Giunsa ang Tinuod nga Oras sa Pagpamaligya sa Market nga Makapauswag sa Kalampusan sa Negosyo

Pagpresyo sa tinuod nga oras

Ingon sa gipahimutang sa moderno nga kalibutan ang pagtaas sa kahinungdanon sa katulin ug pagka-dali, ang abilidad sa pagbutang sa tinuud nga oras, labi nga may kalabutan nga presyo ug panudlo sa pagbaligya sa ilang mga agianan sa pamaligya makahatag sa mga negosyo nga labi ka taas sa mga kakumpitensya sa pag-abut sa mga gilauman sa kostumer. Bitaw, samtang nagdako ang mga gipangayo sa pasundayag, modako usab ang mga pagkakumplikado sa negosyo. 

Ang mga kahimtang sa merkado ug dinamika sa negosyo nagbag-o sa labi ka kadali, gipasagdan ang mga kompanya nga naglisud sa pagtubag sa mga hinungdan sa presyo - mga panghitabo sama sa pagbag-o sa gasto, taripa, kompetisyon nga presyo, kahimtang sa imbentaryo, o bisan unsa nga nanginahanglan sa pagbag-o sa presyo - dali, episyente ug epektibo. Sa higayon nga matag-an ug madumala na, ang mga hinungdan sa pagpresyo labi pa kanunay nga nahinabo. 

Sa 2020, ang mga kostumer sa B2B yano nga nagpaabut usa ka kasinatian nga sama sa konsyumer gikan sa ilang mga tagasuplay sa negosyo - labi na bahin sa presyo. Bisan pa sa sagad nga pagkakumplikado sa pagpepresyo sa B2B, gipaabut sa mga kostumer nga ang mga presyo tukma nga nagpakita sa mga kahimtang sa merkado, patas, gipahaum ug diha-diha dayon nga magamit - bisan alang sa daghang mga kinutlo.

Ang pagsalig sa mga pamaagi sa kabilin aron mahibal-an ang mga presyo nagsilbi ra aron makagsama ang mga dili maayong epekto sa usa ka pagdagsang sa mga pagpalihok sa presyo. Hinuon, ang mga namulong sa panan-awon kinahanglan hunahunaon pag-usab ang ilang mga pamaagi aron mahatud ang Pag-presyo sa Tinuud nga Oras. 

Tinuud nga Oras sa Pagpamaligya sa Merkado usa ka panan-aw sa pagpepresyo nga pareho sa kusog ug syentista. Dili sama sa uban pang mga dinamikong pamaagi sa pagpepresyo, dili kini mohunong sa pagpa-automate nga mga lagda; kini dali nga pagtubag, apan sa usa ka intelihente nga paagi.

Niini nga artikulo, palakton ko ikaw pinaagi sa duha nga mga kaso sa paggamit alang sa Real-Time Market Pricing - sa eCommerce ug sa pag-apruba sa presyo sa mga daloy alang sa mga order - ug hisgutan kung giunsa ang pagsubli sa kahimtang nga mahimo’g mas makaalagad sa imong negosyo ug mapadako ang kahimoan sa negosyo. 

Tinuud nga Oras sa Pagpamaligya sa Merkado sa eCommerce - Unsa Kini ug Ngano nga Kinahanglan Nimo Kini

Ang pagsiguro nga ang pagpepresyo igoigo nga nahimo sa naandan nga mga agianan hagit sa kaugalingon; Ang mga kompanya nainat sa labi pa sa pagsulud sa eCommerce.

Ang labing dinalian nga mga pangutana nga akong nadungog gikan sa mga pinuno sa kompanya sa B2B kung bahin sa usa ka kusug nga solusyon sa eCommerce adunay kalabotan sa pagpepresyo. Ang mga pangutana adunay:

  • Unsang mga presyo ang kinahanglan ipakita sa mga kostumer sa online?
  • Giunsa nako mailahi ang igo nga presyo sa pagtahud sa naana nga mga relasyon sa kostumer?
  • Unsa man kung ang mga presyo nga gipakita nako sa online mas mubu kaysa sa gibayad sa akong mga kostumer?
  • Giunsa nako maandam ang husto nga presyo nga makadani nga igo alang sa usa ka bag-ong kostumer nga magsugod sa pagnegosyo uban kanako nga wala gisakripisyo ang sobra nga margin?
  • Maayo ba ang akong mga presyo aron mabaligya ang mga bag-ong butang sa mga kostumer, nga wala makigsulti sa usa ka sales rep o kinahanglan nga makigsabot?

