Unsa ang Persepsyon sa Imong Halaga?

tsart sa presyo sa kantidad

tsart sa presyo sa kantidadUsahay gihunahuna nako nga nagsugod ako sa akong kaugalingon nga negosyo 2 ka tuig ang milabay (apan dili nako kini buhaton sa uban pang paagi). Wala madugay pagkahuman sa pagsugod sa negosyo nahibal-an nako nga naa ako sa kalisud tungod kay ako adunay daghang produkto apan wala’y timailhan kung giunsa kini ibaligya. Nag-set up ako usa ka kinutlo pinaagi sa pagbanabana kung unsang oras ang magakuha kanako ug pagkahuman ipadaghan kana sa akong oras nga rate. Ang sangputanan mao nga ang mga butang magdala kanako 4 ka beses ang gitas-on ug ako naghimo sa dili kaayo kay sa ako adunay sa selyo sa pagkaon… ug wala makatulog.

Hangtod nga wala ko nahimamat Matt Nettleton ug nakakuha pila ka sales coaching nga nakita ko ang sayup sa akong mga dalan. I ang pagtino sa kantidad sa akong serbisyo, ingon gipakita sa akong banabana, kaysa itugot ang akong kostumer aron hatagan bili ang serbisyo. Mahimo ako magtrabaho sa duha nga magkalainlain nga mga site sa kliyente ug ibalik ang ilang pagsulud sa pagsulod sa pamaligya, ug ang usa mahimo nga makagatus pa nga dolyar ug ang usa mahimo nga gatusan ka libo nga dolyar. Parehas nga trabaho… duha nga managlahi nga kantidad.

Ang kana nga pagbag-o sa paagi sa akong paghimo sa negosyo nakagawas sa akong negosyo. Daghan pa ako nga gagmay nga mga kostumer, apan nalipdan na sa daghang mga kustomer nga labi nga hatagan bili ang akong serbisyo tungod sa kahiladman nga epekto sa ilang organisasyon. Ang katingad-an mao nga ang labi ka gagmay nga mga pagsalmot karon adunay tinuud nga labing lisud tungod kay ang usa ka 10% nga pagtaas sa pagpauli mahimo’g dili masakup ang among binulan nga pag-apil!

Adunay usa nga nangutana kanako sa miaging adlaw kung sa akong hunahuna maayo ba nga ideya kini abli nga presyo sa merkado alang sa mga serbisyo sa ilang site. Gihunahuna nila nga kini usa ka maayong timaan sa transparency ug maghatag pagsalig sa ilang mga palaaboton. Giingon nako nga dili. Gi-tweet nako kana usab kung gipatik nimo ang imong presyo, ang presyo karon usa ka bahin nga ang tanan nimo nga kompetisyon makigkompetensya kanimo sa. Ang problema sa imong pagmantala sa imong presyo parehas kanako ug sa akong una nga pagkutlo. Wala kini tagda ang kantidad sa imong serbisyo sa palaaboton.

Kung akoa 99 nga laraw, kini molihok. Nag-indigay ka lang batok sa ubang mga serbisyo nga ubos ang gasto. Apan mahimong amang ra alang sa pipila sa akong kauban nga graphic designer nga mikutlo kung unsa ang gasto sa usa ka logo nga wala masabut ang kantidad nga mahimo’g dala sa usa ka logo sa kompanya. Adunay bag-ong mga logo gihubit mga kompanya! Ang usa ka barato nga logo mahimo’g maisip nga barato - kauban ang kumpaniya nga girepresenta niini. Ang usa ka kalidad nga logo mahimong mag-usab sa kana nga panan-aw ug makakuha labi pa nga atensyon sa industriya.

Ang imong pagpamaligya usa ka pagpakita sa gawas sa panan-aw kamo naa sa imong brand. Kung ang bahin sa kantidad mao ang presyo, sa tanan nga paagi, pagdugang "barato" sa ngalan sa tatak ug paglabay sa pipila nga mga presyo sa kompetisyon didto! Bisan pa, kung ang kantidad nga imong gidala mao ang kasinatian, salabutan, pangisip, komplikado, ug mga sangputanan… ipahilayo ang mga presyo sa site ug tugoti ang imong mga gipaabot nga magdesisyon sa kantidad nagdala ka. Kung mopirma kami sa usa ka kustomer nga 10 ka pilo sa gidak-on sa kontrata sa ubang kustomer, dili namon kini giisip pinaagi sa pagtrabaho og napulo ka beses nga labi ka lisud. Giihap namon kini pinaagi sa pagsulay sa pagkab-ot sa 10 ka beses sa mga sangputanan, o makuha ang parehas nga mga sangputanan sa ikanapulo nga oras.

