Ang Kalinaw Nag-atake sa Buzzwordsmithiness Sa Pagkontak

Pagklaro

Ang usa nako ka maayong higala sa daghang mga tuig mao Steve Woodruff, usa ka giproklamar sa kaugalingon (ug may talento) Kalinaw nga Konsulta, nagpadayon sa pag-ambit sa pipila nga dili kataw-anan nga pagpamaligya sa sulti taliwala sa mga website ug mga profile sa social media. Gipaambit niya ang iyang paborito sa tanan nga mga panahon uban kanako gikan sa usa ka magtiayon nga sa mga tuig na ang milabay:

Nagpayunir kami usa ka bag-ong modelo alang sa malungtaron, pagtubo nga gitukmod sa mga konsumante pinasukad sa mga prinsipyo sa komplikado nga mga sistema sa pagpaangay. Kini usa ka bag-ong pasikaranan alang sa estratehiya alang sa usa ka kalibutan nga nagpailalom sa lawom nga pagbag-o sa istruktura: lainlaing mga pangagpas bahin sa pagmugna og kantidad, lainlaing agianan sa pag-uswag sa merkado ug negosyo, usa ka lainlaing baybayon nga makita ug mahunahuna. Ang mga ecosystem mao ang bag-ong sukaranan sa kompetisyon. Ang mga kompaniya nga nahibal-an kung giunsa ang pagpahimutang ug pagdumala sa ilang mga kaugalingon ingon mga plataporma alang sa kaugalingon nga pag-organisar makahimo sa sama sa Google nga pagtubo nga hapit moduso sa template.

Unsa man ang gipasabut niana? Daghang mga pulong ug wala akoy timailhan.

Gitinguha ko nga isulat kini nga post sa makadiyot, ug kagahapon ang akong uban pang maayong higala, Mark Schaefer, mao ang hinungdan. Marcos mipakigbahin ang marka sa pamaligya sa ngalan sa Palmolive, Pag-atake sa Grasa sa Pagkontak.

Tungod niini ang ngalan sa kini nga post… Unta dili igsapayan ni Mark nga gikawat ko ang ideya gikan sa iyang Facebook post. Oh, ug kinahanglan nga hinumdoman nga ang dominyo ni Marcos negosyogrow.com… Nakakuha ba kini bisan usa ka linaw kaysa niana?

Ang pagpakigbahin sa sosyal nga pakigbahin ni Steve labi na sa usa ka tuig nga nakaamgo sa akon. Ang among website sa ahensya usa ka koleksyon sa kasagarang buzzword phraseology nga makapasilaw sa labing katingalahang bullshitter. Matag higayon nga nag-ambit si Steve og usa ka nonsense nga hugpong sa mga pulong gikan sa usa ka website, nakit-an nako ang akong kaugalingon nga gibuksan ang browser aron masiguro nga dili niya makuha kini DK New Media!

Ingon usa ka sangputanan, nadasig ako sa ayo ang panid sa balay. Nakahunahuna ako kung ngano nga ang mga kompanya nagpadayon sa paggamit sa among ahensya, ug nahinabo ang tanan sa us aka butang… giayo namon kung unsa ang nadaot sa ilang online marketing. Apan dili kini kanunay usa ka butang… usahay kini ilang marka, usahay ilang kopya, usahay ilang ranggo sa pagpangita. Ingon usa ka sangputanan, nagsulat ako usa ka matahum nga gamay nga iskrip nga yano nga nagpuli sa usa ka pulong sa tudling-pulong.

dk new media katin-aw 2

Ang bag-ong verbiage, gilitok nga tin-aw, mao ang:

Ang imong Digital Marketing Dili Pagdala __________. Giayo namon kana.

Ang mga termino nga among giindyeksyon mao ang Mga Resulta, Reputasyon, Mga Ranggo, Mga Bisita, Awtoridad, Mga Manguna, Mga Sumusunod, Kita, Mga Pag-download, Pakig-uban, Mga Pag-sign-up, ROI, Mga Prospect, Mga Pagkabig, Pagbasa, Paggamit, Mga Nagtan-aw, Mga Upsell, Mga Tagahanga, Pasundayag, Sales, Pagpabilin, Pagrehistro, Kita Kahibalo, ug Panginahanglan.

Bitaw, mahimo nako mabalhin ang bahin sa among napamatud-an nga proseso nga nagpaabut sa patente alang sa pagdugang sa pagkahamtong sa pamaligya sa among mga kliyente (tinuud nga istorya)… apan unsa man ang tinuod nga nagpasabot? Aw, kini nagpasabut nga ayohon naton kung unsa ang sayup. Sulod sa matag pag-apil nga naa kanamo, kana ang pokus sa among atensyon ug kung unsa ang gusto namon nga ipunting usab sa among mga kliyente. Gusto namon masiguro nga nahibal-an namon ang mga sayup sa ilang mga estratehiya sa pagpamaligya, ug gitabangan sila nga pun-on ang mga kakulangan aron mapadayon ang ilang negosyo.

Wala ako nahibal-an nga ang ehersisyo aron makaadto sa usa ka gipahayag, tin-aw nga pahayag bahin sa pagtangtang o pagkunhod sa mga pulong. Mahimo kana usa ka ehersisyo nga makatabang kanimo nga makahatag katin-aw sa imong kaugalingon nga materyal sa pagpamaligya ug pamaligya. Nagtuo ako nga ang proseso nga akong naagian naka-focus sa kung unsa ang among nahimo alang sa among mga kliyente kaysa gitutokan kung kinsa kami ug kung unsa ang among mahimo. Mga tuig na ang nakalabay, nagsulat ako kanunay bahin sa mga kompanya sa teknolohiya mga dagway sa pamaligya sa mga benepisyo.

Kung nagtutok ka sa kung unsa ang imong mahimo kaysa sa imong nahimo alang sa imong mga kliyente, sa akong hunahuna kana kung kana ang saytayan sa pulong.

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Ang mga tigpamaligya sa kategorya sa mga produkto sa paninda / panimay nakasabut nga ang imong gibaligya kinahanglan nga masulbad ang mga problema sa mga tawo. Kinahanglan ipasabut sa imong pamaligya ang problema ug maghatag usa ka solusyon nga episyente - kasagaran dili moubos sa 5-10 nga mga pulong. Alang sa pipila nga katarungan, ang mga B2B marketer wala makasabut niini. Ug sa daghang mga kaso, ang labi ka nagkagubot nga mga mensahe sa pamaligya naggikan sa mga solusyon sa pagpamaligya.

    Ang mga CEO ug copywriter sa mga firm sa marketing nahigugma sa mga grandiose terminology tungod kay gihimo niini nga labi ka lawom ang tunog sa ilang trabaho (ug sa ilang hunahuna mas daghan sila makabayad alang niini). Sa tinuud, ang kadaghanan kulang sa katin-aw sa katuyoan ug wala’y kompiyansa sa paghimo’g maisugon nga mga panaad - pananglitan, “Tabangan ka namo nga masulbad ang problema X.”

    Kung dili nimo ako masulti - sa usa ka tudling-pulong ug sa yano nga English - kung unsa ang imong buhaton alang kanako, sa akong negosyo o sa akong pamilya, daghan ka pa nga nahabiling trabaho.

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.