Ang tanan nga kini nga mga pangutana labi pa kay sa balido, bisan pa, ang pagsulbad alang sa usa nga nahimulag dili maghatag kanimo kadugayon nga pagkompetensya sa kini nga hinungdanon nga agianan. Hinuon, ang pagpresyo sa eCommerce kinahanglan tinuud nga kadasig. Kusog nga presyo - samtang ang us aka butang sa usa ka buzzword - nagpasabut nga ang imong mga kostumer nakakita sa mga presyo nga may kalabutan sa mga kahimtang sa merkado sa bisan unsang oras sa oras. Sa ato pa, Real-Time Market Pricing. 

Samtang ang pagpasabut yano, ang pagkab-ot niini dili ingon ka prangka. Sa tinuud, imposible ang real-time nga pagpepresyo sa merkado alang sa eCommerce kung ang mga himan ra sa imong toolbox mao ang tradisyonal nga mga spreadsheet ug managlahi nga mga gigikanan sa datos nga dili na mabug-os sa wala pa kini masusi, labi na ang paglihok.

Hinuon, ang mga tigbaligya sa software sa pricing makatabang kanimo sa pagtakda sa discrete bisan dungan nga mga estratehiya sa presyo sa online nga nakab-ot ang daghang mga katuyoan alang sa negosyo, samtang hatagan ang mga kostumer sa pagpaabut sa presyo nga wala’y oras sa paglangan. 

Ang us aka kaso sa paggamit sa eCommerce gigamit ang datos nga tukma sa online sama sa mga panid, panid, pagbiya sa cart ug pag-abut sa imbentaryo aron makatakda daghang mga diskarte sa pag-diskwento alang sa mga presyo sa eCommerce. Pananglitan, ang taas nga imbentaryo ug mga panid sa panid nga adunay gamay nga pagkakabig mahimong magpakita nga ang presyo taas ra kaayo. (Adunay kana nga hinungdan sa presyo!)

Ang pagtakda sa labi ka maalamon nga mga diskarte sa diskwento labi ka kadali sa kini nga pamaagi, nga nagtugot sa tiggamit nga dali nga makuha ug analisahon ang lainlaing mga set sa datos, apan ipahiangay usab ang mga diskwento sa pag-diskwento. Pananglitan, dali nga pagtakda sa 30 porsyento nga diskwento sa presyo sa kantidad nga 20 nga mga yunit kung gipakita sa datos nga ang mga presyo taas kaayo aron mabalhin ang imbentaryo. Kung gi-integrate pinaagi sa high-availability API, ang mga bag-ong presyo o diskwento mahimong dayon nga ma-update sa imong eCommerce channel. 

Gawas sa pagtakda sa daghang mga diskarte sa pag-diskwento, ang Pag-presyo sa Tinuud nga Oras alang sa eCommerce nagtugot sa mga kompanya sa B2B nga:

  • Gipalahi ang pagpepresyo alang sa adunay na mga kostumer ug bag-ong mga bisita sa kategorya sa produkto o lebel sa SKU
  • Pagtakda sa mga diskwento nga tukma sa eCommerce nga mahimo’g ipasibo (o gipunting) sa mga bahin sa kustomer ug mga grupo sa produkto
  • Nagtanyag sa mga presyo sa kasabutan nga piho sa kostumer ug dinamikong presyohan sa lebel alang sa kadaghan nga pag-break sa online
  • Paghiusa sa pag-optimize sa presyo nga nakabase sa pagkamaunat, gisiguro ang pagkamakanunayon sa presyo sa omnichannel nga nakab-ot ang mga target sa kita ug margin alang sa negosyo

Ang pagbalhin gikan sa reaksyonaryo, lisud nga mga proseso nagkinahanglan reimagining usa ka labi ka kadasig, pagdumala sa datos sa syensya sa pagdala sa Paghatud sa Tinuud nga Oras sa Pamilihan. Sa paghimo niini, ang mga negosyo mahimo’g labi nga nasangkapan aron matuman ang gipaabut sa mga kostumer sa online. 

