Ang Kahinungdanon sa Enablement sa Pagbaligya

Unsa ang Enablement sa Pagbaligya?

Samtang ang teknolohiya sa pagpaarang sa pagpamaligya napamatud-an nga nagdugang kita sa 66%, Ang 93% nga mga kompanya wala pa nagpatuman sa usa ka plataporma nga makahimo sa pagbaligya. Kanunay kini tungod sa mga mitolohiya sa pagpaarang sa pagpamaligya nga mahal, komplikado nga ipakatap ug adunay mubu nga presyo sa pagsagop. Sa wala pa magsawom sa mga kaayohan sa usa ka plataporma nga makahimo sa pagbaligya ug kung unsa ang ginabuhat niini, unlodon ta una kung unsa ang mahimo sa pagpamaligya ug kung ngano kini hinungdanon. 

Unsa ang Enablement sa Pagbaligya? 

Pinauyon sa Forrester Consulting, ang pagpaarang sa pagpamaligya gihubit ingon:

Usa ka estratehiko, nagpadayon nga proseso nga nagsangkap sa tanan nga kawani nga nag-atubang sa kliyente nga adunay abilidad nga makanunayon ug sistematiko nga adunay usa ka hinungdanon nga panagsulti sa husto nga hugpong sa mga hingtungdan sa kostumer sa matag yugto sa siklo sa kinabuhi nga nasulbad ang problema sa kostumer aron ma-optimize ang pagbalik sa puhunan sa pagpamaligya. sistema.

Forrester Consulting
Unsa ang "Enablemento sa Pagbaligya" Ug Giunsa Mahitungod sa Pagpasabut Niini sa Forrester?

Unsa man ang tinuod nga gipasabut niana? 

Kung nahunahuna nimo ang imong salesforce sa konteksto sa usa ka kurba sa kampanilya, paghanduraw nga ibalhin ang imong kasagaran nga mga namaligya gikan sa ilawom sa kurba sa kampanilya sa taas uban ang imong mga nanguna nga nagpasundayag. Ang katuyoan sa pagpaarang sa pagpamaligya mao ang pagbalhin sa imong kasagaran nga mga namaligya gikan sa ilawom hangtod sa taas aron magsugod sila sa pagbaligya sama sa usa ka top-performer. Alang sa imong bag-o o aberids nga namaligya, posible nga kulang sila sa kahibalo o charisma aron mapatuman ang mga gipakita nga kantidad nga gipakita sa kantidad nga gihimo sa mga nanguna nga nagpasundayag sa matag mamalit. Ang pagbaton sa husto nga teknolohiya sa pagpaarang sa pamaligya nagtugot sa imong bag-o ug kasagaran nga mga namaligya nga makit-an kung unsa ang nagtrabaho sa mga nag-una nga tigbaligya aron matabangan ang ilang kalampusan sa pamaligya. Sa Mediafly, gitawag namon kini nga ebolusyon sa usa ka organisasyon sa pamaligya, ang Evolved Selling ™.

Ngano nga Kinahanglan Nimo ang Enablement sa Pagbaligya?

Sa yano nga pagkasulti, ang mga namalit nausab. Hangtod sa 70% sa kasayuran nga nakita sa mga namalit sa B2B nadiskubrehan sa kaugalingon online, wala gihatag kanila sa usa ka sales rep. Kung ang usa ka pumapalit nakakonekta sa usa ka magbabaligya, taas ang gilauman. Dili nila gusto nga makadungog usa ka tunog bahin sa mga dagway ug gimbuhaton sa produkto. Hinuon, gipangita nila ang kaugalingon ug nakaapil nga mga kasinatian sa pagpalit, gitugotan sila nga masabtan kung unsang talagsaon nga mga hagit ang nasulbad sa imong produkto o serbisyo ug kung giunsa kini makatabang kanila nga makab-ot ang ilang mga katuyoan sa panalapi. 

Sa pagbag-o sa pamatasan sa pumapalit, ang mga tigbaligya kinahanglan nga molapas sa us aka stagnant nga presentasyon sa PowerPoint. Hinuon, kinahanglan nila nga adunay teknolohiya aron mahimo’g maka-pivot on the spot, nga nagahatag kasayuran sa tinuod nga oras aron mapalig-on ang pagsalig sa ilang pumapalit ug sa katapusan, isira ang pakigsabot. Ang teknolohiya sa pagpaarang sa pagbaligya naghimo niana.

