Ngano nga ang Imong Networking Strategy mao ang Napakyas kanimo

networkingNiining semanaha mitambong ako alang Mga Techmaker, usa ka katingad-an nga panghitabo sa panagsama sa rehiyon nga naghiusa sa us aka maayo nga mamumulong nga gisundan sa aktibo nga pag-uban sa mga propesyonal sa teknolohiya sa rehiyon. Ang namulong karong semanaha mao si Tony Scelzo, magtutukod sa Mga nagbuhat sa ulan - ang organisasyong ginikanan sa mga Techmaker.

Nag-ambitay kami ni Tony og kadasig alang sa among networking - ang iyang offline ug ang akoa sa online. Nakahimo siya usa ka dili katuohan nga network nga labaw sa 1,700 nga mga miyembro dinhi sa rehiyon ug karon nag-uswag sa nasud. Gibati nako nga nakatukod ako usa ka dili katuohan nga network sa online… apan padayon nga nahibal-an ang usa ka tonelada bahin sa pag-network gikan sa Tony.

Usa sa mga yawi sa presentasyon ni Tony mao kana 80% sa imong bag-ong kliyente dili gikan sa imong dayon nga network. Daghan kaayo nga mga tawo ang ning-apil sa mga network ug mitambong sa mga komperensya o panghitabo nga naglaum nga mobiya nga adunay daghang mga prospect card. Ang tinuud mao nga ang networking nanginahanglan labaw pa sa usa ka pamaagi - Gibahin kini ni Tony sa upat:

Upat ka Mga Diskarte sa Networking

  • Chain sa Pagkaon - nakakonektar ka ba sa ubang mga propesyonal nga nagserbisyo sa parehas nga mamiminaw? Alang sa among ahensya, Mga propesyonal sa IT, abogado, accountant, namuhunan, ug uban pa ang naa sa kadena sa pagkaon. Kinahanglan kong magpadayon sa pag-network sa mga tawo aron mahimo nila igsulti ang mga kliyente sa among organisasyon.
  • Events - Nahibal-an ba nimo ang mga hitabo nga nahinabo sa sulud sa usa ka organisasyon nga nagpalihok sa kawang nga mahimo’g mapuno ang imong produkto o serbisyo? Alang sa among ahensya, ang kalihukan kauban ang tulo sa among punoan nga kliyente usa ka bag-ong Chief Marketing Officer o VP sa Marketing. Kinahanglan naton nga mahibal-an kung kanus-a magbayloay ang mga kamut sa pamaligya sa mga kompanya aron mahimo kami nga naa aron makatabang sa bag-ong pagpangulo.
  • Influencer / Magbubuhat sa Desisyon - kinsa ang mga naka-impluwensya? Usahay kini ang tag-iya sa negosyo apan sa daghang mga higayon adunay mga tawo nga nagtrabaho sa sulud sa mga departamento nga adunay daghang impluwensya sa panggawas nga pagpamalit o pagkuha sa kompanya. Alang kanamo, mahimo kini mga taghimo, sales engineer ug bisan ang mga CEO. Mahinungdanon nga magkonekta kami sa mga kana nga tawo aron makakuha kami usa ka mainit nga pagpaila sa sulud matag oras.
  • Niche - hapit tanan nga kompanya adunay usa ka lugar nga maayo ang ilang pagbuhat sa sulud. Ang amon mao ang teknolohiya ug Software ingon usa ka mga organisasyon sa Serbisyo ug mga kompanya nga namuhunan sa kanila. Tungod kay ang among ahensya adunay daghang kasinatian sa SaaS, nahibal-an namon ang sinultian ug sulud nga pagtrabaho sa kini nga mga kompanya - busa ang among kaarang sa pagpatuman sa mga estratehiya dili mahinay pinaagi sa pagkahibalo sa modelo sa negosyo o sa sulud nga mga proseso sa mga organisasyon. Yano ra nga naigo namon ang yuta nga nagdagan.

Adunay tulo nga mga aksyon nga mahimo nimo pangayoon sa imong network - mga pasiuna, referral ug rekomendasyon. Naa sa imong relasyon sa panguna nga kontak, ayaw pagpanuko sa paghangyo sa tama nga tipo… nga adunay usa ka rekomendasyon nga gikan ra sa labing kusug nga mga koneksyon.

Samtang imong gihunahuna ang bahin sa imong online networking ug ang mga target nga mamiminaw nga gusto nimong maabot, gikonsidera ba nimo kining mga ikaduha nga konektor? Kinahanglan ikaw!