Ang Pagbayad sa Tinuud nga Oras sa Pamaligya alang sa mga Orde Nagpaayo sa Panalapi ug Panag-abut nga Mga sangputanan 

Sa tinuud, ang parehas nga mga kaayohan sa Real-Time Market Pricing alang sa eCommerce dali nga gipaabot sa ubang mga proseso sa pagpepresyo ug paghan-ay sa sulud sa usa ka kompanya nga B2B. Kung ang dinamiko, na-optimize nga mga presyo ihatud pinaagi sa high-Performing API, ang langit hapit ang utlanan bahin sa mga lahi sa problema nga mahimo nimong masulbad sa tinuud nga oras. 

Usa ka bantog nga benepisyaryo sa bahin sa real-time nga presyo mao ang dugay na nga kliyente sa Zilliant Shaw Industries Group Inc., usa ka tighatag sa tibuuk kalibutan nga naglihok nga sobra sa $ 2 bilyon-dolyar nga kantidad nga tinuig nga kita nga adunay milyon nga linya sa mga presyo sa panagsabot sa presyo sa kostumer.  

Gigamit sa Shaw ang katakus sa pagpepresyo aron mapatud-an nga ang mga order niini motukma sa gikasabutan nga presyo sa real-time, ug pagkahuman adtoon kini sa husto nga (mga) aprubado pinasukad sa mga lebel sa pag-apruba nga dali naton mabag-o. Kung adunay nakit-an nga dili managsama nga pagbili sa presyo, ang order gipadala diretso sa angay nga punto sa pagkontak aron maaprubahan o matul-id dayon. Ang pagpaandar sa software nakapahimo sa Shaw nga malampuson nga maproseso nga hapit 15,000 nga mga hangyo matag adlaw, ug makahimo og mga pagbag-o sa lebel sa pag-workflow ug pag-apruba nga dali ug dali. Kini nga mga lahi sa pagbag-o nagkinahanglan mga semana o bulan aron makaapekto sa among daan nga sistema.

Carla Clark, Direktor sa Revenue Optimization alang sa Shaw Industries

Gawas sa mga nakuha nga kahusayan mahimo’g makahimo ang Real-Time Market Pricing nga mahimo, ang mga kompanya sa B2B mobarug usab aron daghan nga madugangan ang kita ug mga margin samtang naghatud sa gipaangay nga kasinatian nga gipaabut sa mga kostumer. 

Tinuud nga Oras sa Pagpamaligya sa Market alang sa eCommerce o uban pang mga kanal kinahanglan dayon nga magamit, ipahaum nga pagpepresyo nga makanunayon sa mga kanal ug tukma nga gipakita ang karon nga kahimtang sa merkado ug mga relasyon sa kostumer. Kinahanglan kini ihatud dayon, bisan alang sa daghang mga hangyo sa pagkutlo, nga wala’y oras sa paglihok sa panahon sa negosasyon. Dugang pa, alang sa usa ka solusyon nga tinuod nga dinamiko ug tinuod nga oras, kinahanglan usab:

  • Ipakita ang karon nga pagkalkula sa presyo sa merkado ug / o gi-optimize kontra sa lainlaing mga input 
  • Paggamit daghang datos gikan sa lainlaing, walay kutub nga mga gigikanan nga mas maalamon 
  • Paghatud sa pagpepresyo nga nakahanay sa istratehiya sa tanan nga mga kanal sa tinuud nga oras
  • Maalamon nga himuong automate ang mga pag-apruba, negosasyon, counterproposal
  • Paghatud sa kaugalingon nga mga rekomendasyon nga cross-sell ug up-sell

Aron makakat-on pa Tinuud nga Oras sa Pagpamaligya sa Merkado nga naghatud sa gipahiangay, intelihente ug may kalabutan nga pagpepresyo sa merkado sa us aka pahibalo, basaha ang pahibalo ni Zilliant:

Tinuud nga Pagpresyo sa Oras alang sa E-commerce

Unsay imong hunahuna?

Kini nga site naggamit sa Akismet sa pagpakunhod sa spam. Hibal-i kon giunsa ang pagproseso sa datos sa imong komento.