Pinauyon kay Forbes, ang mga solusyon sa pagpaarang sa pagpamaligya mao ang nag-una nga pagpamuhunan sa teknolohiya alang sa pagpaayo sa pagkamabungahon sa pagpamaligya. Gipakita kana ang datos sa ulat 59% sa mga kompanya nga milabaw sa mga target sa kita - ug 72% nga milapas sa kanila sa 25% o labaw pa - adunay gihubit nga pagpaandar sa pagpaarang sa pagpamaligya. 

Unsa man ang Kinahanglan buhaton sa usa ka Platform sa Enablement sa Pagbaligya?

Samtang adunay daghang mga kaarang sa usa ka plataporma nga makahimo sa pagpamaligya, kami, sa Mediafly, pagtuo nga ang usa ka plataporma nga makahimo sa pagbaligya kinahanglan maghatag sa mga namaligya sa mga mosunud:

  • Ang abilidad nga dali makit-an ang may kalabutan, labing bag-ong sulud lakip ang mga video, mga gamit nga interactive, slide alang sa paggamit sa mga panagsulti sa mga namalit 
  • Ang abilidad sa dali nga pagbutang sa panagsulti sa pamaligya aron matubag ang ensakto nga mga panginahanglanon sa tagpamalit, nga naghimo usa ka kaugalingon ug talagsaon nga kasinatian alang sa pumapalit 
  • Mga interaktibo nga himan lakip ang ROI, TCO ug mga calculator nga namaligya og kantidad, ug mga configurator sa produkto, nga nakuha ang input gikan sa pumapalit aron matabangan ang paggiya sa mga diskusyon sa pamaligya
  • Ang abilidad sa pagkuha sa datos sa tinuod nga oras gikan sa lainlaing mga gigikanan, makatabang sa pagsulbad sa mga talagsaon nga hagit sa pumapalit
  • Ang datos ug analisasyon kung giunsa ang paghimo sa sulud, mga panan-aw nga hinukman sa data nga piho sa pumapalit aron mapauswag ang mga pakigsabot ug mga panan-aw sa kung giunsa ang content gigamit sa mga baligya ug gigamit sa mga palaaboton
  • Ang paghiusa sa CRM aron matabangan nga wala’y mahimo ang paghimo og follow-up nga pagmensahe ug mga materyal nga pakisayran nga gigamit sa miaging mga miting 

Ang kini nga mga katakus nagtakda sa mga pumapalit sa bisan unsang lebel alang sa kalampusan. Ikasubo, ang teknolohiya sa pagpaarang sa pamaligya kanunay nga gihunahuna nga mahal, komplikado ug peligro. Apan dili kinahanglan mahimo kini. Ang tanan nga mga pangkat sa pagpamaligya o mga organisasyon sa pamaligya naa sa ilang kaugalingon nga panaw sa pagpaarang sa pagpamaligya. Nga wala’y managsama nga pagbiyahe, ang mga kapunungan kinahanglan mogahin og oras aron magtrabaho kauban ang ilang taghatag sa pagpaarang sa pamaligya aron makahimo usa ka plataporma nga espesyal nga piho sa mga kinahanglanon sa ilang organisasyon. 

plataporma enblement sales

Bag-ohay lang, Pagkuha sa Mediaflyipula nga iPresent aron makatabang nga mahatagan ang katakus sa pagbaligya alang sa tanan. Pinaagi sa kini nga pag-angkon, nakahatag kami labing komprehensibo ug abtik nga solusyon sa pagpaarang sa pagpamaligya sa bisan unsang gidak-on, gikuha ang gasto sa lebel sa negosyo ug gipatuman ang mga babag nga daghang mga kompanya ang nahadlok sa pagpamalit sa teknolohiya sa pagpaarang sa pamaligya. 

Kung imong gilalisan ang pagpalit sa teknolohiya sa pagpaarang sa pagpamaligya apan nabalaka ka bahin sa pagpatuman, pasalig sa oras, ug uban pa, paghimo gagmay nga mga lakang padulong sa imong katuyoan. Hinumdomi kanunay nga kini usa ka panaw. Pinaagi sa pag-apil sa teknolohiya sa pagpaarang sa pamaligya, mahunong nimo ang pagtan-aw sa imong kasagaran nga namaligya nga nakigbisog aron matuman ang ilang mga katuyoan ug sa baylo, tan-awa ang imong tibuuk nga koponan sa pamaligya nga mauswag.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.