglangkob sa tanan nga mga hugna sa panaw sa tagpalit aron matabangan sila sa pagkabig.

Pila ang gasto sa Content Marketing?

Laing katingad-an sa pangutana! Girekomenda namon ang usa ka patag nga badyet nga mikaylap sa tibuuk relasyon sa publiko, promosyon, ug paghimo sa sulud sa pagsugod sa mga kompanya. Mahimo kana nga mahal ($ 15k US matag bulan) apan kini ang pundasyon nga nahibal-an namon nga maayo ang paglihok. Mahimo ka usab magsugod nga wala ang PR ug promosyon, mas dugay ang pag-rampa.

Sulod sa pila ka bulan, kinahanglan nimong magsugod nga makit-an ang momentum ug mga lead nga gitulod. Sulod sa tuig kinahanglan nimo nga hingpit nga mahibal-an ang imong programa ug masabtan ang mga gasto nga nalakip sa matag tingga. Mahimo nimo ibalhin ug balansehon ang imong badyet taliwala sa pag-uswag sa sulud, promosyon, ug relasyon sa publiko aron mapadako ang epekto, maminusan ang imong gasto matag tingga, ug magduso sa daghang mga lead o pagkakabig.

Hinumdomi nga ang imong mga kakompetensya gipunting nga dungan ang ilang estratehiya sa pagpamaligya sa sulud, aron ang kompetisyon mahimo nga magdugang o maminusan - nga kinahanglan nimo nga ayuhon nga husto ang imong badyet ug gilauman. Adunay kami mga kliyente nga nagpatigbabaw sa pamaligya sa sulud tungod kay kulang sa kompetisyon, ug adunay kami mga kliyente nga naundang ang kompetisyon tungod lang kay dili nila maparehas ang mga gigikanan nga gi-aplay sa ilang mga kakompetensya. Ang usa ka maayong diskarte mahimong kanunay magsugod sa pagpuga sa kompetisyon, bisan pa!

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.