Pag-amping sa parehas nga pamaagi sa pagpamaligya ug pamaligya kung bahin sa kini kantidad kontra sa presyo. Dili sila parehas! Ang presyo kung pila ang imong gisingil, ang kantidad pila ang imong bili sa kostumer. Ang imong pagpamaligya kinahanglan magpalambo sa kantidad nga imong gidala, dili kung unsa ang imong gasto. Ug kung gireklamo ka sa imong tim sa pamaligya nga nawad-an sila sa pagpamaligya pinahiuyon sa imong presyo, pagkuha bag-ong mga tindera. Kini gipasabut nga wala sila makasabut ug wala makatabang sa paglaum nga maamgohan ang kantidad nga imong gidala.

Sidenote: Ning panahon sa krisis, idugang nako nga ang atong sistema sa pagpanarbaho adunay parehas nga problema. Kanunay nga gipaabut sa mga tawo ang us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka us aka usbaw sa ilang paningkamot sa trabaho, sukaranan sa pagkinabuhi, o pagbag-o sa kantidad sa panginabuhi. Kana ang ilang nakita nga bili sa ilang kaugalingon. Wala sa mga hinungdan sa usa ka kompanya. Pinasukad sa mga, ang pipila gipasobrahan ang ilang kantidad… ug daghan pa ang nagpakaubos niini. Sa akong tibuuk nga karera (gawas sa Navy), tinuud ako dili gayud gibalibaran alang sa usa ka pagtaas. Tungod kay imbis nga mag-istoryahanay COLA o mga sumbanan sa industriya, Akong gihisgutan mga sangputanan ug kita. Kini usa ka wala’y kabalak-an alang sa usa ka kompanya nga hatagan ako usa ka 20% nga pagtaas sa diha nga gitipig ko sila o gihimo sila nga doble sa kantidad.

5 Comments

  1. 1

    Kumusta Douglas

    Dili na ako mosugot pa. Usa ka tuig ug tunga na ang nakalabay nakit-an nako ang daghang mga libro ni Alan Weiss nga nakapaamgo kanako sa tanan nga mga sayup nga akong nahimo sa pag-presyo sa akong serbisyo. Ingon siya haom nga nag-ingon: "Ang punoan nga hinungdan sa mubu nga bayranan sa pagkonsulta mao ang ubos nga pagsalig sa kaugalingon". Sa mga serbisyo, gihimo nga * hingpit nga wala’y kahulugan * ang pagbaligya sa oras, ingon kung ang kantidad nga gidala namon sa usa ka kliyente naangot sa gigugol nga oras. Kung ang kliyente tin-aw nga nagparehas sa presyo sa kantidad nga nadawat, kung ingon niana ang tanan maayo alang sa tanan. Wala’y tawo nga nakurat. Idugang sa kini nga kini adunay kalagmitan nga makahimo usa ka paagi nga labi ka mabungahon nga mga relasyon sa pag-apil, tungod kay ang duha nga partido malipayon. 

    Personnaly, gipalabi nako ang pagdumala sa pag-ingon Oo sa usa ka kliyente kaysa pag-ingon Dili…

  2. 4

    Tinuod gyud - ang imong mga puntos naabut gyud sa akon samtang nahibal-an ko ang parehas nga mga leksyon nga imong gibuhat, ug sa parehas nga paagi. Dili usa ka dili maayo nga butang kung ang pagsunod sa imong mga lakang nagbutang kanako sa parehas nga tiil ingon nga pipila ka mga tuig sa dalan! Salamat sa usa ka makahuluganong artikulo.

  3. 5

    Tinuod gyud - ang imong mga puntos naabut gyud sa akon samtang nahibal-an ko ang parehas nga mga leksyon nga imong gibuhat, ug sa parehas nga paagi. Dili usa ka dili maayo nga butang kung ang pagsunod sa imong mga lakang nagbutang kanako sa parehas nga tiil ingon nga pipila ka mga tuig sa dalan! Salamat sa usa ka makahuluganong artikulo.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.